2第5,6章_国际贸易货物的作价.ppt

第五章进出口商品的价格 一 影响商品价格的因素二 合同的价格条款货币的结算不同贸易术语之间的换算佣金和折扣三 出口效益的核算 影响国际市场商品价格的因素有哪些 商品的因素 商品的质量和档次市场的因素 商品市场行情 汇率变动合同交货的情况 客户的情况 运输的距离 交货地点和条件 成交数量 支付条件 价格条款的组成 请看以下的价格条款 思考商品作价应该注意的问题 USD100PerM TFOBHamburg 200Perdoz CFRC2 LondonUSD200PerdozCIFSanFranciscoLess3 Discount 商品价格条款的组成 计价单位 明确以何种度量衡单位单价金额 几种作价方法 计价货币 贸易术语 后面的地点是装运港还是目的港 不同国家是否有相同的港口名称 交货条件的差价 FOB天津 CIF洛杉矶 CIP丹佛DDP天津CIP天津FOB CFR和CIF三种价格的换算佣金和折扣 进出口商品的定价办法 固定价格非固定价格或暂定价格价格调整条款 为了规避通货膨胀的风险 要求在订约时只规定初步的价格 同时规定如原料价格 工资发生变化 买方保留调整价格的权利 A B C分别代表不同成本所占比例 M Mo W Wo分别代表原材料和工资上涨幅度 计价货币的选用 计价货币和支付货币 前者用于合同中计算价格 后者用于清偿债务 一般合同中只有一种货币既用于计价也用于支付一般用 可兑换货币 美元 US 欧元 英镑 瑞士法郎 SF 日元 港元 HK 德国马克 澳大利亚元等60余种人民币 RMB 不是可自由兑换货币 人民币的结算问题 用美元结算的烦恼对于珠三角一些附加值较低的劳动密集型企业来说 美元结算所带来的汇率损失让脆弱的利润朝不保夕 在过去一年中 因此而消失的企业不在少数 在2008年美元波动最疯狂的时段 中国工厂通常会选择以人民币报价 以人民币来签订付款合同 而在出口结汇时 中国工厂会要求客户转用美元支付 以当天汇率结算 以锁定汇率风险 即便是采用结汇当天汇率以美元收款 中国的外贸工厂仍然需要承担许多额外支出 企业收入美元后 为规避汇率风险通常会委托银行进行衍生品交易 由于中国与周边国家和地区之间的贸易大都采用美元结算 结算通常需要经过人民币 美元 人民币的两次兑换 在这种情况下 企业每年又需花费不小的汇兑成本 企业愿意用人民币结算 按照中国目前的外汇管制规定 国外买家不能够直接从海外向中国境内支付人民币 出口核销的条件是收到的货款是外币 十几个百分点的出口退税也没有了 是否开具增值税发票 人民币结算作出改革 含义4月8日 在新一届广交会召开前夕 国务院常务会议决定在上海 广州 深圳 珠海 东莞5个城市开展跨境贸易人民币结算试点 这被业界视为人民币走向国际化的实质性一步 外国商人要求用人民币结算随着美元剧烈波动 使用人民币支付的变通方式开始在外贸界流行 国外采购商通常会指定其在国内的分支或者代理机构通过国内人民币账户付款采购 比如在义乌繁华的外贸商品城里 使用人民币支付已成为买卖规则 对于那些母公司在境内 但在海外有投资的中资企业 或是母公司在境外 但在境内有一定投资规模的企业来说 今后他们自己母公司和子公司之间也可以直接使用人民币贸易结算 再也不必为汇率风险而失眠外贸用人民币结算 人民币走向自由兑换 出口业务尽量选用硬币 进口选用软币 或加订保值条款关于报价中两种货币汇率的折算 在银行报出的外汇牌价中 用买入价还是卖出价 要考虑到签订合同时和支付货款时汇率的变动 如何在合同签订时规避外汇风险 佣金和折扣 佣金 Commission 国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金 此项酬金叫佣金 佣金的规定办法 每公吨220美元CIF旧金山包括2 佣金 每公吨220美元CIFC2 旧金山 每公吨付佣金25美元 这种在价格中标明的佣金称为明佣 有时 买卖双方约定的价格不在价格中标明 这称为暗佣 佣金一般按成交金额的百分比计算 也可按成交数量计算 佣金的计算与支付方法 A佣金的计算方法 含佣价 含有佣金的价格净价 不含佣金或折扣的价格计算佣金以发票金额为基数 以CIF或CFR术语成交的合同 如果双方商定以FOB金额作为计算佣金的基础 则应在合同中注明 净价1 佣金率 含佣价 1 佣金率 净价 含佣价 折扣 折扣 Discount Allowance 指卖方按原价给予买方一定百分比的减让 即在价格上给予适当的优惠 折扣的规定方法 每公吨200美元CIF伦敦 折扣3 每公吨200美元CIF伦敦 3 折扣率 每公吨折扣6美元 折扣的计算与支付方法 折扣的计算方法 折扣和佣金的支付方法 折扣一般是买方支付货款时预先扣除 或者是不直接从货价中扣除 而按暗中达成的协议另行支付给买方佣金一般由卖方收到货款后付给中间商 单位货物折扣额 卖方实际净收入 原价 单位货物折扣价 原价 或含折扣价 折扣率 盈亏核算的几个指标 出口经济效益核算 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 公式中的分子部分是盈亏额 如为正数为盈余额 负数为亏损额 出口换汇成本 出口总成本 出口销售外汇净收入换汇成本如高于银行的外汇牌价 则出口为亏损 反之 则说明有盈利 几个基本概念 出口总成本 是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本 出口总成本 购货成本 含增值税 定额费用 出口退税收入定额费用主要包括有 加工整理费 包装费 管理费 国内运费 证件费 预计的损耗 邮电费 银行费用等 出口退税 出口商品购进价 含增值税 1 增值税率 退税额 出口销售外汇净收入 是指出口商品无论是按FOB CFR或CIF中哪种术语成交 出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分 出口销售人民币净收入 是指出口销售外汇净收入 FOB价 按当时的外汇牌价折成人民币的数额 例子见教材p76 出口创汇率 成品出口的外汇净收入 原料的外汇成本 原料