白酒定制产品的详细分类.doc

精品文档定制酒的分类及推广一、定制酒分类（一）团体定制企业定制、学校定制、医院定制、政府定制、部队定制、民主党派定制、民间团体定制、渠道专供定制。中西可提供的包括个性化定制和模板定制。围绕一些大的企业、学校、医院、政府、部队、酒店等单位开展定制，不仅打出“XX专供”的字样，甚至在瓶内奖品设置、酒瓶外观设计、酒瓶上标签设计等方面印刷或烧制出客户独特的个性信息，使客户享受到个性化的服务，可开拓的客户有烟草、电力、电信、金融、学校等单位和团体。围绕宴请市场。包括婚宴、庆典、节庆与活动，通过聚焦特定的群体或特定的时机与场所来开展定制，如将相关照片制作成为标签，如围绕纪念与稀缺推出专用酒等等。（二）个人小单定制开业定制、生日定制、结婚定制、节日定制、庆典定制、礼品定制、会议定制、纪念定制、事件定制、乔迁定制个性化定制和模板定制（三）概念性定制（ODM）由公司拟定产品方案，包括产品定位、产品设计、产品样品、市场定位、产品营销策略，针对性的与酒类经销商、平台和团体单位洽谈，从而实现产品开发与销售的目的。二、定制产品可开发的品牌定制产品可用的产品品牌有：CC、XX，需另申请注册两个商标，建议申请醉猫等。（一）XX：传统酒水零售商经销商定制酒，也可叫做经销商买断产品，传统经销商利用独一无二的产品在区域市场进行销售，杜绝价格透明带来的危害。，研发为小酒、1斤裸瓶装。（二）XX：互联网产品，可为预调酒小酒。通过互联网手段与电商平台合作推广，进行预售。可尝试合作的平台包括：京东众筹、淘宝众筹等。（三）XX新品牌：另新注册一个品牌，便于在市场推广的过程中客户有更多地选择。三、推进计划（一）产品研发根据已有的品牌及产品分类，由创意策划组牵头，市场组配合，研发新产品，拟定可用于市场推广的产品方案。包括：1、产品设计图模板：婚宴品3款、百日宴1款、周年庆1款、寿宴2款；（二）实施策略1、线上推广：线上推广包括，通过公司可利用资源与第三方电商平台合作开发；选择优质网红和公众账号，推送产品信息，获得大批量潜在消费者。2、自有平台推广：与设计平台绑定，打造定制产品开发平台，通过公司的网上电子商务平台或企业官网，完善整个个性化定制系统和推广系统平台搭建。从而对电子商务线上个性化定制销售模块进行组建，以及对产品模块进行设计，构建完善的个性化产品定制自选系统，以供消费者自由选择和组合，同时精简客户订货流程，精简产品从供货到制造流程，打造从快速下订单、设计、生产到物流配送的一体化流程体系，健全快速反应机制。主要的功能有：产品模块选取即可主题定制、一句话创意定制、游戏闯关定制等。3.激励机制通过企业人员、白酒礼品渠道商和个性化定制酒销售代理人，扩大整个定制产品推广队伍，一方面辅助推广公司线上产品定制系统，开拓周边的客户进行线上定制;另一方面也可开拓身边的客户进行线下定制，根据线上产品定制系统进行选择定制的方向。最终实现线下与线上的密切配合与效果联动。 推广人群主要集中区域内政商务意见领袖，集中在社会的中上层。大多为大型垄断国有企业、重点事业单位、大型上市公司、大型连锁店、饭店等。