【计划总结3篇】20 xx年学年第二学期学校少先队工作计划.doc

【计划总结3篇】20xx年学年第二学期学校少先队工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年学年第二学期学校少先队工作计划2.智能玩具公司创业计划书3.工作实习计划书新选20xx年学年第二学期学校少先队工作计划_学年第二学期学校少先队工作计划 一、指导思想深入贯彻落实第八次全国少工委少代会部署、第八届四次市少工委会议精神，加强少先队工作的思想性，坚持少先队组织的先进性、自主性，牢牢把握少先队组织属性，以少先儿童思想引领工作为主线，进一步夯实基础、开拓创新，做好xx少先队工作。 二、主要工作（一）深入开展少先队主题教育活动 1、开展“红领巾展风采，队风队纪展示评比”活动。 为迎接区少先队代表大会，庆祝“六一”儿童节，同时也为帮助少先队员了解队史、熟知队章、增强队组织意识，规范队的纪律，学校大队部决定于5月开展少先队队风纪展示评比活动。 主要内容 1、比队的仪式赛规2比行施队礼赛正3比队的歌声赛雄4比队的呼号赛坚5比队的步伐赛整齐。 2、继续落实校志愿者服务队，发挥队员们的自主管理。 根据学校办学特点，学生自身特色，继续实施校志愿者服务队的工作，本着为学校创建市文明单位的理念，同时也为了让少先队员们积极参与学校的管理，今年将落实到各个中队，由中队辅导员直接牵头进行管理，重点区域，重点安排，及时反馈，努力还一个干净、整洁的校园。 3、深化推进社会主义核心价值观教育活动。 深入开展“红领巾心向党”活动，注重典型引领，引导少年儿童对于组织的认同感和归属感，牢固树立正确的价值追求。 4、抓好仪式教育系列化。 作为九年一贯制学校，遵循少年儿童成长规律，分年级实施富有少先队特色的仪式教育，增强少先队员的光荣感和组织归属感。 （二）进一步深化少先队活动课程校本化建设我校已将每周1课时的少先队活动课纳入课表。 在xx市少先队课题开发少先队“心育”活动课，培养初中队员抗挫心理品质的实践与研究的基础上，积极实践探索，形成校本特色少先队活动课。 在活动课的开发中，重视少年儿童的切实感受，使活动课真正做到“有意义、有意思、有实效”。 并在小学阶段，建立少先队活动课校本活动课教案库，便于广大中队辅导员正常开展教学。 为了提升少先队活动课开展的实效性，为他们提供有效的辅导员培训，与校“成长智慧坊”骨干班主任相结合，积极开展少先队中队辅导“月研讨”，加强中队辅导员对少先队基本知识、技能的掌握，并力促优秀中队辅导员形成个人辅导特色。 （三）夯实少先队基础工作，继续推进团、队各项常规工作 1、规范地做好少先队各项常规建设，如队干部民主选举、小队优化组建、中队主题队会队仪式教育、二年级少先队入队等，丰富队员生活。 2、健全红领巾行为规范检查制度，加强学生行规督促管理，配合政教处开展“美在xx”系列活动，加强日常行为规范的考核和教育，并以集体午会的形式在每周一向全校师生做汇总报告。 3、进一步完善每周一的升旗仪式，挖掘我校少先队员中的典型事例，以推优的方式向全校少先队员介绍护旗手事迹，树立榜样作用，同时也增强护旗手的荣誉感和责任感。 4、建立大队职能部每月例会制度，落实各职能部的检查管理工作（值日周评定、雏鹰争章、学习园地、黑板报等检查）。 5、进一步加强对困难少先队员，特别是我校进城务工人员子女多的现状，继续深化“手拉手”结对活动。 6、作好区、校两级推优评优工作，树立榜样作用。 结合我校快乐中队的创建工作和对优秀少先队员团员的表彰奖励，继续做好区、校两级优秀集体、个人申报评选工作。 同时在评选的基础上，要作好宣传工作，将优秀集体、优秀个人的经验和事迹介绍给全校师生，扩大先进的积极影响，带动其他中队和少先队员共同进步。 三、每月主要安排二月份 1、制定校少先队工作计划； 2、落实值日周工作与护旗手工作； 3、落实志愿者服务中队工作三月份 1、校少先队优秀集体、优秀个人评优 2、以“学雷锋好榜样”开展敬老爱老活动四月份 1、二年级队前教育 2、区少先队评优工作五月份 1、二年级入队仪式； 2、“队风队纪”展演准备工作六月份 1、“红领巾展风采，队风队纪展示评比”六一庆祝活动 2、暑期雏鹰假日小队活动培训 3、暑假生活布置 4、优秀队员、队干部夏令营筹备工作 5、总结学期少先队活动情况智能玩具公司创业计划书 一、摘要ACE玩具有限公司于_年在xx商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。 ACE取自扑克牌中的A，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。 本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。 二、公司简介2.1公司概况ACE玩具有限公司拟成立于_年，预设立于xx商业大学。 我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。 ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。 公司内拥有包括注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。 为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。 公司拥有完整的企业架构，下设高层管理、生产部、市场部、销售部。 主营特色包括玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。 主要业务包括电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等目标群体012岁儿童2.2公司的宗旨和目标ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评；公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。 2.3产品技术优势 1、空白市场高附加值中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。 随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。 ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。 2、依托研发快速更新品牌是消费者选择的首要因素，而产品的研发设计是品牌的核心要素。 ACE不仅依托高效的研发团队不断研发出益智、新颖、时尚的潜能开发玩具产品，还和国内多家知名玩具厂商合作，为广大经销商提供更多差异化、时尚化、多样化、个性化的产品，满足广大消费者的不同消费需求。 3、亲子互动全家选择ACE潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父母亲跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任和谐的亲子关系。 4、价格适宜消费群广ACE系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由总部统一定价、区域内将独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保利润空间。 5、新奇独特寓教于乐ACE儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引，家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。 6、品类丰富多样选择ACE以敏锐的的市场信息、强大的研发力量以及高效的管理团队，潜心打造儿童潜能开发玩具，开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二方面的玩具产品，增加了孩子选择玩具的的多样性，大大满足了家长对开发孩子潜能的消费需求。 2.4核心管理团队ACE有着一批专业认真，勇于创新的年轻团队。 上到总裁下到基层工作人员都会尽心尽力为大家呈现满意的产品。 公司主要管理人员 三、市场分析3.1行业市场分析目前市场二手儿童玩具回收在开发的公司或店铺鲜有人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。 玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。 玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝宝贝。 父母对自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元；但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们，喜新厌旧的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。 这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。 如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿人都需要童车，而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。 相似的用品不仅仅局限于童车，还有电子玩具、小型儿童家庭娱乐设施等等。 如果开一家二手儿童玩具回收再开发的公司，既能给家庭减少费用，又能给孩子带来更多的玩具。 3.2目标群体分析本公司主打二手玩具回收与销售。 玩具出售主要的目标群体是0-12岁的儿童，由于本阶段儿童娱乐依赖于玩具，而目前玩具市场种类重复性很大，而且价格较贵，使得有些家庭对于玩具买玩不久孩子腻了就不长久堆在一边了看着可惜，不买又不行。 家庭状况一般的对现在市面玩具的承受能力有限，而我公司应用高端技术，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有产品价格合理，而回收二次开发的玩具更是成本低廉，对012岁玩需求量大的这个阶层正好适用。 3.3市场需求分析据统计，以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，中国国家统计局的数据已经证实了这一点。 如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元人民币。 内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长。 _年，销售额将超过500亿元人民不，估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高达1000元以上甚至1万元左右的新颖，高档玩具同样有其市场。 在_年前，我国人口增长将保持每年1600万到_万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。 与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰主要群体是改革开放初期生育的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。 四、竞争分析分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。 4.1主要竞争对手分析市场的竞争者主要包括新进入的竞争对手和现有的竞争对手。 1.新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及公司的生存。 对于公司的新进入者威胁主要体现在以下几个方面 （1）有些企业看到了回收玩具的利润，便不惜以增加收购成本赢取更多的供应方，而这些提高的成本将在清洁成本中扣除，造成整个产业的信誉度降低。 （2）供应方自行形成一个联盟，解决自己的废旧玩具问题。 2.现有竞争者之间的竞争大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。 现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。 以下是我公司的竞争者的具体分析一.进货渠道货物供应商对于普通玩具商店来说，只是单方向的伙伴关系，即供应商只向商店提供货物。 但对于我公司来说，供应商还是我们的消费人群，很大一部分家长们在卖掉旧玩具的同时也会留意一下我公司的玩具产品，对我公司的宣传有很好的作用。 进货渠道优劣分析销售渠道售后服务方式优劣分析4.2市场竞争策略市场营销的基本策略以网站为主要的传播手段，为儿童玩回收出售行业建立一个完善成熟的经营模式。 店内货物定位可分三类摆放 （1）婴幼儿类（03） （2）小孩子玩具类（46） （3）大孩子玩具类（712）网店站上有图片和文字的方式，展示所有商品，让顾客知道我们的店铺，让他们放心和满意。 加人前期的宣传力度因玩具回收是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让附近区域所有0-12岁的儿童家长知道有一个玩具回收销售店开业。 媒体的炒作玩具回收出售是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。 媒体炒作时首先依络在各个相关的论坛、QQ群进行广泛的宣传，并准备出台一系列的优惠活动每季度都推出一款新玩具，并且评选出一位幸运顾客可以获得一样玩具。 重点是推出会员积分制度，用积分换玩具，把喜欢的玩具拿回家。 会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个账户和密码用来登陆和查询积分。 积分从会员第二次购买玩具算起，以后每100元钱得到1点积分即1元钱，会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用，会员每介绍一个客户购买玩具也可以得到相应的积分，当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有，并且一定积分后也可以用积分换白金卡等，用于以后买玩具享受更高的折扣。 促使消费者去购买本公司产品4.3.竞争优势分析1.技术优势公司将采用精湛的技术以及专业的知识团队研发新产品，使得产品容易被儿童接受并对其头脑有一定的启迪。 我公司还会利用良好的清洁系统进行玩具清洁与翻新，公司将组建由朱迪带领的技术研发部帮助破损玩具的功能修复在开发，使二手玩具不再是二手玩具。 2.人才优势3.资源节约优势由于公司本着拥护资源节约型社玩具制造创业计划书会的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高资源利用率，而我公司改造后的产品以及自主研发的产品均无毒无害，材料可再生，这将会获得国家的政策支持。 工作实习计划书新选 一、在前三天内了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。 方式找原班主任了解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察。 二、做好日常的班级工作，指导早读，检查卫生，批改周记，中下午有空找学生聊天，晚自习随堂自修或备课，深入班级，广泛接触学生。 三、了解班干部的个性与工作能力，督促班干部努力学习，提高成绩，指导班干部开展工作，发挥班干部模范带头作用。 四、开主题班会，教育引导学生，主题与与班主任、班干部协商，待定。 五、找后进生特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情况，找出原因，耐心劝导，必要时进行家访，争取家庭的配合。 六、尊重、理解、宽容每一个学生，用心去爱他们 一、基本情况本班共有学生44人，女生30人，男生14人，本学期转来新生1人。 根据长沙外国语学校的特点，每个班级在上英语课时分为A、B两班，每班各22人。 该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好，学生与老师积极配合，成绩整体水平较高，尤其是英语成绩在整个年级较为突出，但少数同学有偏科现象。 班级气氛活跃，集体荣誉感强，学生对各种活动积极性高。 班上有特长的学生也较多，体育舞蹈声乐器乐等方面都有专门的特长生。 学生对自己的将来有一定的打算，但也有一部分学生仍然缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要老师的时刻提醒与督促。 班上的干部能起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。 如检查日常卫生工作，组织好两操等，为老师分担了相当一部分工作。 针对以上情况，我们实习老师将在原班主任王智泉老师及其他老师的指导和帮助下，做好他们的助手，努力按照学校的各项规章制度，管理好整个班级，有计划，有目的的开展活动，教育和引导好学生，争取做好实习班主任工作。 二、工作原则 三、指导思想 四、主要任务 五、教育措施及方法 六、具体安排实习班主任工作总结在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的工作，因此，末上岗之前我就对班主任工作产生了一种强烈的惧怕感。 在担任高一 （3）班实习班主任这一年的时间里，我对班主任工作有了重新的认识，担任班主任可以给我们带来忙碌与艰辛，但它带给我们更多的，是从和这些天真可爱的孩子相触中得到的快乐与欣慰。 一、尊重自己，为人师表俗话说“身教重于言教。 老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。 高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。 在高一 （3）班班主任高迪教师的帮助带领下，我在班中教好自己数学课的同时，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。 只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。 二、抓住时机，增进了解作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的，因为我除了数学课时间，很少有时间和他们密切接触，难以真实地了解班内情况。 为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的机会和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，了解他们的情况；在每次同学们进行班内、校内劳动时，我积极与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的机会；在每次学校举行大型活动时，我积极配合班主任参与组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。 通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。 三、尊重学生，以诚相待曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。 这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，能力的培养。 在担任高一 （3）班实习班主任期间，我利用青年教师这一年龄