德国市场调研.docx

德国市场一、德国的气候德国处于温湿的西风带，属于西欧海洋性与东欧大陆性气候间的过渡性气候。西北部主要呈海洋性气候，夏季不热，冬季不冷。东部和东南部的大陆性气候特征显著，冬冷夏热，最冷时气温可达-10度，最热时超过30度。平稳温和是德国气候的总体特征，温度大起大落的情况很少。冬季平均温度在1.5度（低地）和-6度（山区）之间，夏季平均温度为18度（平原）至20度（南部谷地）左右。通常4月份是德国气候变化最无常的月份，暴雨、飓风、雪雹交替而至，因此在这个月出门最好携带雨具；5月、6月和9月、10月、11月是德国人从事各种交流活动的好时节，各种活动一般都安排在这五个月内进行；7月、8月是德国人休假的季节，也是德国境内的旅游高峰期；德国的冬季日落时间较早，多雨雪。春季：每年的4月份到5月份，春季的时间比较短，但是比较的寒冷，气温不是很稳定，说不定今天非常冷，到了晚上天气就变的温暖了，气温多变。夏季：6月到8月，这个时候的德国，雨水比较多，但是雨量不大，只是基本上每天都会下上一场小雨，而且气温也比较高，十分的闷热，这个时候的德国平均温度在20度左右。秋季：9月到11月，德国秋季的气温要明显的高于春季的气温，这个时候降水比较的充足，温暖干燥。 冬季：每年的十二月份开始，一直到次年的3月份，德国的冬天降水也是比较充足的，而且平均气温在0度左右，因为下雪的几率会比较小，基本上都是下雨，所以也是非常湿冷的。二、德国的时差及工作时间德国与中国时差是7个小时，比如德国早上8点，国内则是同一天的15点（下午3点）。 另外，德国实行夏令时，即每年3月底至10月初与中国时差缩减为6小时。上班时间通常是早8时至下午5时半。按照德国基本法第70条，德国各州可以自行确定本州的公众假日。每年除了25-30天带薪年假之外，各个州因为传统和宗教的关系，还规定了10多天的公众节日。德国以平均每年13个公众假日，几乎成为欧洲公众假日最多的国家。三、德国人网购都爱买什么第一：服装没什么比衣服在网络上更畅销的了。经营牛仔裤，背心，衬衫等服饰的网店2012年的销售额高达59.6亿欧元，与2011年相比，销量增加了30%。第二：电子产品德国人在电子产品上也很舍得花钱，电视机，平板电脑，数码相机等。因此不难想象：在德国，此类商品的网上销售额达35.4亿欧元，与上一年相比增加了38个百分点。第三：计算机及配件许多人喜欢在网上订购新的笔记本电脑，新的鼠标或外部硬盘驱动器。电脑公司的销售业绩较之上一年增长了11%，销售额达28.8亿欧元，电脑也随之成为了一大网上畅销品。第四：书在过去的一年里，德国网上书店卖出图书的总销售额高达21.9亿欧元，网店内的图书以精装、平装或是电子书的形式呈现较之前年，其销量增加了11个百分点。第五：业余爱好，搜集，和休闲所需品相关的销量数据反应：这类与个人兴趣、搜集爱好相关的物品销售额达19.8亿欧元，与上年相比销量增加了34%。第六：鞋子在过去的一年里，网上鞋店的营业额达12.7亿欧元，销量较之前年增加了14个百分点第七名：家具和装饰品与家用电器相同：家具通常重量较重，体积庞大，且很占地方因此，很多人希望能将其送货上门。由于网店里买的家具通常已将送货费用计算在内，且有的甚至免运费，因此许多的德国人更愿意选择在网店里挑选自己喜爱的床或沙发。这样一来，2012年家具和家装用品的销售总额达到了12.3亿欧元，与2011年相比，销量增加了58%。第八名：花卉、花园装饰品为女同事买一束花，在自家的花园多种一颗苹果树，或为自家的施工作业添置一台机器：德国联邦协会的一项统计数据显示，在过去的一年里，德国人在网购“家装、花园装饰，花卉”这些东西上的支出约达10亿欧元。这类物品的网上销售额较之去年增加了30%，达9.6亿欧元。建议：根据德国网购产品的种类，可以有重点的推广相关品类产品四、德国人最钟爱的圣诞礼物 1. 书 51%2. 礼品券/钱 44%3. 服饰 43%4. 玩具 39%5. 糖果 36%6. CD或者DVD 35%7. 化妆品 33%8. 娱乐用的电器 32%9. 首饰 31% 10.参观活动 16%建议：圣诞节前夕，主推上述产品，以提高曝光和销量。五、德国人每天用智能手机干些啥？德国人每日智能手机使用情况（百分比为受访者所占比）E-Mail 处理邮件 35.4%Instant Messaging 处理即时消息 32.7%Wetter 查询天气 26.7%Soziale Netzwerke 网络社交 26.1%Spiele 玩手机游戏 14.7%Nachrichten 获取新闻资讯 14.1%Musik hren 听音乐 11.6%Suche 搜索 10.2%Sport 体育资讯 8.5%Fotos/Videos teilen 分享图片/视频备注：此数据为德国13岁以上智能手机使用情况（数据时间：2013年8月）六、德国人的禁忌：1.在德国穿黑鞋尤其别系白鞋带。走在德国大街上，常常会感到诧异，不管是黑皮鞋还是黑色的休闲鞋、运动鞋，德国人从不系白色鞋带。因为那是纳粹的标志。2.在德国，有关纳粹和希特勒的禁忌还有很多。由于纳粹的军服是墨绿色的，这种颜色的服装已销声匿迹。3.除非是正常的秃头无发，德国男人很少剃光头，免得被人当作新纳粹分子。4.在德国，不宜随意以玫瑰或蔷薇送人，前者表示求爱，后者则专用于悼亡。玫瑰表示爱，香水与内衣表示亲近，即使女性之间，也不宜互赠这类物品。5.德国人忌讳：刀、剪刀和餐刀、餐叉等餐具。因为有“断交”之嫌。向德国人互赠礼品时，不宜选择这些。而以褐色、白色和黑色的包装纸包装礼品也不允许的。6.如果德国朋友过生日，记着不得提前祝贺。在中国，友人生日临近，提前送生日礼物和生日祝福，她一定会为你的关心及热情而感动。但如果这件事发生在德国，则适得其反，因为按照德国的习俗生日不得提前祝贺。7.在德国人家里拜访，不能早到，可以迟到5到10分钟，免得让主人手忙脚乱。8.在交往中，德国人讲究穿着打扮。一般男士穿深色的三件套西装、打领带，并穿深色的鞋袜。女士穿长过膝盖的套裙或连衣裙，并配以高筒袜，化淡妆。不允许女士在正式场合穿低胸、紧身或半透明的性感上装和超短裙，也不允许佩戴过多的首饰。建议：注意德国的禁忌及习惯七、德国的胖人较多四分之一的德国人都是大胖子罗伯特科赫研究所的调查表明：将近25%的德国成年人饱受肥胖之苦。做诸如“缩胃”这类手术的人在不断增加。根据调查，德国三分之二的男人（67%）和约一半的女人（53%）是超重的，四分之一的成年人（男士中有23%，女士中有24%）属于超级肥胖，在这种情况下，“脂肪过剩（肥胖症）”成为人们谈论的热点话题。和文化水平较高的群体相比，文化水平较低的人群在30岁之后更容易患上肥胖症，这种差异在女性身上体现得更加明显。德国肥胖群体的规模在不断扩大，做相关手术的人也有所增加，例如“缩胃”手术或者“抽脂”手术。令人欣慰的是，和1998年相比，德国人比