云南曲靖市场推广方案.docx

广东XXX服饰有限公司XX品牌云南曲靖市场推广方案计划编号：XXX2012-04-18 策划日期： 2012-04-18 分析一、品牌SWOT分析：1.优势：本品牌目前的销售价位在该区域属于偏低水平，价格竞争、面料、做工方面具有优势。公司产品研发能力较强，随着内部研发的不断调整，系列、风格、款式、颜色的多样化和丰富化，产品优势将在该区域更加突出。2.劣势：店铺位于副商业区，人流量一般。周边服装店铺都是经营女装，该路段女性顾客较多。女装组货较差。缺乏竞争力。3.机会：该市场经济条件较好，消费者有较高的消费能力，对于价格的心理承受力较高。该市场品牌只有“XX”与“XX”，并且平均零售价都在200元以上；散货店铺数量很少。4.竞争：暂无综合以上分析，1. 本品牌有机会发展成为当地一个适合更广泛消费人群的大众品牌。2. 该区域可加快货品价位升级，所有促销活动均以赠送礼品和VIP卡为主，限时抢购为辅，不实行折扣促销。二、目标消费群体：国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务业员工阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层三 、推广目的：增加品牌曝光率，快速在目标消费群体中树立品牌形象。四、营销目标：暂无计划一、推广思路：1.根据目标消费群的接受媒介习惯考虑广告投放的方式。2.充分利用会员卡，进行会员卡推广，快速积累忠诚客户。3.利用节假日进行一定形式的促销活动，提升市场占有率。二、本阶段关键活动工作：1.区域性的广告投放长期、固定的投放：户外墙体广告、户外遮阳伞广告、当地主要商业街区报刊亭亭身或遮阳棚广告、当地主要商业街区路旗广告、当地公交车辆的车体广告投放方式：客户自行洽谈、选择投放媒介，提供测量的详细实际尺寸回传公司，由公司提供设计图纸，客户于当地制作。短期投放的广告街头横幅当地公交系统车载视频广告、当地出租车车载LED电子屏广告、曲靖市至各地直达班车的车座套广告、曲靖当地较有影响力的酒店和宾馆大堂公共视频广告、或楼宇广告当地较有影响力的报刊广告、曲靖当地较有影响力的网络广告投放方式：客户自行洽谈、选择投放媒介，将制作要求回传公司。视频广告和LED电子屏广告由公司提供所需的品牌视频广告，客户可直接使用。报刊广告和车座套广告由公司出设计方案，客户于当地制作。网络广告由客户联系当地网络公司咨询相关要求，总部协助出方案，省代理与客户协作投放。2.会员卡推广计划VIP积分卡活动内容：顾客每次购买商品可按购买金额积分，1元=1分，累计积分达到1000分该积分卡账号即可拥有50元人民币积蓄，待下次购物时使用。每满1000分，积分卡自动清零，从下次消费开始计分，原超出部分不计入下次金额。3.节假日促销活动节假日促销活动目的：提高产品销量，提升市场占有率，消化库存和换季产品。营销一、 区域性的广告投放注意事项1.广告位置的选择户外墙体广告：选择人流量大的商业街区的大型户外墙体，位置要显眼。街头横幅：选择人流量大的商业街区拉过街横幅，具体要向当地市政、工商部门咨询。户外遮阳伞广告：选择可支持交警岗位使用的遮阳伞、人流集中区域的饮食店使用的遮阳伞当地公交车辆的车体广告和当地公交系统车载视频广告：公交车选择：人群乘坐集中的、路线长的。2.广告内容建议：户外墙体广告、户外遮阳伞广告、当地主要商业街区报刊亭亭身或遮阳棚广告、当地主要商业街区路旗广告、当地公交车辆的车体广告内容：XX广告语3.街头横幅内容：派蒙广告语节假日活动广告语二、 节假日促销活动1.五一劳动节活动方案活动时间：2012年4月30日-5月4日活动内容：1 来就乐（进门有礼）-活动期间，进店的顾客均可获赠精美圆珠笔；2 买更乐（购物就有喜）-活动期间，购物即送精品棉袜一双；3 多买多乐（多购得大礼）购正价产品满200元，赠送精美雨伞一把+VIP积分卡一张；购正价产品满300元，赠送精美保温杯一个+VIP积分卡一张；4 VIP积分卡活动内容：顾客每次购买商品可按购买金额积分，1元=1分，累计积分达到1000分该积分卡账号即可拥有50元人民币积蓄，待下次购物时使用。每满1000分，积分卡自动清零，从下次消费开始计分，原超出部分不计入下次金额。5 指定款现场抢购乐翻天2012年4月30日-5月4日款现场直降59元，数量有限，卖完即止；2012年5月1日9点12点、17点-20点款原价198元，现场价130元；2012年5月4日9点12点、17点-20点款原价169元，现场价110元。2.货品安排：店铺根据具体情况提前铺货，必须保证活动期间的货品供应。促销款由分公司提建议，店铺视具体情况可做部分调整，货品费用由店铺自己承担。3.VIP顾客档案记录店铺准备记录本，记录发卡顾客的详细信息，包括：卡号、称呼、性别、每次购物的款号、尺码、价格和时间。4.店铺陈列和气氛制造：店铺根据促销需要调整卖场的货品陈列。充分利用门头横幅、橱窗布置、店堂海报、吊旗、台牌、指示告示、模特和音乐等手段，营造温馨、热闹的活动氛围。音乐选择：体现欢乐氛围的。活动期间，店铺门口架彩虹门(充气拱门）以增加气氛；活动期间，店铺门口设置音箱，不间断播放动感音乐和企业介绍、品牌介绍、店铺经营货品介绍等内容，可插播对现场顾客的访问（选取对本品牌、店铺具有一定满意度并乐意配合的顾客）；5.物料安排：活动所需赠品和其它物料提前两天发放到相关店铺。6.宣传方面：宗旨-尽最大可能吸引顾客，具体方式如下：派发宣传单页：活动前两天到主街道和社区派发宣传单页（小册子）+小礼品。(注意具体地点、发放人群的选择）活动当天除派发宣传单页外同时举活动牌游街（视活动举办时，一般进行2-3天的举牌游街，举牌人要统一佩戴绶带）、（注意具体地点、人群的选择、游街线路）活动前两天，可在当地的公交车车头做活动宣传及品牌宣传广告（公交车选择：人群乘坐集中的、路线长的）；户外广告：设置街头横幅、路旗广告、户外墙体广告（具体时间）媒体广告：提前两到三天，在当地较有影响力的报刊刊登活动信息；顾客的通知：口头宣传、短信通知等形式告知老顾客。7.五一劳动节宣传单页发放明细表注： 1、发放群体主要针对社区附近居民区及人流聚集地发放；2、