【规章制度3篇】计划管理部门负责人工作责任制度.doc

【规章制度3篇】计划管理部门负责人工作责任制度 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.计划管理部门负责人工作责任制度2.20xx年销售工作计划范文最新3.20xx年20xx年学年第一学期秦淮区电教中心工作计划（1计划管理部门负责人工作责任制度职务 (一)贯彻执行上级各项方针政策，在分管副厂长领导下，坚持以搞活生产经营，提高经济效益为中心，在科学预测的基础上组织制订企业中、长期规划。 (二)根据国家计划、市场需要和企业内部条件，按照尽可能满足用户需要和注重经济效益的原则，组织编制企业年度生产经营综合计划。 (三)负责对厂长任期目标的管理。 组织制订工厂方针目标，并负责层层展开、控制和评价。 (四)负责主编年度、季度、月度生产计划并按时下达组织落实。 (五)根据企业年度生产经营综合计划，组织有关归口科室制定各项经济技术计划指标，综合平衡后下达，统一管理。 (六)在分管副厂长领导下，组织召开全厂经营活动分析会。 (七)负责综合统计。 归口管理全厂的统计工作，统一管理全厂的统计报表、原始纪录，按上级规定编报统计报表。 (八)检查和考核各项技术经济计划指标的完成情况，参与重大技术改造和技术组织措施项目的技术经济可行性研究。 (九)负责工厂对外横向经济联合的统一管理工作。 (十)完成厂部临时布置的各项任务。 职权 (一)有权监督、检查各部门对考产经营综合计划及各项经济技术指标的执行完成情况。 (二)有权要求各单位按时提供编制计划所需要的各种资料。 (三)根据厂长方针目标展开的要求，有权对各单位的工作进行督促、检查、诊断和评价，以保证厂长任期目标的实现。 (四)对各单位提供的计划方案有审核、调整、综合平衡权。 根据生产经营的实际情况，对工厂年度计划有权提出修改、调整的建议。 (五)有权要求各单位及时编制各种统计报表，建立健全原始记录，有权监督统计法的贯彻执行。 (六)有权参加上级召开的有关会议，参加工厂内部有关经营业务的会议。 (七)有权代表工厂进行横向联营事务洽谈。 (八)有权要求各单位提供有关计划，对外报送的各种专业计划必须通过计划科审核。 职责 (一)对企业生产经营计划和各项经济技术指标的科学性、预见性及下达的及时性负责。 (二)对未按厂长任期目标要求及时编制工厂年度方针目标并进行巨型、检查、诊断和落实负责。 (三)对报送的各种统计报表的准确性、及时性和完整性负责。 (四)对签署的有关计划、文件出现差错负责。 (五)对所编制下达的计划，因综合平衡不周，而造成重大经济损失和影响全厂生产任务和完成负责。 (六)对横向联营协议事前调查分析不够，参谋不当、条文考虑不周，造成失误负责。 销售工作计划范文最新工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。 机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。 工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 (会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 20xx年20xx年学年第一学期秦淮区电教中心工作计划（1 一、指导思想以省市教育现代化建设发展为契机，学习、树立、落实科学发展观，用教育信息化带动教育现代化。 电教中心以振奋精神、实事求是、脚踏实地、全心服务于教育的工作姿态，以“扎实研究，实用培训，严格管理，优质服务”为载体，促进新课改的深入，促进教师信息素质的提高和专职骨干教师队伍形成，促进教育教学质量的提升，为秦淮教育做出贡献。 二、主要工作（一）课题引领，教科研并重，扎实推进教育技术工作 1、做好省级教育技术实验学校“十五”电教课题结题工作根据省市、课题评估结题工作要求，“课题研究结题要总结一套经验，带出一支队伍，推广一批成果”的目的，本学期拟定对区电教中心（10月24日）、27中（10月26日），考棚小学（11月15日）进行结题工作。 要求相关学校扎实研究，做好结题工作。 省级教育技术实验学校，示范学校要加强“窗口学校”的示范作用，加强研究成果的宣传与推广，并将有关教育技术活动上传到市教育技上。 必须谋划“十一?五”课题的申报工作。 2、加强信息学科教学研究，强化学科管理 （1）积极参与学科教学视导，深入学校听课调研、课堂教学，学生学习状况，教研组建设和管理等现状，特别组织好高中新课程标准的学习，落实、计划组织全区高中研究课两次。 （2）针对新学期小学、初中、高中信息学科教材重新变动，每两周组织一次有效的教研活动，做到有计划，有目的，有实效和有反馈，通过集体备课，专题讲座，观摩研讨等活动，加强教师们之间的交流合作，解决实际问题，安排全区小学研究课两次，初中研究课一次。 （3）组织小学信息学教研片，将以东片和西片（含城外）设立片，确定东、西片召集人，并开展片级活动。 （4）组织好高二信息技术省级“会考”工作（10月15日16日） 3、积极探索信息技术与学科整合网络环境下的课堂教学是课堂教学信息化的一种模式，有利于学生自主学习、知识重建和探究性学习等作用。 各校要充络（机房）作用，利用现有教学资源，络环境下的“教”与“学”，本学期全区小学、幼儿园分络下的学科“整合”研讨活动。 （二）继续开展教师培训，提高教师应用教育技术的技能 2、组织部分教师参加市、络管理培训班，主要对象是专职计算机教师，并逐管教师“持证上岗”。 3、配合有关学校的校本培训工作，包括提供技术指导及专题性讲座等。 （三）加强管理，优质服务，做好教育信息化工作 1、继续及时维护、更新秦站（含进修站），继上“政务办公”和资料、上传递。 宣传秦淮教育动态、信息、配合区教育站的筹建工作。 2、积极配合基层学校宽带接入工作站（网页）制作，进一步强化“教育一线通”的信息应用工作。 3、督促、检查学校“络室”开放工作，提倡周六，周日让学生“进机房，用机房”。 指导各校抓好信息技术的课外活动。 4、加强资源建设，做好“信息资源费”的收费工作。 充分用好“一费制”中的“信息资料建设费”政策，为各学校征订有用、实用的电教教材软件。 各学校要严格执行义务教育阶段学生文字教材中配套磁带（小学三年级六年级，初中学生）的征订工作，要严格执行资源建设费，（原电教代办费中80%部分，即小学4.