心理学导引3第三章.动机x PPT

画龙画虎难画骨，知人知面不知心。路遥知马力，日久见人心。黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。,心,动机,他（它）们为什么这样做？,为什么来华师读书？为什么选择现在的专业？为什么选修这门课？,第三章动机：行为背后的秘密,第三章 动机,第一节 动机概述第二节 生理性动机第三节 社会性动机第四节 动机理论,主要内容：,动机（motivation）: 引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。动机的基本功能：激活功能引导功能维持和调节功能动机是活动的内在原因。,第一节 动机概述,小张为什么这么努力学习？,有特殊兴趣？考好成绩，深造？获得奖学金？博得家长老师表扬奖励？赢得同伴认同赞许？提高就业竞争力？,动机的产生,需要,诱因,动机,内在条件,外在条件,需要,生物需要,社会需要,物质需要,精神需要,饮食、睡眠、排泄、性等,劳动、交往、公平、权力、求知、成就等,衣、食、住、行、用等,交往、认识、审美、创造等,起源,指向,例如：公平的需要最后通牒博弈实验,两人分一笔总数固定的钱，比如100元。方法是：A提出方案，B表决。如果后者同意，则按照方案分，如果后者反对，则两人将一无所获。 A在提方案时要猜测B的反应，此时理性的A的方案是留给B一点点比如一分，而自己得99.99元。B接收了能得到一分钱，如果拒绝什么都得不到。 这是根据理性人的假定的结果，而实际则不是这个结果。英国博弈论专家宾谟做了实验，发现提方案者倾向于50：50，而接受者倾向于，少于30拒绝，多于30接收。,诱因（incentive）:能诱发个体动机的外部 刺激或情境。 正诱因凡是能引起个体趋近或接受并因之获 得满足的刺激 负诱因凡是引起个体躲避或逃离并因之获得 满足的刺激,你觉得饿了吗？,想吃吗？,e.g., 美食作为诱因, 激发人们的食欲。,e.g., 猫的猎食驱力被金鱼这种诱因所激活。,思考: 为何特定的刺激或情境能成为引起动机的诱因?这是由于个体在过往的经验中这种刺激或情境曾经作为强化物满足过个体的某种需要(直接经验)或是见闻过其他个体的经验(间接经验)。,动机与行为的复杂关系,相同的行为不同的动机相同的动机不同的行为,动机对人的行为效果或工作效率的影响如何？ 研究表明这种影响取决于两个要素： 动机强度 行为,动机强度与工作效率,动机越强，工作效率越高；动机越弱，工作效率越低？ 事实并非如此。 心理学研究表明：动机强度与工作效率之间并不是一种 简单的线性关系，而是倒U型曲线关系。,e.g., 自我意识太重，过份注意自己，对自己所作所为过于敏感或过于在乎别人对自己的评价或反应，会增加心理压力而影响作业成绩（Baumeister, 1984）。据此，曾有心理学家提出如下假设：在主客两队势均力敌的情况下，地主队输球的机率将大于 50。按一般的想法，地主队占天时地利人和之便，赢球的机会应该大于客队。但从心理因素影响工作效能的观点看，事实上未必如此，曾有心理学家以此种观点为假设，采用个案历史法，搜集了19241982年共59届的美国棒球队参加全国大赛的记录，并分析各队输赢次数与其当时身为地主队或客队的关系。,以同样方法，搜集19671982年共16届美国篮球协会举办全国大赛的各队记录，也同样分析各队输赢次数与其当时身为地主队或客队的关系。该项研究结果发现：在初赛阶段，地主队赢球的机会较大；到复赛阶段，地主队则变得输多赢少；到了决赛阶段，地主队的处境变得更为不利。此种现象，棒球队的表现是如此，篮球队的表现也是如此（Baumeister Steinhilber, 1984）（见图）。,在多次棒球大赛中, 初赛阶段地主队赢球的比率为60.2, 到了决赛阶段, 地主队赢球的比率降到了38.5。在篮球大赛中, 初赛阶段地主队赢球的比率是70.1, 到了决赛阶段, 地主队的赢球比率也降到38.5。,此外，研究者分析了棒球比赛时球员失误次数，也分析了篮球比赛时罚球的命中率，结果发现：就各队自己的成绩比较，每次变为地主队时，棒球员的失误就会增加，篮球员的罚中率就会降低。以上结果显示：在势均力敌的决赛的情境之下，地主队的获胜可能性低于50% 。原因是，本来的地缘人缘关系，变成了心理压力；观众的过度期望加重了球员们的心理负担，以至影响了水平的正常发挥。,动机与行为效果的关系,动机,行为效果,行为,动机与行为效果的关系,注：“+”表示好或积极，“”表示坏或消极,动机的分类：不同的标准,生理性动机 VS 社会性动机（根据动机起源） 物质性动机 VS 精神性动机（根据动机对象的性质） 近景性动机 VS 远景性动机（根据动机影响范围和持续作用时间） 无意识动机 VS 有意识动机（根据动机内容的意识程度） ,生理性动机（原始性动机、生物性动机 、原发性动机），是以生理性需要为基础的动机，如饥饿、渴、睡眠、呼吸、性欲、排泄、躲避危险等等。生理性动机会驱使有机体采取相应行为以维持体内物质和能量的平衡。当生理需要得到满足时，生理性动机便趋于下降。,第二节 生理性动机,饥饿动机 性动机 母性动机 刺激寻求的动机,一、饥饿动机(一)饥饿的生理机制1. 胃壁收缩与饥饿Washburn吞食气囊以记录胃壁收缩。按键报告饥饿感受。胃壁收缩达到峰值时, 饥饿感最强烈。胃壁收缩导致了饥饿感。,(一)饥饿的生理机制: 饥饿感从何而来。2. 葡萄糖和胰岛素1930年，实验者将饥饿狗的血液与饱狗的血液交换，结果发现饱狗虽饱犹饿，而饿狗虽饿犹饱。血糖失去均衡导致饥饿。糖尿病治疗中发现，注射胰岛素后，胃壁开始收缩，感觉到饿。葡萄糖降低时候，胰岛素增加。究竟饿是由什么引起的？胰岛素。,(一)饥饿的生理机制: 饥饿感从何而来。3. 饥饿中枢饱中枢: 下丘脑底部, 抑制胰岛素分泌, 减少进食行为。饥中枢: 下丘脑外侧部, 刺激胰岛素分泌, 增加进食行为。,小测试,身体质量指数（BMI）体重（kg）/身高（m2）,(二)肥胖1. 肥胖现象身体质量指数(BMI) = 体重(千克)/身高(米)2正常人：2024.9之间过重：2525.9之间肥胖：3030.9肥胖症：超过40,(二)肥胖(了解)1. 肥胖现象,(二)肥胖2. 影响肥胖的因素(1)遗传因素遗传会影响肥胖(Stunkard et al., 1990; Kassin, 2001)。,一、饥饿动机(二)肥胖2. 影响肥胖的因素(1)遗传因素左图老鼠基因突变使得大脑分泌更多化学物质增加进食, 因而是右图正常老鼠体重的三倍(Gura, 1997)。,第二节 生理性动机,一、饥饿动机(二)肥胖2. 影响肥胖的因素(2)情绪因素一般人焦虑时食欲降低，而肥胖者却食欲大增，并且在任何情绪激活状态下都会增加食欲。实验:先后看悲剧、滑稽、性感、旅游激发悲哀、欢乐、性欲、平淡等情绪。肥胖者在看前面3部片子后吃饼干远比看第四部后多，而正常体重的人吃饼干的数量与片子的性质无关。,第二节 生理性动机,(二)肥胖2. 影响肥胖的因素(2)情绪因素可能的解释: 可能是肥胖者的父母在其婴儿阶段的抚育方式造成的。孩子哭可能是因为其他原因造成的, 而父母只知道喂奶, 结果使得婴儿无法辨别饿和其他情绪。肥胖者在焦虑的时候爱吃是一种习得的不良适应。口中咀嚼的时候, 会使得面部肌肉的紧张度降低, 使人感到情绪的紧张度也降低(口香糖)。吃可以消除紧张。,(二)肥胖2. 影响肥胖的因素(3)外在因素肥胖者对外在的食物的线索敏感，对与食物有关的其他外在线索也更敏感。如时间。研究发现当把时间错误地调到吃饭时间时，肥胖组吃的饼干数比正常组多一倍。,(三)厌食症节食与神经性厌食物症，心理性的，节食不当造成的失常。女比男多20倍。,拼命瘦身左图: 1930s厌食症患者的身体状况; 右图: 演员Mary-Kate2004年曾在犹他州接受为期六周的厌食症康复治疗,一、饥饿动机(三)厌食症,第二节 生理性动机,美国得克萨斯州奥斯汀市29岁母亲里妮 威廉斯是世界上最肥胖的女人，由于爱吃垃圾食品，她12岁时就重达133公斤，到她29岁时，她的体重猛增到了445公斤！,俄罗斯美女大学生艾莉娜节食减肥，饿死在学校宿舍,二、性动机1. 人类性动机的特征(1)饥饿驱力与生俱来且贯穿一生, 而性动机只在性成熟后发生。(2)饥饿会死人, 而性动机得不到实现会威胁种族生存。(3)饥饿产生于能量缺乏, 性动机产生于能量积累。(4)饥饿可单独满足, 但性动机更具社会性。,2. 性驱力的生理机制性动机产生与性激素的分泌有关。性激素并不是决定性动机的唯一基础。阉割狗, 性成熟前, 则终止了其性行为, 性成熟后阉割, 依然会有性行为反应。对人而言, 睾丸和卵巢的摘除并不使性动机消失。,3. 同性恋,不同文化和历史时期, 人们对待同性恋的态度有所不同,3. 同性恋,美国成人报告同性性行为或性兴趣的比例(Laumann et al., 1994),3. 同性恋,3. 同性恋遗传因素的作用(Bailly & Pillard, 1991; Bailly et al., 1993).,母性动机,慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。,Warden(1931)的障碍箱,涉及性与母性的图片与瞳孔反应实验,感觉剥夺实验模拟图,感觉剥夺是指将人和外界环境刺激高度隔绝的特殊状态。 1954年，加拿大麦克吉尔大学的心理学家首先进行了“感觉 剥夺”实验：实验中给被试者戴上半透明的护目镜，使其难以产生视觉；用空气调节器发出的单调声音限制其听觉；手臂戴上纸筒套袖和手套，腿脚用夹板固定，限制其触觉。 被试单独呆在实验室里，几小时后开始感到恐慌，进而产生幻觉在实验室连续呆了三四天后，被试会产生许多病理心理现象：出现错觉幻觉；注意力涣散，思维迟钝；紧张、焦虑、恐惧等，实验后需数日方能恢复正常。,小白鼠按开关获得脑内电刺激的实验,将微电极埋在白鼠脑内某一部位，将相连的电路开关摆在动物面前，按一下开关就会使脑内那一部位受到一次电刺激，随后电路自动被切断，必须重新按开关才能再得到电刺激。研究发现白鼠很快学会自己按开关，并且连续地按开关以便不断地得到脑内的电刺激，甚至可达每小时八千多次按开关动作，直到累倒为止。,四、刺激寻求的动机1. 刺激寻求驱力个体对多变的、新异的、强烈的感觉和体验的寻求， 以及通过采取生理的、社会的、法律的和经济的冒险行为来获得这些体验的愿望。,1. 刺激寻求驱力左图猴子乐此不疲地尝试开锁, 右图幼儿被从未玩过的羽毛所深深吸引, 这些活动并不能获得食物奖赏, 因此可以作为刺激寻求需要存在的证据。,1. 刺激寻求驱力,1. 刺激寻求驱力,2. 唤醒理论唤醒指身体和神经系统被激活。不同活动需要不同的适度唤醒水平, 人在唤醒水平太低或太高时都会感到不舒服。人们会经过努力, 把唤醒水平保持在理想水平。寻求刺激的需要可以理解为在唤醒水平太低时, 一种提高唤醒水平的尝试。,3. 感觉寻求量表在日常生活中，有人喜欢安闲平淡的经验，有人爱好热闹刺激的感受。心理学家左克曼(M.Zucherman)，曾编制一种感觉取向量表，用以鉴别一般人爱好刺激感受的程度。以下14个项目是该量表的主要部分，请在每项目中，就A与B所述情境，凭直觉圈选其一。,3. 感觉寻求量表(1)A. 对个性缓慢言行不爽快的人谈话，我没有耐心。 B. 对任何人谈话，我都觉得蛮有意思。(2)A. 一幅好的图画必须具有引人心灵震动的感觉。 B. 一幅好的图画必须具有引人心灵安适的感觉。(3)A. 我觉得爱骑机车飚车的人是拿自己的生命当儿戏。 B. 我喜欢坐在机车上那种风驰电掣的感觉。(4)A. 我向往能住在一个安全、平静、人人快乐的城市里。 B. 我希望自己生活的地方产生一件创造历史动乱的大事。(5)A. 我时常想要去做一件冒险刺激的事。 B. 我认为凡事谨慎，尽量避免危险。(6)A. 我不想尝试被人催眠。 B. 我想尝试一下被催眠的感受。(7)A. 人生的最重要目的就是向环境挑战的充实经验。 B. 人生的最重要目的乃是求取快乐与安适。,3. 感觉寻求量表(8)A. 我很想尝试高空跳伞的那种惊险感觉。 B. 我从未想过去参加高空跳伞之类的惊险活动。(9)A. 在进入冷水游泳池时，我总是慢慢进入，让身体有时间适应。 B. 在进入游泳池时, 不管是温水还是冷水，我总习惯于一跃而入。(10)A. 出外旅行时，我喜欢住安静舒适的旅馆。 B. 出外旅行时，我觉得住野外的帐篷更有意思。(11)A. 我喜欢说话时表情丰富的人。 B. 我喜欢说话时稳重不带情绪的人。(12)A. 我喜欢一直在同一地点上班的内勤性工作。 B. 我喜欢时常改变地点的外勤性工作。(13)A. 坏天气待在家里不能出门时，我喜欢这个意外的假期。 B. 坏天气待在家里不能出门时，我感到很不耐烦。(14)A. 我喜欢结交新朋友，对日久相处的老面孔感到厌烦。