安鑫保产品宣导片0703

安鑫保,工薪阶层的入门保障,开发背景,产品基础,组合推荐,销售面谈,01,开发背景,满足客户的实际需求 销售才能事半功倍,每位客户都需要保障！ 但有的客户经济条件佳，年交1万毫无压力； 有的客户经济条件较差，年交6千都负担不起。 如何给他们都送上保障呢？ 有供选择的产品层次很重要！,客户需求,保费,平安福系列万能系列,高端重疾,鑫系列（鑫盛系列、鑫祥）O2O系列,赢系列,6000,15000,保障/理财,*数值和产品层次为粗略划分，仅供理解所用；,历经3次升级的平安旗舰保障产品,业内领先的全面保障,首款“保险+健康” 的创新模式,销售平安福标准件，轻松达钻,当谈到保障，你会想到什么产品？,但是如果客户的交费能力实在“抱歉”！怎么办？难道要眼睁睁看着客户“转投他人怀抱”，无能为力吗？,平安福客户,保障型产品客户,每个人都是保障型产品的客户；但不是每个人都是平安福的客户；就好比海里的冰山，谁也不知道海面下还有多大；,保障型产品很多，你不是只有平安福！,千元手机,正如苹果、三星等中高端手机和小米等千元手机互容共存，保障型保险不仅需要平安福，也需要基础产品。,“与平安福产品责任相似，起保点更低，又非常有特色“,如果有一款：,的保障型产品，一定能满足客户,返还保费产品安鑫保6月27日正式上市,*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。,02,产品基础,工薪阶层的入门级保障,与平安福实现高低搭配，只要客户想买保障型产品，那平安福、安鑫保总有一款适合他（她）。首选平安福，兜底安鑫保！,重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。,安鑫保保险责任,满期金：保险期满，返还主险和附加重疾所交保费身故金：18岁前给付主险和附加重疾所交保费18岁起给付1倍基本保额,重疾金：45种重疾，提前给付1倍基本保额,避免受未成年人身故风险保额限制客户不能购买，可选附险满足部分客户对保障的需求,与目前基础产品重疾种类一致，与中高端的保障产品区隔,满期金、身故金、重疾金的给付都以一次为限，任一给付后安鑫保合同终止。,平安安鑫保两全保险,平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险,安鑫保保障范围,保障范围涵盖恶性肿瘤、心脑血管、器官功能、神经系统等45种重大疾病,*保障范围与中高端产品区隔，为45种，不包含轻症,45种,安鑫保投保、保全规则（1/2）,必须以“主险+重疾”组合形式投保，且主险和附加重疾保额需一致起保点要求：保额5万起，且组合保费1000员起,风险保额计算：安鑫保（1229）：被保险人18周岁时不计风险保额；被保险人18周岁时计1倍寿险风险保额；安鑫保重疾（1230）：计1倍重疾责任保额,退保/犹豫期退保/协议解约/复效安鑫保（1229）+安鑫保重疾（1230）组合:必须同时退保/犹豫期退保/协议解约/复效，不可单独操作。减保安鑫保（1229）、安鑫保重疾（1230）须等额减保，减保后保额需符合投保规则要求。加保：不可受理。,安鑫保投保、保全规则（2/2）,*具体投保、核保规则，请以上市文件为准,安鑫保佣金率,主险、附加重疾佣金率一致,在产品形态做出较大突破的同时，保持了较高的佣金率，最高可达40%,03,组合推荐,重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。,安鑫保产品亮点,“返”,“高”,“易”,满期返保费好开口,起保低性价比高,责任简单易讲解,*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。,起保低性价比高,同样15万保额情况下：0岁男宝宝保到80岁，30年交，年交1320元，每天不到4块钱30岁男保到80岁，30年交，只要3375元，每天不到10块钱,*每万元基本保险金额对应的组合费率（男）,保障范围集中、起保点低，性价比超高！,满期返保费好开口,平安到满期，给付主险和附加重疾所交保费。没用到也不吃亏！,“被保险人于保险期满时仍生存，我们 按主险合同及平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险合同所交保险费之和给付满期生存保险金，主险合同终止，附加险合同同时终止。”,*“所交保险费”按照期满当时的基本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算。 基本保险金额指投保时您购买的金额，会在投保书以及保险单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。,“返保费！返保费！返保费！”,保险期满时给付满期金，相当于返还所交保费：,责任简单易讲解,三句话讲安鑫保：,重疾保障,身故保障,满期金,保障期灵活可选，期满还有满期金。平安无事，满期返还主险和附加重疾所交保费。没用到也不吃亏。,每天不到X元钱，即可拥有X万身故保障,等待期后就有X万重疾保障，确诊即付，无需发票，解燃眉之急。,*以上“X”为指代，可根据为客户制作的建议书，填入相应数字。,安鑫保成人标准组合1,金先生30岁，是一家企业的普通员工，经济压力较大，希望通过投保一份保险，在自己万一不幸遭遇风险时，能有一笔应急钱。经过精心挑选，他为自己投保了安鑫保保险产品计划：,首年保费3375元，30年交，每天不到10元,每天还不到10元钱，就拥有了高达15万的保障，满期还返还保费，性价比超高！,保障期限：保至80周岁身故保障：15万重疾保障：15万满期返还：主险及重疾所交保费之和,考核件数：1件首年佣金：1350元续期佣金：1485元合计：2835元,保障,基本法利益,实现对中低端客户的覆盖。返保费，讲解难度低，客户易接受，销售收益好，实现双赢。,*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。,安鑫保+百万，成人疾病意外“双保双返”,金先生30岁，是一家企业的普通员工，希望通过投保一份保险，在自己万一不幸遭遇风险时，能有一笔应急钱。经过精心挑选，他为自己投保了“安鑫保+百万任我行”万鑫组合保险产品计划，首年保费4756元。,*1-10保单年度，年交保费4756元；11-20保单年度，年交保费3057元；,安鑫保成人标准组合2,首期佣金：1509.2元续期佣金：1569.57元标准人力奖：58.47元合计：3137.24元,基本法利益,考核,件数：2件,收入,组合优势,1、身故、疾病、意外责任都有，保障全面,2、两个险种形成返保费组合，易开口,3、件数两件，且达成标准人力，利益好,*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。,金先生30岁，喜得贵子。考虑到少儿疾病高发，希望为宝宝（0岁，男，无社保）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了安鑫保保险产品计划：,首年保费2467元，20年交，累计交费49340元,安鑫保少儿标准组合1,每天不到7元钱，孩子就拥有了20万身故、重疾，2万意外医疗保障，满期还有4.52万满期金（安鑫保），可作为养老补充。,保障期限：保至80周岁身故保障：20万重疾保障：20万满期返还：4.52万意外医疗：2万,考核件数：1件首年佣金：945.4元续期佣金：1050.3元合计：1995.7元,保障,基本法利益,实现对中低端客户的覆盖。返保费重疾讲解难度低，客户易接受，销售收益好，实现双赢。,*18岁前身故给付主险及附加重疾所交保费之和；保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。,安鑫保+保宝乐，少儿疾病意外“双保双返”,金先生30岁，喜得贵子。希望为宝宝（0岁，男）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了“安鑫保+保宝乐”鑫宝组合保险产品计划，首年保费4285.26元。,*1-10保单年度，年交保费4285.26元；11-19保单年度，年交保费2423.26元；第20保单年度，年交保费2260元,安鑫保少儿标准组合2,首期佣金：1556.98元续期佣金：1127.65元标准人力奖：48.06元合计：2732.69元,基本法利益,考核,件数：2件,收入,组合优势,1、保费低、保障全，守护孩子健康成长,2、满期返保费，还有增长，销售难度低,3、一单过考核，达成标准人力，利益好,04,销售面谈,首选保障旗舰产品平安福（组合）,兜底入门保障安鑫保（组合）,保障全、范围广、到终身、还有run,佣金高，实现客户、自己双赢,金先生，保障每个人都需要，这您也认可。可能您对平安福不是十分满意，不要紧，我们还有一款性价比超高的基础保障产品，我给您介绍一下。一步一步来，先构建一些保障，不足的部分后续再慢慢补全。,1.理念导入,2.需求激发,3.销售面谈,保障型产品销售面谈流程,万鑫组合建议书说明-总述,1-10保单年度，年交保费4756元；11-20保单年度，年交保费3057元；, 总述：金先生，根据您的需要，我设计了“万鑫组合保险产品计划”，年交保费4756元，涵盖了身故、重疾、意外等保险责任，下面我来为您详细讲解一下。,金先生30岁，是一家企业的普通员工，希望通过投保一份保险，在自己万一不幸遭遇风险时，能有一笔应急钱。经过精心挑选，他为自己投保了“安鑫保+百万任我行”万鑫组合保险产品计划：,重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。, 重疾：等待期（90天）后至80周岁前，一旦确诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为您提供10万重疾保障。确诊即付，无需发票，解决您的燃眉之急。（赔付后安鑫保合同终止，百万任我行17继续有效）,万鑫组合建议书说明-重疾责任,万鑫组合建议书说明-意外责任（伤残、医疗）,意外：50周岁前因意外伤害产生的医疗费用，最高可给付1万元。若自驾、公共交通、航空意外“全残”更有百万保障，节假日自驾车还有额外赔付，最高可达215万。（附加意外伤害、附加意外伤害医疗需在安鑫保交费期内续保；赔付后百万任我行17合同终止）。,*意外伤残保障,*意外医疗保障,身故：保单生效之日起至80周岁，不幸身故（之前未发生安鑫保合同约定的重疾），可获最低10万的身故保障。自驾、公共交通、航空意外身故更有百万保障，节假日还有双倍赔付。身故最高可获225万，帮助家人度过难关。（赔付后安鑫保、百万任我行17合同终止）,万鑫组合建议书说明-身故责任,万鑫组合建议书说明-满期责任,如果一生平平安安，在60岁百万任我行17合同到期时，给付18689元满期金；在80安鑫保合同到期时，还有5.58万满期金。相当于返还了安鑫保主险和附加重疾所交保费、以及百万任我行17所交的保费110%。这笔钱可以作为养老补充，提升养老品质。,万鑫组合建议书说明-总结,总的来说，万鑫组合是一份物美价廉的保险产品组合，每天约13元，就可以获得10万的重疾保障、最高215万的意外伤残保障、最高225万的身故保障。如果一生平平安安，满期还有生存金，相当于返还了组合所交的保费。没用到这份保障的话，您怎样都不吃亏。,利益演示表（安鑫保保险产品组合）,重要提示：上表中除期交保险费和累计保险费外，所有数值均为保单年度末数值。上表数据仅反映被保险人在合同有效期内未发生保险事故的情况。以上利益演示中所有数值均为实际利益取整所得，与实际数值可能会略有差异。您投保的平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险在等待期内不承担保险责任，详见保险条款。本保障计划所列保险利益、数值等，均以投保人、被保险人的周岁年龄、职业类别计算所得。如果设定的年龄、职业类别与实际年龄、职业类别不同，对应的保险利益和数据等将会有所不同。,鑫宝组合建议书说明-总述,金先生30岁，喜得贵子。希望为宝宝（0岁，男）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了“安鑫保+保宝乐”鑫宝组合保险产品计划，首年保费4285.26元。, 总述：金先生，根据您的需要，我为宝宝设计了“鑫宝组合保险产品计划”，年交保费约4286元，涵盖了身故、重疾、意外、医疗等保险责任，下面我来为您详细讲解一下。,重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。,*1-10保单年度，年交保费4285.26元；11-19保单年度，年交保费2423.26元；第20保单年度，年交保费2260元, 重疾：等待期（90天）后至80周岁前，一旦确诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为孩子提供20万重疾保障。确诊即付，无需发票，给孩子更好的治疗。（赔付后安鑫保主附险合同终止）,鑫宝组合建议书说明-重疾责任,鑫宝组合建议书说明-意外责任（伤残、医疗）,*意外伤残保障,*意外医疗保障,*每年累计最高给付1万元，保障期内累计最高给付5万元；意外医疗适用补偿原则，社保范围内实报实销，同时在合同限额内赔付。有社保100%给付，无社保，70%给付。, 意外：30周岁前，因遭受意外伤害发生伤残，根据新残标评级，我们将为孩子提供1万-10万意外伤残保障。因意外伤害产生医疗费用，可给付社保报销后，社保范围内剩余的部分。每年不超过1万元，累计不超过5万元。, 身故：保单生效之日起至孩子80周岁，可获得约0.5万-32.79万元身故保障，根据年龄不同、原因不同，略有差异。强化了对意外身故的保障。18-30岁，孩子步入社会到完全自立之前保障需求最高，设置了更高的保障额度。,鑫宝组合建议书说明-身故责任,*若身故前安鑫保已给付重疾保额，则安鑫保合同终止。,鑫宝组合建议书说明-投保人豁免,*豁免保费期内安鑫保“主险+附加重疾”剩余各期保费。,豁免：万一您不幸离开，可豁免安鑫保“主险+附加重疾”剩余各期保费，且合同继续有效。帮助您延续对孩子的爱与责任。,鑫宝组合