【写作范文2篇】20 xx年第一学期班主任工作计划范文.doc

【写作范文2篇】20xx年第一学期班主任工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年年-20xx年第一学期班主任工作计划范文2.业务员20xx年工作计划20xx年-第一学期班主任工作计划范文我当班主任工作也已经有几年了，可以说，我对班主任工作也有了自己独到的见解了，也有自己的工作方法了。 各人不同，工作的方法不同，我相信在班级管理方面，每一名教师也是不同的。 不过我们的目的都是相同的，那就是教好学生，让学生在正确的成长轨迹上不断学习，让更多的学生成为国家未来的栋梁之才！以下是_-_年第一学期班主任工作计划xx，我将会认真完成。 一位班主任，如果天天早来晚走，事无巨细样样亲自抓，班级管理的效益不一定高，我们也决不能认为他是称职的班主任。 班级管理要科学化，育人工作要高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。 这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师xx的伙伴，学校领导的参谋。 本学期我将从以下几个方面去搞好班主任工作计划 1、适当搞好培优工作。 优生是一所学校的拳头产品，没有优生就没有影响力，我们班虽然没有特别突出的，但也有那么三两个是有潜力，如果能让他们上得更好、更高，我相信我们今年的备考就取得了成功。 2、在本学期，我还将充分利用班会课和学生家长会的形式，跟学生交流让一中以我为xx，报答父母xx；跟学生的生活贴近的知识和能引起学生共鸣的知识；现在的高考方向以及将来的就业问题；学生现在的学习状态能否合乎高考的要求；老师的经历和当今社会的形势；学习经验和学习方法；学生的心理问题以及正常男女同学交往；怎么样处理好开心与烦恼的事；被人误会之后该怎么办。 3、进一步搞好对学生的学法指导这个工作。 在开学初，我就针对我们班是文科班，理科相对较弱的现象，在研究之后，请在这几年高考中有丰富经验的易校长来为我班的学生做了两节课的专题讲座，让学生受益匪浅，不但增强了他们学生的信心，更为主要的是使他们从被动学习的状态逐步转入到主动学习的正轨上来。 4、加强对学生的心理辅导。 在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，由于我本身就没有经验且反应很慢，同时我们班的学生跟同年级的同学相比，他们也有共同之处，那么为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就只有一个办法笨鸟先。 针对本人的说服力有限，我已经将学生按需分配给我们班的科任，争取更多人的支持，把这个工作做好，这个工作做好了，我们班的高考备考工作大概也就成功了。 5、对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好。 这是我们班工作的核心，因为我们的优势就在于整体，我们班学生的成绩是两头小，中间大，把握中间这部分都能搞上去，那么我们班就成功了。 同时，还将在学校德育处的安排下，有目的地开展有益学生身心健康的活动;有目的地让学生干部主持班会课，提高班干部的工作能力和群众威信；有目的地让团干部主持班会课，提高全体团员的团员意识，提高政治思想觉悟，提高班集体的凝聚力。 班主任要高度认识xx工作计划的重要意义，它是激发自己努力工作的内驱力。 班主任要认识到“xx为首”的重要性。 xx上不去，学生的智育、体育、美育等都必然上不去。 xx作用于集体、集体又作用于xx。 这样想，这样做，才能取得xx的效应。 同时，班主任应是班级xx工作的组织者。 我会在今后的工作中，努力的和学生们保持好良好的关系，让我们成为朋友，而不仅仅是单纯的师生关系。 这样我们才会在今后的工作中时刻保持好我们之间的关系。 希望在我的教学生涯中，能够给学生带来一个好的印象，我想说的是，这就是教学，教学并不是那么呆板，而是由弹性的，可以更多的进步的，我相信我会做的更好的！业务员工作计划 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。 所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。 在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午200去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午130分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。 你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 1、早会培训学习（800840）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以xx业务部门的早会。 早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。 早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进 2、设计跟进（840900）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话（电话拜访、电话跟进）（900920）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。 业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。 业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动（9301700）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。 当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。 晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话（17001800）(U2如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。 6、晚上要进行客户分析;SU!业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，