招商人员晋职后的工作计划.doc

招商人员晋职后的工作计划第一篇:招商部人员定薪及晋升标准 招商部人员定薪及晋升标准 一、招商部人员定薪的依据: 1、现有人员的基薪界定参考因素： A、能力：招商部人员在长期工作中表现出来的市场拓展、客户管理、处理各项业务的综合技能和相关表现。 B、贡献：招商部人员为公司服务期间所做的销售管理、市场管理和综合事务等相关工作和建议，并由此给企业带来的价值。 C、其他因素：企业快速发展，随着效益的提高而为员工增加的相应收入。 D、绩效考核：正式期（3个月）如不能胜任岗位或不能达到公司预期目标（具体考核内容详见绩效考核制度），公司予以调岗、调级和辞退。 2、新人员（包括试用人员）基薪界定参考因素：招商人员晋职后的工作计划 A、能力：新人员应聘表现的个人谈吐、反应能力、应对能力、工作经验等。 B、资历：新人员进入公司之前在其他公司、企业所担任岗位、工作水平以及薪资水平等。 C、绩效考核：试用期内（1个月）、转正后（3个月）如不能胜任岗位或不能达到公司预期目标（具体考核内容详见绩效考核制度），公司予以调岗、调级和辞退。 二、招商部人员晋升晋级标准: 1、连续3个月完成公司制定的目标任务，并且无市场遗留问题，招商部人员可晋升一级工资；有管理能力者，可考虑提升一级职务。 2、连续3个月销售业绩明显增长，并且无市场遗留问题，招商部人员可晋升一级工资；有管理能力者，可考虑提升一级职务。 3、成熟市场全年业绩保持原有销量，并通过自己的努力使全年业绩增长的，经公司认定招商部人员可晋升一级工资。 4、业绩在销售团队中连续3个月处于招商部前列，公司可酌情予以晋升职务或晋升一级工资。 三、定薪和晋升的额度以及不同岗位的基本薪资参照下年度营销方案。 四、晋升工资标准：（原则上每年进行一次工资晋升） A、部门经理：每晋升一级工资为500元，最高为二级； B、营销经理/大区经理：每晋升一级工资为500元，最高为三级； C、客户经理/区域经理：每晋升一级工资为300元，最高为四级；招商人员晋职后的工作计划 D、销售助理：每晋升一级工资为200元，最高为五级； E、文员：每晋升一级工资为200元，最高为五级。 五、各级招商部人员的选拔方式： 1、内部选拔：现有人员通过重新应聘、考核、可提交工作计划后由公司评审任命。 、外部招聘：通过人才市场、网上招聘等方式进行招聘 连续三个月没有业绩的个人，从第四个月起扣发本人基本工资的百分之二十；连续六个月没有业绩的个人，从第七个月扣发本人基本工资的百分之四十，招商负责人应书面提出辞职；一年没有业绩的个人，公司将辞退。如果在考核期内完成全年任务，将返还所扣的工资，超额部分仍可按规定给予奖励。第二篇:招商人员个人工作计划招商人员晋职后的工作计划 招商人员个人工作计划 第一：招商专员工作职责 一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。 三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。 八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。 九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。 十一、完成领导交办的其他工作。 第二：招商专员的工作职责招商人员晋职后的工作计划 一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。 三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。 四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。 五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。 七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。 八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。 九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后