娃哈哈冰糖雪梨.ppt

酷爽e族 宣传口号 美美地喝上一口 甜甜的凉凉的好味道 润肺止咳 自然健康就选娃哈哈冰糖雪梨 1 成员介绍 2 娃哈哈集团介绍 3 娃哈哈冰糖雪梨品分析 4 环境分析 目录 5 销售创意点 6 销售过程 7 总结 8 方案附录 3 黄黄升升 郭兰青 钟保平 钟保平 张奉斌 1 酷爽e族成员介绍 健康 快乐 坚强就是我们 2 集团简介 2 1娃哈哈集团 2 2娃哈哈冰糖雪梨产品概念 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年 为中国最大全球第五的食品饮料生产企业 在资产规模 产量 销售收入 利润 利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位 成为目前中国最大 效益最好 最具发展潜力的食品饮料企业 2010年 全国民企500强排名第8位 娃哈哈立志成为业绩一流 责任恒久 基业长青的龙头企业 娃哈哈集团曾获荣誉 1 中国企业500强 2 连续三年荣获 全国质量效益型先进企业 3 连续三年获 中国食品工业科技进步优秀企业 4 全国五一劳动奖状 5 全国质量管理先进企业 6 全国实施卓越绩效模式先进企业 7 全国对口支援三峡工程移民工作先进单位 8 全国东西扶贫协作先进集体 9 国家西部大开发突出贡献集体 10 中国企业管理杰出贡献奖 11 全国首批 守合同 重信用 企业 12 全国工商企业信用评级AAA级信用单位 13 中华慈善奖 14 2001 2005连续五年获中国 最受尊敬企业 称号 15 娃哈哈 为中国驰名商标 未完待续 2 2娃哈哈冰糖雪梨 1 核心产品 冰糖雪梨 作用功效 清热驱燥 润肺滋养 价格 冰糖雪梨果汁饮料 3元 瓶 500ml 2 形式产品 材料 纯净水 白砂糖 浓缩果汁 冰糖 食品添加剂 包装 瓶装 3 产品分析 卖点 可滋补养颜 润肺清热 生津止渴 既美味又健康 夏季防暑降温之佳品 市场生命周期 开发期 引进期 成长期 成熟期 衰退期 所处销售阶段 成长期 3 1产品状况分析3 1 1 产品质量分析3 1 2 产品价格分析3 1 3 产品特点分析3 1 4 产品名称分析3 2企业和竞争对手的竞争状况分析3 3 SWOT 分析 3 1产品状况分析3 1 1 产品质量分析由娃哈哈集团生产的冰糖雪梨 是由娃哈哈集团研发多年精心制作而成的 再加上蜂蜜 完全符合食品卫生法规 3 1 2 产品价格分析目前 市场上存在的各种品牌的冰糖雪梨 如统一 康师傅等品牌的瓶装的价格都是3元 瓶 500 ml3 1 3 产品特点分析娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料 它具有清热驱燥 润肺滋养的功效 在现在的天气 它将是众人们的首选 3 1 4 产品名称分析 娃哈哈 三字中的元音a 是孩子最早最易发的音 极易模仿 且发音响亮 音韵和谐 容易记忆 容易接受 从字面上看 哈哈 是各种肤色的人表达欢笑喜悦之欢 同名儿歌以其特有的欢乐明快的音调和浓烈的民族色彩 唱遍了天山内外和大江南北 把这样一首广为流传的民族歌曲与产品商标联系起来 便于人们熟悉它 想起它 记住它 从而提高它的知名度 3 2企业和竞争对手的竞争状况分析统一冰糖雪梨 统一企业的产品众多 包含茶 水 食品 布丁 综饮 果汁等 气的主要优势就在于产品种类多 对于市场的把握齐全 能够符合总多人的口味 就冰糖雪梨产品来讲 统一冰糖雪梨上市较早 在2011年10月份媒体报道 有消费者称所购买的冰糖雪梨产品瓶口有疑似黑斑 也就是说统一的产品在不同程度上有了一定的消极影响 其后 统一邀请了梁静茹为冰糖雪梨代言 康师傅冰糖雪梨 康师傅的主营产品是食品 当然果汁饮料方面也有涉足 康师傅冰糖雪梨追求的是清新淡雅 康师傅也邀请了陈坤做冰糖雪梨产品推广 娃哈哈冰糖雪梨 娃哈哈作为目前中国最大 效益最好 最具发展潜力的食品饮料企业 推出娃哈哈冰糖雪梨是再合适不过的 当然 因为该产品上市不久 广告方面还不是很充分 但在不久以后 娃哈哈冰糖雪梨必将占据大半市场 3 3 SWOT 分析 4 环境分析4 1政治环境4 2社会经济环境4 3文化环境4 4技术环境4 5行业背景 4 环境分析 4 1政治环境食品饮料行业是 十二五 规划发展的重点行业之一 国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇 4 2社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长 人均的收入水平也不断提高 消费者的购买力相应的也提升了 4 3文化环境高素质的教育人才越来越多 果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分 因此 健康美味成为果汁吸引消费者的主因 4 4技术环境娃哈哈作为饮料行业龙头 口味丰富 具有自己的品牌特色 拥有很好的技术 不断研发出新的饮料产品 4 5行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈 果汁产品也呈现差异化走向 果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种 其市场增长速度超过瓶装水饮料 碳酸饮料和茶饮料的增长速度 广阔的市场前景 吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来 5 销售创意点5 1宣传5 2销售 5 销售创意点5 1宣传5 1 1利用各楼道小黑板出宣传板报 让广大同学朋友们知道 赢销力量 这个活动 同时也向同学们宣传娃哈哈冰糖雪梨相比于其它产品的优势 5 1 2画海报进行宣传 将海报放在人流量大的地方 让更多人了解娃哈哈冰糖雪梨 5 1 3与各学院新闻部 宣传部协商 利用新闻部 宣传部的渠道加大对娃哈哈冰糖雪梨的宣传力度 5 1 4利用网络 比如QQ 进行宣传 提高娃哈哈冰糖雪梨的知名度 5 1 5利用人脉关系 叫认识的同学帮忙宣传 形成一个活跃的消费市场圈 同时也可以使冰糖雪梨在学生消费圈内有较好的口碑 5 2销售5 2 1与移动营业厅合作 将冰糖雪梨作为活动礼品 5 2 2如果有同学一次性买一箱甚至更多 我们团队成员可以帮他做一件他想做但是他本人又有所顾虑的事或者正需要别人帮忙做的事 比如表白 送花给女友 5 2 3以娃哈哈冰糖雪梨作为宣传背景 在校园内举办一些有公益性质的活动 不但可以宣传冰糖雪梨 提高冰糖雪梨的销售量 而且可以深化冰糖雪梨的内涵 提升娃哈哈集团的企业形象 5 2 4进行促销活动 每买十瓶就可以参加抽奖活动 并给予相应的奖励 5 2 5赞助各社团 学院两委会及各班级的各种活动 既为活动提供了经费 提高了销量 也为冰糖雪梨树立了良好的品牌形象 5 2 6让冰糖雪梨进入运动场 在大家运动之后要喝水时送上我们的饮料 以此进行促销 5 2 7让冰糖雪梨进入食堂 在大家吃饭之后送上我们的饮料 6 销售过程6 1销售前 宣传 6 2销售中6 3销售后 销售过程短片 7 总结有请酷爽e族队长发言总结 关于冰糖雪梨果汁饮料的调查问卷你好 我们是南昌航空大学的学生 为了调查和分析冰糖雪梨果汁饮料在大学校园促销推广的可行性 特此设计该调查问卷 本调查不做商业用途 不会给你带来不必要的麻烦 希望你能在百忙之中抽出时间填写 谢谢合作 1 您喜欢喝的饮料种类 多选题 A 矿泉水B 茶饮料C 碳酸饮料D 果汁饮料 直接到第3题 E 乳饮料F 功能性饮料G 其他 2 你是否会购买果汁饮料 A 会B不会 不是我们的调查对象 3 您的性别 A 男B 女4 您的年级 A 大一B 大二C 大三D 大四5 您的月均生活消费 A 500元以下B 500 1000元C 1000 1500元D 2000以上6 您常选择的果汁饮料品牌 多选题 A 康师傅B 统一C 娃哈哈D 汇源E 农夫果园F 其他7 您在学校什么地方购买到果汁饮料 多选题 A 学校商店B 超市C 小型便利店D 其他 8 方案附录 8 您一周大概购买多少瓶果汁饮料 A 0 3瓶B 4 6瓶C 7 10瓶D 10瓶以上10 您对娃哈哈冰糖雪梨的评价 A 喜欢B 一般C 不喜欢D 没尝过 直接做第13题 11 您选择娃哈哈冰糖雪梨的原因 多选题 A 品牌知名度B 合理的价格C 包装新颖D 口感好E 功能及营养价值F 其他12 您觉得娃哈哈冰糖雪梨在哪些地方还需要改进 多选题 口感B 外观包装E 宣传方式C 价格F 其他13 当您了