颐而康衡阳店宣传策划方案.doc

颐而康衡阳店宣传策划方案前 言现代人最害怕的是什么？就是生病，因为一生病就要上医院花钱治病，平时不养生，老了养医生，小病小治，一点小感冒输液打针就要花几千块钱，大病大治，一些病痛住院治疗费用就是好几万，不仅钱花了，家人也担心受累。如今医院多数是输液打针西医疗法，对人体百害而无益，副作用，后遗症颇多。企业老板，国家公务员，白领等人士，在办公室坐久了，呆久了，不仅颈椎，腰椎，双腿酸胀麻木，腰肌劳损，经脉和气血不通，久而久之就会形成慢性疾病，对身体健康造成威胁，乃至危及生命， 现代大多数人，工作比较忙碌，生活节奏快，压力也相当大，没有太多的时间和精力去锻炼身体，而有些人靠保健品和养生方来补身体，人体经络血脉不畅通，吃再多保健品和养生方也是没有用的，只会在人体体内淤积，产生毒素，造成便秘、肥胖等症，脚是人体的第二心脏，通过足底按摩，中医经络推拿，养生按摩疗法等，经脉才能畅通，气血才能流通到人体各个部位去，身体才会健康。有没有一种平时既不需要花太多时间去锻炼身体，身心又能得到放松，不用吃一些昂贵的保健品和养生精，就能使人体处于一种健康平衡的状态呢？针对平时用脑过度，频繁使用电脑，工作压力大的白领女性，我们将如何引导她们拥有一个健康的身体，以及脸色红润，气血充足，身材俱佳的美丽女人呢？这就是本策划书的目的。Swot分析湖南颐而康保健连锁股份有限公司，是一家致力于为人类健康事业服务的多元化集团型保健连锁企业，门店遍布全国。目前在衡阳已开设2家连锁店，经营足浴、按摩等养生项目，拥有一支对足浴、保健、按摩非常专业的人才队伍。是衡阳规模最大、项目最齐全、服务最正规的保健连锁企业之一。当然，好产品还需要好吆喝，好产品离不开一个好的平台来展现自我，才能家喻户晓。广告策略一、 战略构思随着按摩足浴等服务行业的兴起和发展，竞争也非常的激烈，同类型的按摩足浴店越多，选择的余地就越大，而在价格、服务等差别不大的情况下，知名度与信誉度就会成为顾客的选择因素，如果公司能够加大宣传力度，及时调整策略，企业将会立于不败之地，而知名度和信誉度又要靠多方面的努力，而广告宣传是快速提高知名度的强力手段。选择什么的广告形式需要根据目标群体、市场大小，竞争强弱来确定。现针对颐而康的消费群体，结合衡阳各媒体栏目的收视群体，特策划以下宣传方案：中国科学院院士袁隆平，在接受颐而康按摩治疗后，亲笔题词：为人类健康事业服务！颐养天年，康行天下，颐而康以服务创品牌，以特色赢市场，以严要求，高标准为核心竞争力！颐而康有专门的职业培训学校，培养人才和优秀按摩技师，以过硬的技术手法为顾客服务，并采购了一批进口的消毒设备设施，进行严格消毒，坚持做到每一位顾客专用一次消毒毛巾，专用一次性消毒足浴盆，专用一次性消毒茶具茶杯，专用一次性消毒按摩服。送到足浴房，供顾客享用的新鲜水果，先用碱水浸泡半个小时以上，然后才用保鲜膜包好送入房间。按摩足浴师都是通过体检合格，无传染病史的健康人员，每次足疗前，足疗后，都要用抗菌皂洗手五分钟，方可给顾客做按摩足浴。严格的消毒措施，从而避免像其它按摩足浴店因省钱省事，足浴盆不消毒，只用一层塑料膜覆盖了事，毛巾、按摩服外包给一些消毒公司，因消毒不彻底，不严格，导致脚气病，皮肤病等细菌传播和感染的大染缸。颐而康以店内环境干净整洁卫生，舒适典雅等作为市场主导定位。二、具体战略以提高颐而康的知名度、树立企业形象品牌为主要内容的广告战略，通过各种广告宣传方式提高顾客的初识度和记忆度，从而使顾客对颐而康产生好感与认可，从战略意义上展开全方位的广告宣传攻势，充分体现颐而康为人类健康事业服务的良好口碑，做到以情动人，以理夺人智。其三大口号是：1、“颐而康是休闲与健康生活的方式！”2、“美足一生，颐而康！”3、“储存健康比存款更重要！”三、广告媒体战略 根据颐而康衡阳店实际广告费用出发，以最少的费用达到最佳的效果。并且结合广告目标和实际情况，以实现广告信息的快速传递，加深对顾客的印象。其广告以电视媒体为主，结合报纸、印刷媒体、短信平台为一体的广告策略。 电视媒体传播速度快、传播范围广、覆盖率高、互动性强等特性，品牌宣传以硬性广告为主，在制作过程中可以通过镜头、语言、宣传词、音乐等来塑造颐而康形象，从视觉上和感官上都很好，有很强的冲击效果，能够使观众感到真实、亲切、来激发消费欲望。新闻、专题，主要以软性广告为主，利用软性广告宣传颐而康文化及服务项目的了解，可以加大顾客对湖南颐而康衡阳店的可信度。它具有与单纯的报纸广告有无可比拟的宣传效果。印刷媒体、报纸、短信平台，传播的面较广、速度快、触及的顾客面广，具有较强的可阅读性。能够把广告信息正确传达给顾客。通过以上媒体的具体分析，不同媒体有各有其特色，也各有缺点。为了弥补缺陷，对各媒体进行合理搭配、各取所长，从而选择以上媒体进行优化组合，为使广告宣传达到最佳效果我们建议：一、利用电视台的栏目来做广告宣传二、借助电视台的活动来做广告宣传现将各个电视台、报纸特点分析如下：娱乐频道，以教育经济娱乐立台，每月每年策划大大小小的活动30多个。是男女老少都喜欢的一个频道，每晚20：00 23：00 次日中午12：00，经济类栏目品牌现象，是本地唯一一档消费维权栏目，透过品牌看现象，透过现象看品牌，一些质量不合格，有问题的产品，记者对其进行深度追踪报道, 并在电视上公布相关企业名单进行曝光，对于一些好的企业与品牌,我们也将为观众讲述他们的品牌故事,满足观众对节目的信息量、服务性、实用性的诉求，引导顾客消费，为商家创造需求，是衡阳人心中地位很高的一档栏目。栏目分为镜头说事、品牌发现、品牌榜、消费警示四个板块，每期时长30分钟。娱乐频道19：30第一剧场电视剧收视率全局首位。创造一个又一个收视高峰。2.资讯频道，衡阳电视资讯频道的23:58，次日8：40 19：38健康时空栏目也是本地唯一一档以关注大众身心，提高保健意识，倡导健康生活的电视栏目。栏目分为健康会所、健康百科、健康提示、健康门诊四个版块，每期时长20分钟。3.衡阳电视台，每天19：30衡阳新闻联播是党政宣传的窗口，是党政领导必看的一档新闻节目。（仅供参考）4.都市频道，每天19：35都市报道以民生新闻为主，一档有影响力的新闻栏目。（仅供参考）5.生活频道，每天19：30天天生活。口号是为老百姓发新闻，是老百姓喜欢的一档新闻节目。（仅供参考）6.衡阳晚报关注民生新闻综合型报纸，独家发行。现针对颐而康的消费群体，结合衡阳各媒体特点，合作方式建议如下：一、在品牌现象栏目做品牌形象宣传，长期投放锁定稳定客户。全年宣传经费：15秒 3万元/年 （原价16万） 30秒 4万8千元/年（原价25万）并赠送（30秒以下，送1期10分钟专题，播6次，30秒以上，送2期10分钟专题，播12次，免费拍摄和制作，赠送刻录光盘）注：这个优惠是庆祝品牌现象栏目开播，只针对在本栏目投放的广告客户，其它栏目时段和其它频道均不享受此等优惠。品牌形象广告宣传词：1、30秒广告词（仅供参考）：湖南颐而康保健连锁股份有限公司衡阳店主要经营按摩、足浴、艾炙等养生项目，服务正规、环境舒适。值蒸湘南路店开业2周年之际，为回馈广大新老顾客，特推出6折优惠，充卡更实惠（充500送500，相当于5折）。欢迎您的惠顾！健康热线生地址：衡阳市蒸湘南路7号军人离退休干部服务管理站（大洋百货旁边）二、在健康时空子栏目健康会所或健康百科中以小专题的形式报道颐而康各种有特色的经营项目，如推拿按摩、养生足浴，艾灸、拔罐和刮痧等。最初可安排制作并播出4期：（1）主要报道颐而康各种推拿按摩，如：经络药熨按摩、头部调理按摩、腹部调理按摩、芳香精油按摩、舒经减压按摩、腰腿调理按摩、颈肩背调理按摩所能达到的保健效果及适合人群。（由于项目较多，可安排2期）（2）主要报道颐而康各种足浴，如：反射足浴、养生足浴、泰式松骨足浴、中式经络足浴、扶阳益肾足浴所能达到的养生效果及适合人群。（3）主要报道颐而康艾灸、拔罐和刮痧对调节亚健康所起的