模具销售工作计划.doc

模具销售工作计划 模具销售工作计划模具(mj)，工业生产上用以注塑、吹塑、挤出、压铸或锻压成型、冶炼、冲压等方法得到所需产品的各种模子和工具。 简而言之，模具是用来成型物品的工具。 模具销售工作计划范文，欢迎阅读。 模具销售工作计划一近几年来，随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，居民创业、消费观念有了极大的转变，同时，居民消费意识和消费能力得到了明显提升，从而为个人业务的发展提供了良好的环境。 截至xx年末，我行的存贷款主要数据为各项人民币储蓄存款4.2亿元，个人贷款余额为1.9亿元。 数据说明的是余姚个人业务已经真正意义上的发展起来了，说明我行如果不迅速占领市场份额，一旦被国有银行全面发动个人业务，我们的个人业务就会被市场淘汰。 个人业务，顾名思义，就是做个人的文章，与四大国有银行相比，我们有很多局限性，所以我们要明确目标市场，将个人业务的目标市场主要定位于中高端白领客户和个体私营业主。 在营销上突出重点，把白领通和贷易通作为我们今后营销工作的重点。 针对中高端白领客户和个体私营业主，我们应该加强个人业务市场推广的整合性和针对性。 通过深度营销和交叉营销，迅速扩大个人业务的业务量，提高日均存款余额、银行卡发卡量;充分依托现有的客户资源，实现银行内部公司业务、国际业务、中间业务、个人业务的客户共享，以优势产业带动个人业务的发展，达到节约成本、整体营销的目的。 这不仅有利于银行整体业务的发展、核心竞争力的提高，也有利于客户的忠诚度和满意度的提升。 具体而言，个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进行有针对性的营销。 (1)内部挖潜据一项咨询调查显示，超过40%的客户在需要新产品时会首先选择其已有的金融服务供应商，而不是另做选择，因此我们应重视挖掘现有客户群的潜力。 针对我行现有的优质产品，如白领通、贷易通、vip卡，我们制定相应的营销计划即对现有的客户资源进行细分，如可将客户分为储蓄大户客户群、银行特色业务客户群、个人贷款客户群、代缴费客户群、代发工资客户群等等，对不同的客户群使用银行产品的情况进行系统抽样分析，针对不同客户群使用银行产品的习惯和频率，有针对性地将银行的产品与银行卡产品进行重新组合后进行交叉销售，使客户成为银行多项产品的使用者，在提高银行卡发卡量的基础上，最大限度地减少银行目标客户的流失率。 储蓄大户客户群这部分客户群是银行个人业务的基本客户群，根据我行的自身状况，应以稳定、挖潜为目标充分利用我行的理财性产品对这部分客户进行有目的的营销，使其成为复合型产品的使用者，如甬城卡，钻石卡等。 同时，个人以为可以借鉴上海银行的经验，考虑对该客户群进行分档，对存款余额较大的优质客户，提供寄送对账单、产品介绍及有关宣传材料，为其减免办理费用，以及对其中的高端客户专人理财咨询以及温馨服务等方式，以达到稳定、挖潜的目的。 银行特色业务客户群每家银行都有自己的特色业务，如我行的白领通、贷易通业务，其特点是业务垄断性和目标客户独占性。 由于特色业务是银行的比较优势所在，因此应该进一步挖潜，达到收入最大化的目的。 个人以为可以将银行卡与特色业务进行整合，例如客户办理白领通业务的同时为客户办理贷记卡，形成有归属感的固定客户群体。 模具销售工作计划二销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。 当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。 可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。 销售计划包括以下几个方面1.市场分析。 也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 .销售方式。 就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 .客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 .销量任务。 就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。 只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。 .考核时间。 销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。 考核的时间也不一样。 .总结。 就是对上一个时间段销售计划进行评判。 以上六个方面是计划必须具备的。 模具销售工作计划三各位领导首先，我代表铸造厂职工，对集团公司领导前来检查指导工作，现场办公解决问题，表示衷心的感谢。 下面根据通知的要求，将我单位1-7月份生产经营工作情况及下半年工作的主要措施作简要汇报，不当之处请批评指正。 一、上半年生产经营及经济指标完成情况。 由于我公司95%的产品市场面向社会，外部市场受社会市场波动影响很大。 今年上半年，铸造行业萧条的大环境对我们的经营工作造成了一定的困难，如汽车制造业的急转直下，对零配件的需求降低，使龙口地区主要经营汽车零配件的铸造厂陷入困境，许多公司停产放假，我公司的许多客户也纷纷要求暂停供货，致使订单减少，砂型车间停产，产量降低，销售收入下降。 面对上半年铸造行业不景气和生产经营本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市场开发力度，积极寻求新的合作伙伴，重点开发了烟台韩丰的挖掘机配件，青岛外贸的不锈钢铸件等，形成了1000万元的订单储备，另一方面认真组织生产，严格管理制度，狠抓节支降耗，提高产品质量，努力扭转生产经营的被动局面，上半年，主要指标完成情况如下 1、产值方面7月份完成产值69.6万元,1-7月份累计完成产值993.6万元，比去年同期增长55.7万元。 、收入方面7月份实现销售收入59.5万元,1-7月份累计实现销售收入848.7万元，比去年同期增长215.95万元。 、利润方面7月份实现利润-24.6万元，如按去年政策，将利息9.2万元视同利润，本月实际经营利润-15.4万元。 1-7月份累计实现利润-63万元,将贷款利息59.5万元视同利润，实际经营利润-3.5万元，比去年减少24.3万元。 、货款回收方面7月份回款68.1万元，1-7月份累计回款1028.9万元。 、应收账款方面7月末，我厂应收帐款余额为423.4万元比年初468.4万元降低44.9万元。 、工资发放方面1-6月份中，正式工人均月工资为l208元，临时工人均月工资为800元，除3月份人均发放奖金411.8元，5月份人均发放奖金200元，其它月份未发放任何月奖。 针对上半年公司的情况，我们认真分析了影响生产经营的各种因素，主要有以下几个方面。 一是安全生产工作的不稳定。 上半年，我公司发生了一起漏电伤人事故，未能实现安全生产，同时也给生产组织造成了被动。 为此，我已经开展了专门的安全整顿活动，目前，公司安全形势比较稳定。 二是上半年整个铸造行业不景气，而我们的产品95%面向外部市场，内部只占3-5%，公司受社会市场的波动制约很大。 此外，在国有体制下，公司员工的工资、福利方面费用较高。 在没有任何优惠政策情况下，我公司与社会私营企业竞争困难很大，特别是在产品价格、劳务费用等方面。 三是产品质量不够稳定，资金周转不够畅通，加之原材料涨价幅度超过了产品价格上涨幅度，对生产经营带来了很大的冲击。 特别是在电费方面，由于今年取消了峰谷电考核，每度电比去年上涨了0.13元，对我们这样的用电大户影响很大。 二、下半年安全管理、经济运行及改制改革方面的措施近期，通过公司上下不懈的努力，在安全、生产、市场开发方面都有了很大的改观。 下半年，预计铸造行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，增长加市