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文档简介

公司简介 销售渠道设计 渠道的激励 总结 上海太太乐简介 上海太太乐食品有限公司创立于1989年 是中国驰名的鸡精食品企业之一 是中国鸡精行业标准制定单位 中国鸡精协会复合调味料委员会主任单位 全球最大的食品公司 瑞士雀巢大家庭的一员 太太乐企业的经营思想 让十三亿人尝到更鲜美的滋味 本着 让十三亿人尝到更鲜美的滋味 的企业理念 太太乐一直致力于鲜味料的研究开发 不断为消费者带来更健康 更美味的新一代鸡精 持续引领行业发展新潮流 太太乐系列鸡精共分八大产品系列 六十八个品种规格 其中主力产品 太太乐鸡精 是国内同类产品市场占有率占绝对优势的第一品牌 2005年9月1日 太太乐鸡精率先获得鸡精类中国名牌产品称号 广受中国消费者的青睐 销售渠道设计 目前我国鸡精市场需求主要来源于餐饮行业 家庭消费和食品制造行业需求 据相关数据统计 餐饮行业占总体的69 家庭消费27 食品制造行业4 因此 设计的渠道需要有广度 着重放在餐饮行业 同时兼顾家庭消费和食品制造行业 渠道激励概念 就是制造商希望通过持续的激励举措 来刺激中间渠道成员 以激发分销商的销售热情 提高分销效率的的企业行为 渠道激励内容 对二级批发商进行促销激励 对终端售点进行促销激励 对总经销商进行促销激励 有实力的厂家除了对一级批发商设计了促销奖励外 还对二级批发商进行短期的阶段性促销 以加速产品的流通和分销能力 对各批发商的库存量进行盘点 建立实际销货量 保证客户活动期间的实际销量 对二级批发商进行促销激励 通过以上的各种奖励方式 可以激励零售商 增加他们进货 销货的积极性 配合开展对消费者的促销活动 针对消费者的促销 厂家不仅在渠道投入力度加大 而且还多做广告吸引渠道成员来经销产品 促使新品牌导入市场 在竞争激烈的市场上 厂家针对消费者的促销活动仍需要得到渠道成员的配合才能取胜 渠道激励三大法宝 目标激励 销售目标 奖励 物质的 精神的 工作设计 角色 地位 物质激励与精神激励相结合的原则 物质激励包括 价格优惠 渠道费用支持 年终返利 渠道促销 精神激励包括 评优评奖 培训 旅游 助销 决策参与 总结 在中国目前消费品行业产品同质化十分严重的环境背景下 维持企业业绩主要依靠的是企业之间的渠道竞争 如何利用渠道激
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