项目营销薪资考核制度.doc

蚌埠永源房地产开发有限公司“百合国际公馆”项目考核制度一、考核制度的意义本制度旨在更好的发挥销售团队的主人翁态度，激发团队与公司共同发展的热情，结合公司发展目标，作为“百合国际公馆”项目销售团队的考核和发放奖金的依据。二、目标销售任务（一）业绩界定以客户缴足首付款并签订商品房销售合同为准；（二）置业顾问个人目标销售额：参照年度计划销售指标中每月的计划销售额执行。项目组每月设立底限销售套数：月计划销售套数/置业顾问人数，例如1月份项目组计划完成销售套数为80套，以8个置业顾问计，则底限销售套数每人不少于10套。设立每月目标销售套数 ，为底限销售套数的120%，则目标销售套数每人不少于12套；（三）具体每月任务在前月底前下达，特殊销售节点时考核期可以特别约定，可能不仅限于按月考核。三、项目部奖金分配方案（一） 奖金的分配方案对象：1、 企划经理2、 销售经理3、 企划组4、 置业顾问5、 团奖（文员、售后、集体）（二） 奖金计算标准：1、置业顾问、提成标准：(A）提成比例实际销售目标销售实际销售目标销售住宅11，超出目标销售套数部分1.2商铺1.21.2，超出目标销售套数部分1.5备注：销售业绩界定以当月签定认购书，客户缴足首付款并签订商品房销售合同为准，之后换定或退定的业绩在产生当月的销售业绩中进行套数或套型的补差。(B）奖金发放时限：每月15日予以发放上月奖金；(C）奖金发放比例：7：3比例，前期发70%，年终发30%；、企划经理、销售经理、企划团队、文员、销售团队（）提成比例标的：营销总监、销售经理、企划团队、文员、团奖等的计算，依据上述置业顾问达到请款条件的奖金总额计提，一同发放。项目实际销售额目标销售额实际销售额目标销售额企划经理40%40%，超出目标销售套数部分50%销售经理40%40%，超出目标销售套数部分50%企划团队10%10%，超出目标销售套数部分15%销售团奖10%10%，超出目标销售套数部分15%（B）、提成基数：a、企划经理按上述标准计提，预留30用于年终考核发放；b、销售经理按上述标准计提，预留30用于年终考核发放；c、企划团队按上述标准计提，预留30用于年终考核发放；考核内容包括职业道德、与公司其它部门的配合情况、项目销售推广执行贯彻情况：涵盖销售计划、企划推广计划、签约计划、按揭计划、收款计划、业务团队培训计划等细项的完成情况，年底公司将对企划经理、销售经理和企划团队进行量化考核，依考核发放预留奖金（另出台考核制度）。(C）、 团奖比例及分配：a、用于奖励先进，由销售经理和企划经理根据营销项目部每位员工每月的工作态度及业务能力分配该部分公共奖金，于每月底提交分配方案报公司同意后发放（行政文员优先考虑）；b、用于公共支出，由项目营销部门经理支付于项目的公共关系中，该支出20%团奖；请销售经理根据项目部考核标准设置绩效考核表，以量化形式考核分配团奖(D)、 销售冠军奖金：设立销售个人月冠军“超级男生/超级女生”奖，奖金500元；设立销售个人季度冠军“SUPER STAR”奖，奖金1000元；设立销售个人年度冠军“奥斯卡”奖，奖金3000元；以上销售业绩界定以当月签定认购书，客户缴足首付款并签订商品房销售合同，同时要在目标销售套数的基础上评定，未达到目标销售套数，不存在个人销冠评定；如遇销售瓶颈或销售淡季，可由项目销售经理根据实际情况向公司申请另设特别奖激励；荣获奖励的个人，公司将根据规定，结合综合素质给予更多的个人提升、发展空间。(E)、销售末尾的罚则 设立每月置业顾问个人销售“老爷车”奖（末尾第一），罚款200元;以上罚款，由项目销售经理用于团奖，奖励先进；业绩连续两个月未完成底限销售套数的个人，公司根据规定给予降一级处理，并调整当月薪资（四） 离辞职奖金发放标准营销部成员如自行离职或被公司辞退或由于公司工作需要的轮调,其未提请的奖金部分，具体按如下原则执行：1、个人申请离职，未提请的奖金将不给予发放，其额度将直接并入团奖部分；2、应公司要求给予辞