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文档简介

销售团队管理方案目前问题所在：1、 人员如何配备？2、 市场震荡，我们如何开拓客户？3、 公司的产品知识如何最快的让业务员掌握？4、 如何以最短的时间让新进业务人员产生业绩，让他们能在公司生存下来？5、 宁波现有的市场我们该如何划分去开拓客户？6、 如何更快的获取客户资源？7、 新进业务人员如何管理？营业部眼前的目标：尽快成为宁波最具影响力的营业部！一、现状分析：市场1、 客户分析2、 竞争分析3、 产品分析4、 市场预测团队战斗力1、 专业知识 无2、 凝聚力 待培养3、 销售技巧 大家都能看得到的4、 心理承受能力 有待提高二、问题解决方案（市场和销售战略）1、渠道 渠道结构 渠道管理 整合营销沟通计划2、销售策略 业务人员的分配，规模及人事工作1、 业务人员分配工作2、 人员规模及结构3、 人事薪资，激励结构三、团队培养策略1、入门培训内容 产品知识 实际遇到问题的解决 销售技巧（包括：亲和力，主动性等） 证券知识2、初期培训内容 个人职业规划 业务技巧培训（客户，竞争对手） 日常业务中遇到的问题 业务知识培训 售前售后服务的培训目标管理培训4、 后期培训内容高级管理人才培养四、目标管理1、市场人员必须制定周目标，月目标，季度目标以及年度目标2、团队的周目标，月目标，季度目标以及年度目标3、公司的总目标目标计划，制定，实施，接果，分析，补缺五、附件 涉及到的表格： 周、月计划表，周、月工作总结，目标客户管理表，考勤办法，业务人员
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