中顺洁柔市场调查.doc

中顺洁柔纸业股份有限公司市场调查报告 姓名：徐方龙&阳玉秀 时间：2012.11.11 一、市场分析 1、目前的市场规模、占有率 2、市场未来的潜力 3、产品销售现状 4、各竞争品牌情况 二、消费者分析 1、购买量与购买频率 2、购买时间与地点 3、购买动机 4、品牌转换情况、忠诚度三、产品分析 1、价格定位 2、处于什么寿命周期 3、产品的品质与功能、包装 4、产品的旺季与淡季 5、产品的代替性 四、企业分析 1、该企业在同类中的低位 2、该企业给消费大众的印象 3、该企业的竞争优势与劣势 4、该产品在公司的低位 五、推广分析 1、与竞争品牌广告的比较分析 2、与竞争品牌人员销售的比较分析 3、与竞争品牌促销的比较分析 4、与竞争品牌公关的比较分析 5、与竞争品牌服务的比较分析 6、问题点 六、市场策略 1、广告策略 2、广告表现 3、媒体策略一、市场分析1、目前的市场规模、占有率 规模 中山市中顺纸业制造有限公司成立于1999年，2008年12月整体改制为中顺洁柔纸业股份有限公司，是全国最大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一。公司在华南区、华东区、华中区、华北区、西南区都设有生产基地。公司拥有“洁柔”、“太阳”两大品牌，其中“洁柔”系列产品被评为中国名牌产品。同时，“洁柔”、“太阳”被评为中国驰名商标。 占有率 中顺洁柔品牌产品在市场上占据了约35.7%的市场份额。2、市场未来的潜力通过消费者对品牌的认知得到以下数据 品牌 洁柔 清风 心相印 五月花 其他 认知率 35.7 24.3 20 13 17 从这个中可以看出洁柔在生活纸巾市场中占有较大的份额但是也不能忽视清风和心相印的竞争。 2.从包装款式分析 款型 稳重型 浪漫型 简约型 温馨型 可爱型 其它型 购买意愿 10 14.3 25.7 29 11 10 包装对产品也有巨大的影响消费者对简约型和温馨型具有极大的兴趣和购买意愿。要迎合大量的消费者的包装也是对产品扩大市场的要素之一。 3.根据消费者对洁柔纸巾的满意度的调查 态度 满意 一般 不满意 不了解 满意程度 50 40 5.5 4.5 根据表格可以看出很多使用过洁柔纸巾的消费者对洁柔纸巾是比较满意的一般的数据说明洁柔还是要努力抓紧消费者的心巩固消费群 4价格因素的调查 价格 2到4元 4到6元 6到10元 接受度 37 60 3 从价格上来看有百分之60的消费者愿购买洁柔。3、产品销售现状 中顺洁柔品牌产品已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时大型卖场、超市、便利店建立了长期合作伙伴关系。4、各竞争品牌情况 我国纸巾市场巨大消费者众多纸巾已经代替了手帕的作用成为人们随身携带的生活用品需求量巨大。但是随着激烈的竞争环境的发展其他的竞争对手也不断的壮大“心相印”、“维达”、“清风”等品牌的系列产品也不断的抢占市场。 1、纸业品牌竞争激烈众多纸业集团抢占市场 湖北恒安集团是中顺洁柔的主要竞争对手在占有较大的市场份额并且消费者的忠诚度很高。中顺洁柔企业也不落后中顺洁柔的包装和新型的面巾纸的推出也吸引了大量的中青年消费者尤其是学生和白领一层。不同的企业实行不同的促销方法洁柔主要采取降价来吸引消费者的目光。 2、潜在市场份额巨大 通过调查显示洁柔的品牌的消费者认知率较好有35.7的消费者认识了解洁柔品牌并且洁柔纸巾在包装设计上偏向于简约和温馨简简单单的包装也使得更多的白领一层关注并付出购买意愿。 众多的消费者在选择纸巾时都要考虑其价格以及包装价格占据首要位置而洁柔集团的促销活动能够更加的扩大消费市场增加销售份额。 再次洁柔纸巾也不能忽视男性市场现在男士越来越注重其外表和形象可以为男性推出不同与女性的纸巾。 面对市场被瓜分的现状洁柔纸巾要努力的改善纸巾质量提高品牌认知率抢占市场。二、消费者分析1、购买量与购买频率 学生和白领，中青年消费群体 平均每人每周3-5包。2、购买时间与地点时间：运动后、饭后、下班期间 外出旅游等。地点：超市、便利店、专卖场。3、购买动机 觉得很实用、携带方便、外形美观、购买价格合理4、品牌转换情况、忠诚度 转换情况：也会购买清风、心心相印、五月花等； 忠诚度：60% 三、产品分析1.品牌定位主要以学生和青年白领为主成为大众化所喜爱的品牌 2.目标市场可以同时进入不同的市场如专门针对男性所开发的纸巾男用湿巾等3.产品卖点以简约的理念主要经营无香型和香味清淡型纸巾不刺激无异味。 4.产品包装主要以简约型和浪漫型为主博得女性的眼球 5.价格定位将主要的价格定在4到6元是广大的消费者接受在另一方面可以生产高端的纸巾以满足少数高端的消费者。 6.销售渠道主要以各大超市和零售店为主。 7.广告与促销广告主要以电视广告为主在各大卖场定期进行促销 8.软性新闻宣传在各大报刊和杂志上宣传产品特点公司理念等树立良好的企业形象 9.定期做各类的市场调查定期对产品的包装、 香味、价格、广告灯进行市场调研了解消费者的个性需求以便制定出符合消费者需要的销售策略 四、企业分析中顺洁柔纸业股份有限公司是在1999成立。是全国最大的专业生产生活用之系列产品之一拥有众多生产基地产品远销日本澳洲和东南亚地区在中国生后用纸行业洁柔位列第一。 我国的生活用纸市场巨大国内生活用、工业用等纸巾类产品需求巨大使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。纸巾品牌众多为消费者提供了多样的选择国内纸巾集团巨多洁柔纸业面临相当大的压力而未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化并且