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文档简介
目录 快消行业知识1 行业定义及分类2 行业术语及角色3 业务模式及痛点 一 快消版产品介绍1 市场分析2 产品架构3 产品价值 二 目录 快消行业知识1 行业定义及分类2 行业术语及角色3 业务模式及痛点 一 快速消费品 指那些使用寿命较短 消费速度较快的消费品 依靠消费者高频次和重复的使用与消耗 通过规模的市场量来获得利润和价值的实现 FMCG FastMovingConsumerGoods 行业定义 一 行业介绍 分类 行业分类 分销 将产品从生产商移送至最终消费者的过程客户 购买产品以用于销售的单位终端 所有的有销售能力和消费能力的营业场所和团体渠道 分销过程中产品 信息和资金所走的通路分销商 能帮助推动产品销售的客户消费者 购买并最终使用产品的人经销模式 通过各级经销商和分销商等渠道销售本公司产品直营模式 通过设置分公司和办事处等机构销售本公司的产品直销模式 客户或最终消费者直接到总公司和分公司购买产品的销售方式空白网点 终端达不到有效铺货 即没有我品销售就是空白网点新增网点 货物送到 实现有效铺货促销 运用各种短期性的刺激工具 刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务理货 企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为 通过业务人员定期拜访 统计销量及库存的信息 以便及时地进行补货 在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放 陈列路线拜访 在理货过程中 业务人员的拜访需要按一定的路线顺序 以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点 行业术语 行业角色 行业渠道架构 厂家 角色 流程 模式 v11 经销商 销售经理厂家业务 老板业务员 分销 车销 直营 预售 行业模式 行业痛点 厂商 痛点1拜访管理 外勤人员去哪里了 是否真正拜访客户去了 拜访结果如何 如何随时掌控全部外勤人员的客户拜访情况 如何高效的安排外勤人员的拜访计划和工作日程 行业痛点 经销商 目录 快消版产品介绍1 市场分析2 产品架构3 产品价值 二 市场分析 市场份额 市场分析 竞品分析 市场特点 重经营效益 以营销管理为主1 规模小 成本低2 功能通用化 无定制3 成单周期短 客单价低 粘性低 红圈营销小步外勤纷享销客快消总管外勤365 重管理规范1 规模大 成本高2 功能复杂 定制化需求多3 成单周期长 客单价高 粘性强 公司 玄武科技靖腾意贝斯特 通用功能无法满足 定制化成本太高 小微 50以下 中 50 200 200以上 大 产品架构 产品功
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