【年度计划书3篇】企业年度销售计划书的模板.doc

【年度计划书3篇】企业年度销售计划书的模板 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.企业年度销售计划书的模板2.大学团总支工作计划模板3.班级纪律委员工作计划20xx年企业年度销售计划书的模板方案名称公司200年度销售计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门 一、200年度基本目标本企业200年度的销售目标如下1销售额目标销售部部门年销售额达万元以上；每位员工每月销售额达万元以上。 2利润目标200年度实现利润达万元以上。 3新产品的销售目标新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的基本措施市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。 市场营销部门计划部门具体工作安排内部部1服务店将升级为营业处，借以促进销售活动2营业处增设新的出差处（或服务中心）3解散不必要的部门，该部门的人员分配到营业处，致力于扩展销售活动4以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任制5在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情改善外部部门交易机构及制度将维持“企业代理店零售商”的销售方式 四、零售商的促销计划 (一)新产品的销售方式将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 （二）新产品协作机构的设立与工作为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 新产品协作机构的工作内容包括分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。 （三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。 1.金激励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。 2.强人员的辅导工作销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。 五、扩大消费需求计划（一）实施广告宣传在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。 （二）利用购买调查卡针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。 六、营业管理控制（一）营业业绩统计利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。 根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。 （二）确立及控制营业预算确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。 编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期大学团总支工作计划模板 一、办公室1.部门内部工作协调由办公室负责，我系办公室及时解决并安排各部门工作，随时互相协调商议，对部门内部工作做以分管安排。 一个部门要好必须得有绝对团结的干部队伍，通过不断地商议协调内部工作，让部门工作顺利开展。 我们将建设一个分工明确，工作有条理，集体齐努力的团队。 2.部门分管任务梳理。 作为团学组织的协调部门，我部工作以杂乱繁为主。 月初必须对系团委学生会各部门档案做以，对活动室环境做清理整顿，使活动室环境更舒适。 以便及时有序地配合其他部门或班级开展活动。 3.做好新一届的工作交接，争取在十月份把工作结束，转交给大一新生。 二、组织部1.将认真做好推优工作，抓好学生业余团校，上好团课，培养选拔优秀学生为发展对象，做好在学生中的团建工作，为团组织输送新鲜血液，真正发挥团组织后备军作用2.继续以班级为单位，有序的开展民主生活会，以文化教育为主线，以丰富多彩的活动为载体，开展内容丰富，形式多样的生活会，以提高道德品质修养和文化素质修养3.按惯例召开我们系部两周一次的团支书例会，团支书是个重要的桥梁，它起到沟通和上传下达的作用，我们的工作也需要他们的支持与配合，所以这也是非常重要的一项工作。 三、宣传部1.做好日常的海报宣传，丰富校园海报内容。 2.及时配合我系其他部门出刊海报，做好相应的宣传，防止出现和其他部门工作脱节的现象。 3.做好节日宣传，如国庆劳动节等，大家齐心协力做好宣传,让同学感受到学院的温馨,欢乐的学习.对重大节目的宣传是宣传部工作的一个重要组成部分，在这些活动中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用，都需要宣传部内成员的协同策划。 4.我系宣传部将坚持保持了例会制度，加强了与旅游系系各班，与其他系的交流，提高工作效率。 积极配合旅游系团总支各部门的活动，加强部门之间的联系，搞好部门之间的关系。 5.我系咨询中心将积极配合各部门的活动写好通讯稿，坚持达到数量和质量的双丰收。 四、团体部1.旅游协会，做好招新工作，迎来更多新成员，召开旅游协会新成员见面会，进行工作交代，准备新老干部换届工作。 2.韩语协会，做好招新工作，每个协会成员都应努力达到200人左右、召开新老协会成员交流会、十月中旬选出韩语协会干事，并且进行培训工作。 3.摄影协会、确定招新人数及对象、对新选干部进行培训。 为大一新生分配好工作做好工作交接准备。 4.毓秀文学社、召开全体成员大会，准备招新工作，举办以“九九重阳节”为主题的全校有奖征文大赛、选出新干事，分配工作开月末总结大会5.营养健康美食、准备招新工作，召开新成员见面会，工作交代，让新成员了解自己职位应该做的事情，并初步接受协会内部工作 五、青年志协1.为我系青协注入新鲜血液2.去金井安置小区中心幼儿园和小朋友们交流3.倡导文明就餐活动4.国庆庆典放映活动5.观看纪录片中华文明铁血帝国 六、素质拓展部1.招募新成员并对其进行培训2.加强大一新生对素质拓展的认识3.开展爱国的素质拓展活动【篇二】新学期虽然已过去一个月了但我们仍然任务艰巨，同时责任也重大，作好女生的工作，维护好女生的权益，帮助女生们解决生活、学习、思想等困难皆是我部“服务女生”的宗旨。 也是为创建“和谐校园”贡献我们的一分力量。 我们的目的就是要提高我系女生的综合素质，展现我系女生在院里面的风采；我们也要探索出一条属于女生部自己的工作路线，把女生部发展成为一个团、创新的综合的服务部门。 同时搭建男生女生、师生之间的交流平台。 为了更好地配合化工系团总支的工作，加强女生部队伍的建设与管理，为能够在新学期顺利的开展各项活动，体现女生部服务女生、服务同学的宗旨同时女生部将以一个崭新的面貌挤身于化工系学生会各部门之间，并投入更多的人力与精力去穿梭于各部门，同时也锻炼我部门的干事，为使我部的工作有一个漂亮的开始，为以后的工作做铺垫，使各项活动有条不紊的进行，我部制定了学期的工作计划一工作计划1.建立湖南化工职业技术学院化工系女生部的博客，各干事的名字和联系电话班级都显示在首页，平时的工作计划，工作的进展及每次的工作总及时上传，各干事皆需积极参与，这也便于女生部成员或老师或者院其他系学生的学习与交流。 2.开通女生信箱。 具体如下第一，以班为单位进行投稿（规定每个月最少一篇），向同学收集一些日常生活中的小诀窍。 由女生部干事中的进行，和部联合做定期的刊目，通过广播站向同学们宣传。 同时我们也会将这些存档，于期末评出优秀女生团体。 第二，如果有同学在生活中有什么问题需要我们的帮助或者只是想倾诉，可以向信箱投稿，也可以展示自己的文采，我我们承诺面对这样的信件每一封我们都会以负责的态度回信，如若有好的文章我们将会出来制定成册发与各班上进行传阅。 我们相信一定会有耀眼的文章出现在我们彼此的眼球世界里，欢迎大家将自己心中的小秘密以不为人知的方式写出来与我们一起分享，我们也会把它们专门修订成册，评出优秀作品进行表彰。 3.在这中间我们还要发展同学们在各方面的能力培养，学习之余体育运动也是必不可少的.也可展现她们的情感世界，通过手工活动来充分展示女生的心灵手巧，提高女生的动手能力，丰富大家的课余生活。 5.深入到女生中及时了解她们的思想动态，将她们合理化的建议和要求有关方面的反映，对自身存在的问题和困难，通过谈心交心逐步解决思想、认识问题，对学习和生活中的困难，要以互帮互助，使她们都能以良好的心态来面对生活与学习。 6.为了增进友情，为了使她们学会互动、为了融洽同学之间的关系，我们生活、宿管、女生三个部门将暂定某月举行一个大联谊活动.二女生部的干部调整工作1.做好招员工作，为我部门注入新的生命力，招收一切有责任心，对工作充满使命感、热情和有一定的领导、策划和组织才能的理事，希望其能为我部门工作的开展贡献智慧的力量，同时培养理事，在活动中帮助和锻炼理事，使她们能得到更好的成长。 2.修订并完善工作职责，做到分工明确、责任到人、量化考核、优胜劣汰，不定期对部门成员组织学习培训，进行工作讲解3.强化正副部长作用，严于律己、以身作则。 做到组织到位、指挥得力、严格考核、公平公开，做好工作总。 三主动配合其他部门的工作作好本职工作的同时，我部还将积极配合其他部门的工作和有关活动，使学生会的工作更好的开展。 1、做好一年一度的的迎新工作，以一种饱满，热情的精神面貌迎接新生； 2、在新生接待车上给他们女生部的由来，进行一系列的宣传，为招新做一个铺垫。 希望他们能参加女生部，融入女生不这个集体。 班级纪律委员工作计划20xx年新学期即将到来，本学期我希望大家再接再厉，积累经验的同时，我们要吸取教训。 以下是本学年的工作计划1.协助班长维护好本班的班风和班纪。 2.鼓励同学们积极参加本院及外院的活动，古云流水不腐。 有竞争，才会永葆活力。 希望在活动中展示我们的风采。 3.协助团支书了解团员同学的思想、学习和生活情况，对团员同学进行思想教育和纪律教育，搜集和团员同学的先进事迹，建议支委会对团员进行表扬和奖励，对违反团的纪律的行为进行批评教育，并提出处理意见。 组织好周末放学。 组织放学是班主任不容忽视的一项工作。 小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。 打了放学铃后，班主任好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。 加强安全宣传教育工作，提高村民对道路、食品、环保、消费、消防和生产的安全意识，确保今年安全事故0增长。 以全面推进素质教育,全面提高教育教学质量为指导思想,以“让我们的童年充实、快乐,拥有智慧”为目标,以“立志、努力、进步、成功”为班训,努力创建“团结、快乐、和谐、奋进”的班风和“愉快学习、共同进步”的学风。 4.负责本班的用电安全并检查和落实。 平时宿舍没人的情况，务必断掉一切电源。 坚决制止违章电器的使用。 这一点，男生宿舍要格外注意。 xx班在这方面有自己的特色与优势，本学期我还将鼓励学生积极参加文体活动，增强学生的体质，丰富学生的精神生活，培养学生团队意识。 通过学生的参与，培养学生的集体主义观念和荣誉感，使学生树立不畏艰难，奋勇拼搏的精神。 马上要到来的秋游，你们一定都是充满期待和好奇。 我会在这次秋游中尽努力把新鲜好玩的东西呈现给你们。 5.维护本班安定良好的纪律局面。 特别是上课自习的出勤，早退状况以及夜不归宿，留宿陌生人等。 思想方面努力配合各个班委做好学校和学院交给的各项任务，做好班级、个人绩效考核工作。 积极组织班上同学参加团校培训、党校培训，接受爱国主义教育及先进思想的熏陶，进一步向党组织靠拢。 积极组织班委会议，团结班委及时找出班级近期发生问题和困难，并开展讨论找出解决问题的有效方法。 积极筹备各项活动，关心同学，深入各个寝室了解同学们的动态、收集同学们的意见，定时汇总制定各阶段工作目标。 6.及时向自律部反映班上存在的问题及为同学们向上级申请加分。 大学课程的设置并不是十分的令人满意，某些课程枯燥无味，激发不起同学们的学习兴趣，引起学生的反感，最后导致逃课现象的泛滥，逃课成自然成习惯了，学习就被抛脑后了，成绩自然不太好。 7.做好同学们的综合测评分的纪录及管理工作。 学期结束，做好综合测评的成绩的排名。 我相信，在以后的这段日子里，通过我们的共同努力，我们的班级会越来越好!认真做好常规工作，加强与老师与同学的沟通，平时就和各小组长保持联系，关注大家的学习生活情况，搜集有关学习方面的信息和意见，并及时上报。 同时，向辅导员反馈的信息意见及时告知全班同学。 每月上交的信息意见反馈同时将上交原稿发到班级的qq群论坛，使同学同步获知反馈的意见。 同时对辅导员和老师反馈下来的解决方案或办法，成文，发送到班级qq群论坛。 积极与老师沟通，促进师生间的交流和理解。 做好工作。 就目前而言，当务之急是尽大三辅导员的职责，指导督促学生就业，顺利完成毕业生离校之前的工作，圆满完成各项任务。 在将近一年的试探性工作中认真反思、总结经验、吸取教训，达到学生今后的就业规划，小到今后如何挑选得力的班干部，我都记录在册，为今后的工作打好基础，在业务工作能力上争取有更大的进步。 第一，课外实践及志愿者活动。 比如定期去敬老院为老人们服务等长期的志愿者工作，或者像去上海科技馆、多伦美术馆等一次性的志愿者工作。 这部分活动，旨在多向同学们提供一些与社会交流的机会，使同学们能在与社会的接触中提高自身各方面的能力。 我会根据同学需要积极联系院方的志愿者队伍，并利用在校团委工作的契机更多的获取一些信息，联系一些好的社会实践点，希望能多多动员有志提高自身素质的同学参与到志愿者的队伍中来。 【篇二】工作目的在大学生活中，纪律问题看似逐渐被淡化了，但其实为了我们的学习、生活更加有序地进行，我们还是要强调一下纪律的重要性。 工作宗旨尽心尽力为同学们服务。 工作原则严明纪律，公正处事，对同学们负责，受同学们监督。 工作目标将我们班打造成一个学习、生活上都有组织、有纪律、又有爱的集体。 新学期工作打算新学期纪律委员的工作主要在两个方面，一是查寝等纪律问题，一是班级活动这种需要大家共同提议并进行策划的问题。 一、查寝问题因为夜不归宿不管是在性质上还是处分方面都是比较严重的问题，所以出于对同学们人身安全的考虑，我们将进行查寝并如实记录。 查寝为每周一次，有固定的时间安排，暂定方案为我主要负责12号楼211217共7个女生宿舍。 二、班级工作负责指定班级工作计划，并定期向辅导员汇报工作。 而且，本学期我们班将会有许多集体活动如联谊会、秋游(未定)等，来促进同学们的交流，增进感情。 我们一定会明确分工，切实将每一件工作做好、把每一点落实好。 【篇三】作为一名纪律委员，要做到1.首先要做好纪律的表率作用，从自我做起，严格要求自己，为班上起一个带头作用。 2.协助班干部做好每日查勤工作，坚持每两节课点一次名，以保证班上同学不无故旷课，保证班级班风的建设。 3.对于那些经常旷课的同学，主动与其接触并进行劝诫。 本人将这一学期的工作重点分为三个模块。 模块一公共课纪律，公共课上纪律的好坏能体现一个班综合素质的高低，抓好公共课上地考勤与纪律不仅能使我班获得老师的青睐，更能够保持好课上的学习环境，便于学生更专心地投入学习。 达到一个老师上课尽心，同学听课静心的局面。 模块二晚自习纪律，晚自习的考勤与纪律状态能直接影响到班级在学校的评优评先，要努力抓好晚自习纪律1.做到观看新闻30分钟内无人玩手机.接电话.讲小话。 2.做到接近晚自习下课的那几分钟内无人早退。 模块