全国医药技术经营与管理培训班讲稿(ppt 41页).ppt

技术与经营 1 全国医药技术经营与管理培训班讲稿 北京市国际技术贸易协会会长北京市对外经济贸易委员会魏国科技发展和技术进出口处处长Tel 65252214 o 65236688 2107Emailweiguo weiguo 技术与经营 2 国际技术贸易基本常识 国际技术贸易合同主要条款 入世后对我国国际技术贸易的影响及对策 发展国际技术贸易需要研究的十个关系及发展国际技术贸易的 两个反向工程 技术与经营 3 一 国际技术贸易基本常识 1 国际贸易 按照我国制定的国际贸易法规定由 商品贸易 货物贸易 有形贸易 技术贸易 知识产权贸易 无形贸易和有形贸易的结合体 服务贸易 无形贸易 国际贸易强调的是法人含自然人 依照国际贸易法规的要求在境内向境外或者境外向境内 从事的国际贸易活动 技术与经营 4 一 国际技术贸易基本常识 2 国际技术贸易 包含技术进口 技术出口 中华人民共和国境内的法人 包括中外合资 合作 独资企业 自然人及其它组织通过贸易 投资或者经济技术合作的方式 从中华人民共和国境外的法人获得 输出技术的贸易行为 其包含的主要内容有 1 专利的许可和转让 2 专利申请权转让 3 技术秘密的和转让 4 技术服务和其他方式的技术转移 原来11项 现在强调的是以软技术为主 技术与经营 5 一 国际技术贸易基本常识 3 技术贸易中几个专有的概念 1 技术 通常理解为 制造某种产品 应用某种工艺流程或提供某种服务的系统知识 以知识为特征的无形资产 2 专利技术 依照专利法经专利法定程序批准 授予专利权的技术 具有排它的独占性权利 公开的技术秘密 3 技术秘密 持有者通过保密措施维持的 技术秘密 实质是以保护其经济价值 在我国现行的法规中 把技术秘密列为广义的 KNOW HOW 在描述中通常为 以图纸 技术资料 技术规范 形式提供的工艺流程 配方 产品设计 质量控制以及管理的专有技术 不公开的技术秘密 技术诀窍目前在国际贸易中通常表示为商业秘密和工商秘密 4 计算机软件 一般可以理解为 能使计算机执行特定任务或产生一定结果的信息处理指令的集合 以及有关说明和解释 技术与经营 6 一 国际技术贸易基本常识 4 国际技术贸易合同中几个专有概念 技术转让 是技术的所有权在不同的法律主体 供方 受方 之间的转移 转让 意味着 供方 的全部权利的转移给 受方 供方 完全失去了对其权利的控制 但实践中很少采用 2 技术许可 是技术的使用权在不同的法律主体 许可方 被许可方 之间的转移 许可 意味着 许可方 的部分权利转移给 被许可方 通常是指许可方授权被许可方在一定期限内 一定地域或范围内使用该项技术的权利 技术与经营 7 一 国际技术贸易基本常识 4 国际技术贸易合同 在双方约定的法律范围保护下 采用国际贸易行为 就特定的合同标的物而达成的 双方权利和义务的契约 或者说是双方权利 义务对立统一体 是双方妥协的产物 1 技术转让 是技术的所有权在不同的法律主体 供方 受方 之间的转移 转让 意味着 供方 的全部权利的转移给 受方 供方 完全失去了对其权利的控制 但实践中很少采用 2 技术许可 是技术的使用权在不同的法律主体 许可方 被许可方 之间的转移 许可 意味着 许可方 的部分权利转移给 被许可方 通常是指许可方授权被许可方在一定期限内 一定地域或范围内使用该项技术的权利 技术与经营 8 一 国际技术贸易基本常识 5 国际技术贸易合同 在双方约定的法律范围保护下 采用国际贸易行为 就特定的合同标的物而达成的 双方权利和义务的契约 或者说是双方权利 义务对立统一体 是双方妥协的产物 1 专利权的转让合同 是指发明专利权 实用新型专利权 外观设计专利权以及商标权的转让或者许可的合同 仅涉及商标转让的合同除外 2 专利权申请权转让合同 是指发明专利权 实用新型专利权 外观设计专利权以及商标权的申请转让的合同 仅涉及商标转让的合同除外 3 技术秘密许可合同 是指提供或者传授未公开过 未取得工业产权法律保护的制造某种产品或者应用某项工艺以及产品设计 工艺流程 配方 质量控制和管理等方面的技术知识的合同 4 技术服务合同 是指供方利用其技术为受方提供服务或者咨询以达到特定目标的合同 包括 受方委托供方或者与供方合作进行项目可行性研究或者工程设计合同 雇用外国地质勘探队或者工程队提供技术服务的合同 5 委托供方就企业技术改造生产工艺或者产品设计的改进和质量控制 企业管理提供服务或者咨询的合同 聘请外国人在中国企业任职的合同除外 6 含有技术进出口的其他合同 技术与经营 9 二 国际技术贸易合同主要条款 合同标题 要求反映合同性质 特点 内容 技术与经营 10 二 国际技术贸易合同主要条款 2 前言及鉴于条款 合同双方的正式名称 法定地址 企业登记地以及合同主体的构成 涉及多方需注明多方之间的法律连带责任 签订合同的意向 是合同语言的一种表述 供方愿意出卖 受方愿意购买 供方愿意提供 受方愿意 购买合同标的的技术与设备 签订合同的目的 合理的范围内描述双方的意愿 签订合同时双方所具有的商务和技术前提 主要是针对是否存在第三方做为本合同的执行前提 技术与经营 11 二 国际技术贸易合同主要条款 3 定义 定义的意义 合同用语中反复使用 容易引起混淆的关键名词 定义的主要内容 技术与经营 12 二 国际技术贸易合同主要条款 4 合同标的或范围 成套设备的交付 名称 型号 规格 数量 技术性能 具体细节列附件详示 技术文件的提供 设计图纸和数据 生产工艺的资料和说明 具体细节列附件详示 技术服务和技术培训的范围 一般指工程设计 技术指导及售后服务 具体细节列附件详示 技术秘密和专利技术的描述 备品备件 维修工具及原料的供应范围 具体要求列附件详示 受方应提供的条件 一般列附件详示 厂房 水文 气象 地质 水 电 汽公共工程配套条件 原材料供应及质量 设计施工 安装 试生产要求 人员及技术条件 办公室条件 技术与经营 13 二 国际技术贸易合同主要条款 5 许可的内容及范围 是合同标的的延伸 是供方对受方的授权 是合同标的的延伸 是供方对受方的授权 许可的内容 技术秘密许可 所谓技术秘密许可 应注意 是否是以往申请的过期专利 专利技术许可 应着重检查 供方专利是否在受方国家 申请专利保护 商标许可 提供商标注册号 重点在于提供 质量监督控制方法 授权的性质 是否是排他 独占的许可 是可转让还是不可转让的许可 是可分授还是不可分授的许可 一般规定在合同产品生产多少时间可达到合同规定的销售水平 许可的地域范围 知识产权法律保护具有明显的地域性 实际是经济利益的保护 供 受方对此立场是对立的统一 许可的时间范围 专利技术的法律保护具有时间性 而技术秘密 商标许可 一般是供方长期持有 许可的使用范围 根据知识产权的法律保护范围和技术的特性 应说明是使用权还是制造权以及销售权及销售的数量 范围 技术与经营 14 二 国际技术贸易合同主要条款 6 价格 是合同的核心 双方应约定公平合理的价格 总价及币种 合同总价对应合同的全部标的是供方全部利益的体现 选择币种主要是规避汇率风险 分项价 在合同分项价格中应特别注意的几个问题 技术与经营 15 二 国际技术贸易合同主要条款 7 支付 是合同目的的所在 支付方式 信用证 保函 电汇 首选银行做为第一支付人的即期信用证方式 银行 争取双方约定有信誉的银行出具信用证和保函 支付比例 分段支付 支付凭证 单据 技术与经营 16 二 国际技术贸易合同主要条款 8 银行保函 1 予付款保函 2 付款保函 3 履约保函 4 保证期保函 技术与经营 17 二 国际技术贸易合同主要条款 9 设备及技术资料的交付 交付条件 港口 批次 时间 租船订舱及通知 技术资料的特殊交付方式 包装及标记 唛头标 合同号 收货人 目的港 设备名称 资料名称 箱号 重量 尺码 风险转移 涉及货损保险的时间和地点 以不同的运输 保险价格为准 所有权的转移 指合同总价支付完成后 合同标的的所有权 同时转移给对方 接货及到货检验 技术与经营 18 二 国际技术贸易合同主要条款 10 设计联络 设计及制造的标准 设计联络 时间 地点 内容 人次 费用承担 技术与经营 19 二 国际技术贸易合同主要条款 11 技术服务与技术培训 需界定几个问题 技术服务与技术培训主要内容与范围 技术服务与技术培训具体时间和期限 也可以用人 日表示 技术服务与技术培训的地点 技术服务与技术培训人员的资格与条件 技术服务与技术培训的待遇 技术与经营 20 二 国际技术贸易合同主要条款 12 设备的安装调试与考核验收 现场准备 是前提 现场代表 是双方法人授权的代表 双方技术人员的资格 是基础 设备的安装调试与考核验收的期限 考核验收的标准 可以有两个涵义 A 非合同配套设备 原材料 人员影响验收的界定 B 供方提供的技术设备是否在合同保证的范围内可以生产合格产品 考核验收的时间 A 非供方原因 考核验收迟至 月应视同验收 B 非供方原因 考核验收迟至最后一批设备交货后 月性能考核仍不合格应视同自动验收 双方责任划分 A 非供方原因 考核验收不合格 供方有义务协助受方自费继续调试 直到合格 受方对供方的协助应支付合理费用 B 供方原因 考核验收不合格 拖期必须支付罚金 由干技术 设备原因考核不合格可以按成功率比例直至中止合同并承担由此引起的全部后果 技术与经营 21 二 国际技术贸易合同主要条款 13 保修及责任期限 最后一批交货日后 月内 由供方原因造成的质量问题 供方有义务免费修理和更换 保修内容和期限 一般最后一批交货日后 月内至一年称之为 机械保证期 但内容需约定 A 保修责任权限仅为合同设备及零件的修理或更换 B 易损件及消耗品不在其中 C 问题发生后 受方没有在约定的时间内通知供方 供方将不承担保修责任 D 未经供方书面准许 受方自行对合同设备 原料进行变动 供方将不承担保修责任 E 由受方人员未能按供方技术要求 技术指导而操作 造成的问题 供方将不承担保修责任 技术保证 往往是合同双方权利 义务的集中体现 A 对以技术许可为主附带少量设备的合同 一般供方只能提供技术及服务 而不能控制受方配套设备及材料 不可能保证技术实施结果 约定中不应对产品的合格率提供保证 B 对于技术和成套设备合同约定的重点应是全套设备的运行 由于供方不能控制受方配套设备及材料 不可能保证技术实施结果 不宜对产品质量提出保证 对于含有商标许可的合同 附件要特别有质量监督的条款 以保证合同产品的质量 责任限制 对供方至关重要 可能受方难以接受 A 合同中应约定违约金最高限额 一般合同迟交罚款和性能罚款比例不超过合同总价的5 B 合同中应约定供方最大违约赔偿责任 一般不应超过合同总价的10 50 由供方责任引起的伤亡事故也应有责任的约定 C 合同中应明确供方违约的赔偿范围 供方一定坚持对间接的 后果性的 附加的和利润上的损失不负责任 按惯例 有约定的按约定办理 没有约定的按适用法律办理 D 供方在合同中还应明确只承担明示义务和责任 不承担默式担保责任 技术与经营 22 二 国际技术贸易合同主要条款 14 专利权和技术秘密条款 是知识产权问题 以往在国际贸易中很少注意 技术的所有权 一般合同中供方提供或透露给受方的技术均属于供方所有 不能理解为对其所有权的转移 受方只有按合同要求支付合同费拥有使用权 也不得用供方技术在其他地域注册知识产权 技术的使用规范 受方应特别注意使用的范围 一旦超出 应承担违约的责任 第三方侵权 是合同的敏感条款 是指第三方指控受方 使用供方提供的技术对第三方拥有的知识产权购成侵犯并要求受方承担罚款 因此 受方由于各方面的原因无法掌握供方技术的合法性 往往采用第三方侵权指控发生 由供方承担全部责任的条款 实际操作中很难达成一致意见 技术改进 供方有义务在合同效期内 向受方继续提供许可范围内技术的改进的技术及相关资料 并允许受方使用 受方在设备安装 调试 考核 验收以及保修期内双方根据实际情况对技术进行改进成果共有 5 不得出现含有以下内容的限制性条款 技术与经营 23 二 国际技术贸易合同主要条款 15 保密是技术贸易合同中重要的问题 技术秘密之所以具有排他性 独占性 重要的前提在于它的秘密性 直接影响供方的经济利益 因而在合同中往往是讨论的热点 保密范围 一般供方能够接受的几种情况 A 供方的技术因受方责任已外的原因进入公有领域 B 在供方提供之前受方已经掌握的技术 C 受方从供方 供方的其他受方以外的第三方获得了同样的技术 受方不对供方及该第三方承担保密义务 保密责任 A 受方有义务对应承担保密的技术限制在必要的范围内 B 在实际工作中受方应对涉及技术秘密的员工签署必要的保密协议 员工泄露技术秘密受方承担连带责任 C 未经供方许可受方不得向第三方泄露 宣传 散发 保密期限 一般争取在不违犯受方国家法律的前题下 最大限度地争取较长的保密期 前期保密协议 一般在合同谈判前 供方为争取受方购买技术而透露某些技术细节 供方应与受方签署保密协议 技术与经营 24 二 国际技术贸易合同主要条款 16 税费 双方关注的焦点 一个主权国家 均有权向其管辖域内 从事生产经营活动或取得利润的厂商征税 原则不能订立包税条款 技术进口的包税条款使受方国家税收损失 而技术出口的合同力争约定包税条款 根据合同双方权利 义务对等的原则 一般供方行为产生的税费由供方承担 在受方国家因供方行为发生的税费 受方有义务替供方代缴并向供方提供相应税票 技术与经营 25 二 国际技术贸易合同主要条款 17 不可抗力 不可抗力的范围 一般合同中供方承担的义务很多 范围很广 为此供方应争取比较大范围的不可抗力范围 为防止疏漏 一般合同中还有 供方无法控制并且无法克服的其它事件 用以补充 同时也注明不可抗力条款不适用于或不能解除合同项下受方的支付义务 不可抗力的后果 实际是不可抗力发生后免责的范围 A 不可抗力发生 使供方不能履行或延迟履行合同义务 受方应同意供方相应延期 B 不可抗力发生 给对方造成损失 受不可抗力影响一方不承担违约责任 C 不可抗力发生 给对方造成损失 合同另一方不承担赔偿责任 D 不可抗力发生 不能解除受方合同项下的支付义务 不可抗力的通知义务 A 不可抗力发生 受影响的一方应尽快通知对方 B 不可抗力发生 消除影响后 受影响的一方应尽快通知对方 商议履行合同事宜 技术与经营 26 二 国际技术贸易合同主要条款 18 争议的解决 合同执行中难免发生分歧与争议 所以设立争议条款十分必要 1 友好协商 一般合同中约定 友好协商解决争议 协商不成时 任何一方有权采取其它方式解决 仲裁条款 包括选择仲裁机构 地点 语言 和规则 仲裁机构 必须是双方公认的 选择一个仲裁机构 做为技术进口应力争中国贸促总会下的仲裁委员会 一定要明确到具体国家 城市 技术与经营 27 二 国际技术贸易合同主要条款 19 适用法律 至关重要 首先应争取使用中国法律 双方不能统一可选择第三国法律 但应注意是我方应熟悉的法律或采用选择仲裁机构国家法律 技术与经营 28 二 国际技术贸易合同主要条款 20 合同的生效 期限 解除及其它 合同双方授权代表一经签字 则视同合同双方已经对合同确认 合同生效 不在执行政府批准生效 实行 目录 登记制管理 合同有效期 一般合同根据许可和转让的权利 义务确定效期 合同的解除 合同可以因一定条件解除 但应通知对方 未了债权债务 一般指合同期满 终止 解除后债权人对债务人的追索 权利 义务的转移 合同双方中任何一方未经对方书面同意 不得将合同项下的任何权利义务转移给第三方 技术与经营 29 二 国际技术贸易合同主要条款 21 签字及法定地址 合同应写明双方的法定全名 地址 通讯联络方式 签字人的姓名 职务 技术与经营 30 三 入世后对我国国际技术贸易的影响 2001年12月10日 我国正式成为世界贸易组织成员 必将对我国社会主义市场经济和生产力的发展产生深远的影响 从而影响我国的国际技术贸易的发展 其结论 我认为 入世后在国际经济一体化的格局下 对我国国际技术贸易的发展和影响 是机遇也是挑战 技术与经营 31 三 入世后对我国国际技术贸易的影响 正面影响1 有利于引进外国先进技术 设备 促进我国科学技术的发展 2 有利于促进我国技术出口 促进我国科技发展进程中以技术贸易型态走向世界 3 有利于促进我国社会主义市场经济体系的建立 繁荣技术贸易市场 促进我国技术贸易经济人 服务社会化 服务中介机构正规化 4 有利于促进我国社会主义市场经济体系中 按照世界贸易组织原则 完善我国科技发展的政策 法规 法律的建设 5 有利于促进我国科技发展中创新思维体系的建立 促进我国科技发展 技术与经营 32 三 入世后对我国国际技术贸易的影响 负面影响1 世界贸易组织已经形成的一系列原则 法规 是发达的资本主义国家按照市场经济准则制定的 游戏规则 对于我国刚刚从社会主义计划经济向社会主义市场经济过渡 无疑是一种挑战 对民族工业技术及科技体系发展 壮大是一种冲击 2 世界贸易组织已经形成的一系列原则 法规 是发达的资本主义国家按照市场经济准则制定的 游戏规则 对于我国刚刚从社会主义计划经济向社会主义市场经济过渡 必须经历一痛苦的历程 代价是沉重的 技术与经营 33 三 入世后对我国国际技术贸易的影响 对策 门户应该开的大大的 这是我国加入世界贸易组织必须承诺的 同时也是我国在世界贸易组织中 政治地位的需要 门槛要设的高高的 充分利用世界贸易组织的原则 法规 法律 加大我国技术性贸易壁垒的研究与建设 保护我国科学技术与民族工业的发展 壮大 技术与经营 34 四 积极发展北京市的国际技术贸易 促进企业走向世界 江泽民同志指出 要适应新形势 迎接新挑战 增创新优势 赢得新发展 多次强调 不失时机地实施 走出去 战略 把 引进来 和 走出去 紧密结合起来 这是我们扩大对外开放 积极参与国际经济合作与竟争并掌握主动权的必由之路 为此 北京市心须积极发展国际技术贸易 认真贯彻 走出去 战略 启动 两个反向工程 促进技术贸易和境外代料加工贸易的发展 引导企业走向世界 技术与经营 35 四 积极发展北京市的国际技术贸易 促进企业走向世界 1 北京市积极贯彻 科技兴贸 战略 在发展技术贸易和境外代料加工贸易的同时 积极促进企业通过各种渠道 走向国际市场 到目前为止已审批500多家海外企业 总投资规模5亿多美元 中方投资近4亿美元 海外企业分布在70多个国家和地区 涉及国际贸易 工业生产 农业 旅游 咨询服务 资源开发 医疗卫生 金融地产 科技开发 工程承包 高新技术产业等 到目前为止 由于市场 合作条件的变化 已撤消76家 现存海外企业240家 且大多数是生产型企业基本是在90年代设立的 北京市一批有代表性的高新技术产业象清华同方 北大青乌 用有等走向世界 值得关注的是北京汽车行业开始走向世界 北京吉普车已经在吉布提设立组装厂 技术与经营 36 四 积极发展北京市的国际技术贸易 促进企业走向世界 2 北京市技术贸易发展战略 1 技术贸易发展战略改革开放以来 北京市在总结 研究技术贸易发展情况的基础上 制定了 北京市技术贸易发展战略 既确保技术进口不低于年进口总额的10 促进企业技术进步 扩大技术出口能力 促进高新技术和高新技术产品出口 实施 两个反向工程 引导我市国有骨干大中型企业 率先走向世界 从而带动出口产品结构转化 提高综合出口创汇能力以及根据市场多元化的原则 发展境外代料加工贸力争在2010年前以发展中国家需求为依据 建成北京市海外产业体系 全面促进北京市外向型经济的发展 2 发展技术贸易的十个关系北京市现阶段发展技术贸易的十个关系 既 技术贸易和国际贸易的关系 技术贸易中技术进口和技术出口的关系 技术进口中适度规模和综合平衡的关系 技术进口自有资金与使用外国政府贷款的关系 技术出口与 两个反向工程 的关系 发展技术贸易与机遇 风险 效益的关系 世界贸易市场的有限与市场开拓的关系 发展技术贸易和造就一批技术贸易经营管理者的关系 外贸企业改革与综合商社 科 工 贸 技 工 贸 农 工贸一体化的关系 技术贸易的发展与北京市外向型经济建立的关系 技术与经营 37 四 积极发展北京市的国际技术贸易 促进企业走向世界 3 北京市启动 两个反向工程 是发展外向型经济 企业走向世界的一条可行之路 两个反向工程 一是 技术出口是技术进口的反向工程 既按照国际贸易的方式 强调的是 技术贸易对商品贸易发展的带动作用 既带动出口产品的结构转化以技术及其载体 工艺 配方 专利 专有技术 关键设备 生产线等出口可实现出口中技术含量的高附加值 从而降低出口成本 高新技术产品的出口成本 远远低于以加工制成品商品贸易换汇成本20 30 以上 为国家多创汇为企业实现良好的效益 二是 建立北京市海外生产体系是外商来华投资兴办三资企业的反向工程 从利用外资角度出发 基点或者突破口是选择在具有极大潜力的技术贸易市场 客观上我们具有相对的技术梯度优势 存在极大的经济互补性的国家和地区 结合国企产业结构调整 国有资产重组与盘活 选择成熟 适用技术和设备辅以少量资金支持与发展中国家和地区的民族企业家相结合 以技术和设备投资建厂 兴办海外一种新型 带有国有资产成份的合资 合作 独资企业 从而实现国有企业成熟 适用技术和设备的二次升值 为企业带来出口创汇新机遇和效益 技术与经营 38 四 积极发展北京市的国际技术贸易 促进企业走向世界 4 我们认为启动 两个反向工程 促进国企走向世界已经具备三个条件 1 改革开放以来 技术进口推动了企业的技术进步 一大批企业 已经具备了一定的技术先进性 有的投资已经收回 产品在国内 国际占有一定的市场 2 经过企业对进口技术的消化 吸收 开拓创新已经形成企业自身的成熟 适用技术 与发展中国家相比有明显的比较优势 确实也存在技术输出的市场 以实用技术带设备进入发展中国家市场比发达国家的的同种技术 设备有明显的竞争优势 3 企业 尤其是国有企业面临着产品 产业结构调整 国有资产需要重组 国有资产必须盘活 已经出现了一大批国有资产的闲置 需要寻找出路 因此 可以为企业设计两条出路 一是结合 西部大开发战略 做到东西部优势互补 东部企业在西部发展 二是贯彻 走出去 战略 促进企业走向世界 启动 两个反向工程 建立北京市海外生产体系 技术与经营 39 四 积极发展北京市的国际技术贸易 促进企业走向世界 5 贯彻 走