国珍产品示范.doc

精品文档产品示范流程和话术（简版）一、国珍松花粉1、实验目的：证明产品纯天然。2、实验工具：松花粉、市面保健品VC、酒精灯、打火机、镊子2把、勺子2把、干净抹布1块。 3、实验步骤：【注意：松花粉片剂切记要干燥的效果最佳】 今天我给大家分享一款国珍牌松花粉（左手拿瓶子，字体对着顾客），它具有调节人体免疫力的功效，富含268种活性成分，是中国乃至世界航天员的专用保健食品。下面给大家做一个产品示范： A、用镊子夹住松花粉片（上方约三分之一处），在酒精灯上烧（多烧一会，露红丝，拿起来）。问话：是不是纯天然的产品很容易燃烧？B、离开酒精灯，让顾客闻，问话：是不是有种烧木柴的味道？C、当着顾客的面使劲吹松花粉片，吹出红红的光亮，问话：是不是有种烧木炭的感觉？D、同样的方法，给大家介绍一款现在在80%的人都在服用的国外大牌公司的产品，VC片，用镊子夹住VC在酒精灯上烧。问话：是不是不燃烧？多烧一会。问话：是不是变形了？让顾客闻。问话：是不是有种烧塑料的味道？4、 实验结果：不是保健品本身出问题了， 而是里面的添加剂的问题。现在很多人得了肿瘤，肝囊肿，直肠癌，乳腺癌，百年谎言一书中说：美国罗氏公司是美国几乎所有大牌公司保健品原料的供应商，其中一种保健品最低添加了14种化学添加剂，就造成了代谢问题。价格对比：这款产品卖到了2块5毛钱，这款产品只需1块2毛钱。你是愿意花2.5元买这一款呢？还是愿意花1.2元买这1款呢？（注意动作一前一后）5、 实验总结：宇航员专用的，地球引力首先影响的胃肠功能紊乱，其次是心脏，想想我们坐飞机时为什么会吐？为什么不能吃东西？松花粉分子式小，直接进入细胞！ 二、国珍松花伴侣片 1、实验目的：松花伴侣片属纯天然 2、实验工具：松花伴侣片（用手掰3份）、市面VC（用四宝盒）、镊子1把、酒精灯、打火机、勺子、玻璃杯2个、啤酒1罐、搅拌棒2个。 3、实验步骤：下面给大家介绍一款国珍松花伴侣片，它含有松花粉、葛根提取物和余甘子提取物；A、用镊子夹松花伴侣片在酒精灯上烧（多烧一会3）问：是不是纯天然的产品很容易燃烧？(离开酒精灯，让顾客闻)问：是不是有种烧梨子的味道？(当着顾客的面吃松花伴侣片)问：是不是有种烧木炭的感觉？B、先在2个玻璃杯中倒入等量的啤酒，让顾客品尝；将压碎的伴侣片和VC片倒入每个啤酒中（不要搅拌），跳动的不一样，看复反应程度（有无泡沫、是否在跳舞）再次品尝看有何味道；用搅拌棒搅拌。问：是否泡沫不一样？两次喝酒是不是味道不一样？（是不是有股酸酸的饮料的味道）4、 肝脏在所有的器官当中，工作量最大最繁重，我们每天都洗脸、刷牙、换衣服，谁给我们的肝脏做过清理和维修？现在很多人得了肝炎、脂肪肝、肝癌。就是因为肝脏中缺少大量的酶；松花伴侣片中含有120多酶，葛根和余甘子对肝脏起到清理、解毒的作用。 酒精主要成分：乙醇男： C2H5OH 乙醇脱氢酶 C2H3OH 乙醛脱氢酶 CH3COOH CO2 + H2O乙醇(酒精) 乙醛 乙酸 二氧化碳和水女：肝脏是身体最重要的排毒器官，肠胃所吸收的有毒物质，都要在肝脏经过解毒过程，再经过胆汁或尿液排出体外。如果肝脏长期超负荷工作，太多毒素无法及时排解出去，反应到皮肤上就是脸色暗哑，色素沉淀。“晚11晨2时”美容时间。 三、国珍松花钙奶粉1、实验目的：松花钙奶粉属纯天然2、实验工具：钙奶1包、PH试液1瓶、白酒1瓶、筷子3支、洗衣粉1包、酚酞1瓶、透明玻璃杯3个、乐力钙1瓶3、实验步骤：下面给大家介绍一款国珍松花钙奶粉，它具有增加骨密度、安神、中和酸碱度的功效，下面做一下产品示范：A、准备4个同样的透明玻璃杯，标明1、2、3、4号杯。B、在1、2号杯中倒等量的水，分别加入半袋国珍松花钙奶粉、适量洗衣粉，拿起来用手摇晃，你会发现1号杯很快就溶解了无沉淀，而2号杯有颗粒物很难溶解。C、在3号杯中倒入适量白酒，滴入2滴PH试液，发现瞬间变黄，因为白酒是强酸物质，人吃了强酸的东西身体就会不舒服。D、在1、2号杯中加入等量的酚酞并搅拌，发现2号杯变红色，1号杯无变化。酚酞的性质就是遇碱变红，你会看见洗衣粉是碱性的。E、下面拿PH试纸检测一下他们的PH值，你会发现1号是中性，2号碱性，3号酸性（不用试纸）。F、现在将少量的2、3号杯中的液体倒入1号杯中，发现1号杯颜色根本没变化，因为钙奶不仅中和强酸还可以中和强碱。4、 实验结果：国珍松花钙奶粉中含有120多种酶，能够促进钙的吸收；所含钙源是由牡蛎壳等水生贝经高温煅烧而成；所含奶源来自军马场，是专供中央领导人和特种部队食用的奶源。它是航天员唯一的钙的补充来源。它的吸收率高达98%以上。天师钙也很好，它只有4种酶都能卖到80多个国家，这盒钙奶粉只需108元，是不是应该卖到全世界？我们要不要喝？ 四、国珍牌冷榨亚麻籽油1、实验目的（注意，手拿烧杯的动作）2、实验工具：国珍牌冷榨亚麻籽油、干净烧杯1个（或空矿泉瓶）、猪油（或方便面中的油包）、搅拌棒1支、水、干净抹布1块。3、实验步骤：今天我给大家分享一款国珍牌冷榨亚麻籽油（左手拿瓶子、字体对着顾客），它具有营养脑神经、营养视神经、破坏饱和脂肪的功效。下面给大家做一下示范：(辅助实验:口香糖+亚麻油)A、拿一个干净透明的玻璃杯，这就相当于我们的血管壁；拿猪油，让顾客闻一下，这种油的分子是非常大的，越是大分子就越容易沾到血管壁上；B、用筷子将猪油均匀涂抹在玻璃杯内壁上（要注意细节，均匀涂抹）是不是很难清洗？这就是产生很多心脑血管疾病的原因；倒入适量（多倒点）亚麻籽油，用筷子搅拌，你会发现玻璃杯内壁慢慢变得干净透亮。为了让大家看清楚，加适量水。这是因为亚麻籽油中含有大量的3，它是多不饱和脂肪酸，是小分子团，可以将猪油等大分子团打散、乳化并包裹下来。【用方便面中的油包和空矿泉瓶效果更明显】 拿一个空矿泉瓶，这就相当于我们的血管壁，把油包倒入空矿泉瓶后，剧烈摇动，让所有油均匀粘贴到瓶壁（给顾客看，是不是很难溶解）。再加入亚麻籽油，剧烈摇动一会，停止后看到瓶里的油开始融化；问：是不是不再粘在瓶壁上？如不再粘在胃壁上。4、 现在很多家庭有畸形儿、脑瘫、产后抑郁症、小孩近视眼、老年痴呆，这已经是中国的社会问题，就是因为缺少3，100斤亚麻籽在冷榨状态下出油78斤亚麻籽油，出油率低。一瓶盖亚麻籽油中的3含量相当于17斤核桃的3含量；亚麻籽油中的3含量是深海鱼油的2倍多；是橄榄油的3055倍，它被誉为“陆地上最补脑的食物” 摘自2006年4月24日健康时报从1977年恢复高考到2006年，拥有58万人口的会宁县，共考取博士200多人、硕士1000多人、学士10000多人、各大中专院校3万多人。会宁有33个乡镇，平均每个乡镇出7位博士、30位硕士和300位学士。会宁人的“营养食品”；亚麻(胡麻)的种植面积占全部耕地1/15，家家户户都吃植物鱼油。5、 这款只需59元钱！脑瘫：按摩（把头发刮），会吃饭、会笑、会大便；受损头发、静脉曲张，亚麻籽油从下向上按摩，吃纳豆、竹康宁、钙奶鼻炎：放在鼻孔里（棉签）捏住往里吸 巴德维疗法介绍：巴德维博士是德国有名的生化学家，曾七次获得诺贝尔奖提名，1951年，她发明了神奇的治癌防癌方法，在几十年中治愈了无数被认为无法医治的癌症患者，因此她的方法被誉称为巴德维疗法。-【亚麻籽油十蛋白质饮食疗法】五：竹叶清茶1、 实验目的：证明竹叶清茶属纯天然、抗氧化2、 实验工具：竹叶清茶、纯净水1瓶、烧杯1个、大米适量、水、碘酒、搅拌棒、干净抹布1块。3、 实验步骤：下面介绍一款国珍牌竹叶清茶。下面做一下产品示范。A、将竹叶清茶泡在纯净水里。【特点：不用开水泡，喝时方便】B、在玻璃杯中倒入适量的大米。用水浸湿，滴入碘酒将大米污染，这就相当于我们的细胞被氧化了，倒掉水，再将已泡好的竹叶清茶倒入玻璃杯中，搅拌你是否发现大米已经慢慢的变白了，过一会说大米是否比原料还白，被污染的大米即刻能还原。4、 淡竹叶泻火、除烦；绿茶提神、解毒；荷叶清热、利尿；佛手化痰、疏肝；决明子明目、通便。5、 每盒46元，每天一袋。 六、竹盐牙膏1、实验目的：竹盐牙膏属纯天然2、实验工具：竹盐牙膏、市面牙膏（安利）3、实验步骤：今天我给大家介绍一款竹盐配方的牙膏，它具有明白、营养牙龈、去口臭的功效。下面给大家做一下产品示范，首先请两位没有体验过产品的朋友上台配合一下。A、挤适量（黄豆粒大）的竹盐牙膏涂抹在顾客的一只手背上，给她做打磨的动作（用中指），慢慢的吸收了。问话：是不是很细？是不是好吸收？好吸收的才能营养牙龈。B、同样的方法，挤等量的市面上80%的人都在用的国际大牌公司的牙膏涂抹在顾客的另一只手背上，打磨，你会发现白白的一片。问话：是不是很粗？很粘？是不是不好吸收？不好吸收的怎么能营养牙龈？4、 实验结果：A、市面牙膏是靠打磨美白牙齿，含有色素、香精、粘稠剂、过磷酸钙，所以不好吸收、无法营养牙龈；并且儿童牙膏里含有大量的沙粒，孩子吞咽造成胆结石。B、竹盐牙膏靠分解美白牙齿，它是世界专利，含有大淡竹提取物和日晒盐，经过松木九次高温煅烧、杀菌消炎、营养牙龈；仅需20元！你是愿意用打磨的还是用分解的？5、 实验总结牙膏女士面膜，男士当洗面奶九次高温煅烧：用3年以上的竹子，做成竹筒，在里面放上日晒盐，用十米以下的森林土做成泥巴堵住竹筒的两端，在2000度的高温下煅烧9次。 七、竹珍洗洁精1、实验目的：竹珍洗洁精属纯天然2、实验工具：竹珍洗洁精、市面洗洁精、食用油、玻璃盘2个勺子2个，烧杯2个，干净抹布2块3、实验步骤：下面介绍一款竹珍洗洁精，它含有大淡竹提取物、甜菜碱和椰子油的表面活性剂；下面做一下产品示范，首先有请两位没有体验过产品的朋友上台配合一下A、在两勺子上倒等量食用油，一个滴入市面洗洁精；另一个倒少许用清水稀释好的竹珍洗洁精，用两只手指做洗碗的动作（问：是不是一个粘稠，一个不粘稠？）B、最后将两个勺子同时放入两杯清水中，一个洗一次就迅速干净，另一个多次清洗还是白白的黏黏的。4、 实验总结：A、市面洗洁精主要清洁原料苯磺酸钠，是石油最低级的下脚料，脂溶性的，粘附力强且熔点高；在紫外线照射下变成黄色并长期存在；科学实验证明，刷碗时，即使用热水冲洗20次，也会有20%的残留，随着餐具的再一次使用，这种物质会随着食物进入人体，久而久之导致癌症。全世界肝癌患者42%是华人。B、竹珍洗洁精所含有的双表面活性剂均具有生物降解性能，能分解成二氧化碳、水和矿物质等，不会污染环境；还可以杀菌、消炎；大淡竹提取物和甜菜碱的表面活性剂一起将饱和脂肪分子团打散并包裹下来；使你在清洁时省时省力；洗刷的废水还保护水体生态平衡。C、市面洗洁精3.5元一瓶，每个家庭按3口人算，一月一瓶，全国13亿人口，每月共扔掉4亿个瓶子，一年将扔掉50亿个瓶子，可绕地球50圈；埋在土里无法降解会造成土壤板结，燃烧造成大气污染，白色污染已成为中国政府非常棘手的问题。D、超浓缩竹珍洗洁精60元一瓶，可以稀释40瓶，每瓶仅需1.5元；并且使用后的瓶子可以降解，不会污染环境。（市面配方：增稠剂、浓缩高泡精、全能乳化剂、香精、防腐剂、拉丝粉、十二烷基苯磺酸钠）八、竹珍浓缩洗衣液 1、使用目的：竹珍浓缩洗衣液属纯天然 2、实验工具：竹珍洗衣液、洗衣粉、墨汁、带盖瓶子2个、烧杯2个、镊子2个、白色磁盘2个、PH试纸、色别卡、滴管2个、小纱布2块，干净抹布2块。 3、实验步骤：下面给大家介绍一款竹珍浓缩洗衣液，它含有无患子、椰子油和甜菜碱的表面活性剂，大淡竹提取物、小麦蛋白。做一下产品示范：A、准备两个相同的透明玻璃瓶，加入等量的水（200毫升）B、在一个瓶中加入少量的竹珍浓缩洗衣液（小半滴管即可，在瓶中把滴管冲洗干净），另一个瓶中加入适量的洗衣粉。你会发现：一个是清澈的，一个浑浊的，问：我们平时洗衣服是愿意用浑浊的还是用清澈的？C、用PH试纸测试，你会发现洗衣液是中性的、洗衣粉是强碱的，问：我们平时认为是中性的洗的干净还是碱性的洗的干净？D、接着在两个瓶中加入等量的墨汁（大半吸管），上下摇晃帮助分解E、将两块大小一样的纱布展开后故到两个瓶中摇晃（先放新时代的，再放洗衣粉的），模拟洗衣机的动作；你会发现，两个杯子中泡沫是不一样的。F、市面洗衣粉中含有大量的磷，它会刺激水中藻类大量繁殖，破坏生态环境，使农作物20-50年都无法生长；还含有强致癌物苯磺酸钠，它会随毛孔进入身体；造成淋巴癌、皮肤，而且衣物当中的染色剂汞、砷等重金属会造成DNA破坏、脑瘫、老年痴呆。洗衣液中添加了无患子，具有很强的去除汞、砷等重金属的能力，还可以防止拉链生锈；椰子油和甜菜碱的双表面活性剂，去污力强；大淡竹提取物，杀菌消炎；小麦蛋白，强韧纤维、减轻皱褶、使衣物柔软、顺滑。G、将水倒出，进行第一次投洗，再次倒入等量的清水摇晃。（注意：手持烧杯上方，倒水时注意杯子在大家的视线里）如此两次换水。（注意先洗洗衣粉的，后洗新时代的）H、最后将两块纱布平铺在白色的盘子上，问：（新时代的）是不是洁白如初？是不是手感软软的？是不是有股清新的味道？（洗衣粉）是不是陈旧干涩？是不是手感粗糙？是不是有股臭臭的味道？4、 实验总结：同样的洗衣机洗衣粉，市面上的洗衣粉加一次大约有两块钱的量，不易投洗，废水费电；而一升洗衣液卖70元大约40瓶盖，1瓶盖大约25毫升可洗3筒，合计一次只需5毛钱；中间还不用添加洗衣液，还省水。最重要的是洗涤后的废水不污染环境，我们不能“吃着祖先的饭，造着子孙的孽”，我们不但要为自己埋单，还要为子孙负责。这么好的产品，大家说要不要用？（市面配：十二烷基苯磺酸钠、香精、发泡剂、助洗剂、稳定剂、分散剂、增白剂） 九、化妆品 所有化妆品示范动作： 1、市面与新时代化妆品全部放在新勺子里 2、用酒精灯一边烧，一边转，一边闻 3、问顾客：是不是有怪味？遇热不熔化？勺子凉了，化妆品就粘附在勺子上；问顾客：是不是有种淡淡的清香味？遇热就熔化？勺子凉了，化妆品一抹就干净。 4、（化妆品的乳化是采用德国技术，把化妆品转成小分子。特别是：小分子，全营养。防腐剂是大淡竹，含有青梅花，青梅