招投标技巧-开题报告.doc

精品文档附件B：毕业设计（论文）开题报告1、课题的目的及意义（含国内外的研究现状分析）随着建筑市场竞争的日益激烈，招投标市场制度的日趋成熟完善，建筑企业在投标的过程中，除了依靠自身的素质和实力外，投标价格对于能否中标及能否取得更多利润，有着举足轻重的作用。若报价过高，则可能丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而成为废标，即使中标，也会给企业未来的经营造成风险。因此，对于建筑施工企业而言，熟练掌握工程量清单计价方法，灵活运用投标的策略和技巧，是企业顺利中标的关键所在，关乎到企业自身的生存和发展，也是企业在市场竞争中面临的重大课题。所谓投标策略是指承包商在投标竞争中的系统部署及其参与投标竞争的方式和手段，它对报价起决定性的作用，直接决定报价的高低水准和企业的赢利水平，报价的高低既关系着企业竞标活动的结果，又关系着企业的经济效益1。根据国内文献的论述1,2,4-11，可将投标的策略简单归结为以下几点：采用成本价或微利价格的投标策略，低投标价夺标的投标策略，高价中标策略，附加优惠策略，提高企业的诚信度，优质工程意识，创新策略，快捷致胜策略，改进设计取胜策略，小让大进策略等。上述的投标策略在应用的过程中并不是完全独立的，而应该是相辅相成的，在实际的应用过程中，通过对企业经营状况和管理水平、竞争对手以及业主情况和机会利益进行全面分析后，灵活应用上述策略。根据工程项目的具体情况确定具体的报价策略后，还应该运用投标报价技巧，两者必须相辅相成，确保报价合理。所谓报价技巧是指投标人在编制标书时计算报价中具体采用的技巧和方法。首先，应该在重视先进合理的技术方案和较低的投标价格，以争取中标，同时还应该注意其他一些技巧对中标的辅助性作用。根据国内文献的论述1-11，可将投标的技巧简单归结为以下几点：不平衡报价法，可供选择的项目报价法，多方案报价法，突然降价法，先亏后盈法，适当降低材料单价，尽量不降人工和机械费用，降低成本法，开口报价法，差异报价法，成本分析法报价等。在决定采用某种报价技巧时，不能仅凭主观想象，要综合分析各方因素，以获利为根本，灵活选用可以获得较高经济效益并且可行的报价技巧。国外在投标报价策略及技巧方面的研究也取得了一定的成果。Derek Drew12论述了多元回归分析在投标报价中的应用，承包商通过衡量自己投标价的竞争力（使用最低标/自己的出价比），以及在综合考虑建设类型、项目大小及客户类型的情况后，根据可能最低投标价与成本估算价的比来估计中标的可能性,从而使报价更加合理。D K H Chua13提出了一种基于案例的推理（CBR）投标系统，通过该系统，可以对类似的案件进行检索，解决新遇到的问题，以评估可能出现的竞争水平。A. Badri14通过进行建模与双层优化算法，在考虑双边合同和传输的约束的情况下，寻找电力公司的最优报价策略问题。N. Bigdeli15基于市场的系统分析与几个市场指数以及预测的重要指标，通过人工神经网络，考虑在系统和处理不完备信息时的实际的限制，承包商所能采用的投标报价的策略。Ashkan R. Kian16认为最优报价策略应该是采用动态博弈理论的方法，应用非线性动力学系统的市场，并使用离散时间纳什投标策略。总之，在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，给了所有施工企业一个公平竞争的机会和环境，这其中既有机遇也有挑战，任何建筑施工企业都必须重视对投标报价决策问题的研究。投标报价对于企业既是一场竞争，也是一种手段。为了自身生存和发展，企业决策者应对自己的报价多进行科学的分析，认真总结投标工作中的经验和教训，正确运用投标报价策略，全面考虑期望的利润和承担风险的能力，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，选择适合的报价方法，实现技术和经济的最优结合，使企业在激烈的竞标中立于不败之地。本次毕业设计是根据提供的某建设项目的设计图纸及相关文件，编制一份完整的工程建设施工招标投标文件。设计过程涵盖了本科阶段几乎所有专业课程，包括建筑制图、房屋建筑学、工程施工、工程项目管理、工程经济学、工程建设合同管理、工程估价、工程建设项目风险管理、建设法规等。通过完成这一课题，有助于培养学生综合性地运用所学相关理论知识和方法进行工程建设项目施工招标投标策略选择、工程建设项目造价确定与控制、工程建设合同管理、工程建设项目风险管理、工程建设项目施工进度计划和施工方案编制、工程建设项目安全与环境管理等方面的综合能力。使学生在理论联系实际能力、综合运用所学知识分析、研究、解决工程管理相关实际问题的基本能力和综合专业素质与能力方面得到有效性训练与培养。2、课题任务、重点研究内容、实现途径本课题任务是由学生按照给定的具体工程建设项目的工程设计图纸和相关文件，编制一份完整的工程建设项目招标投标文件。具体内容如下：(1)工程建设项目施工投标文件商务标部分：授权书，投标保函等文件的制订填写，建设工程施工合同专用条款等文件的编制；(2)工程建设项目施工投标文件经济标部分：工程量清单报价单编制；(3)工程建设项目施工投标文件技术标部分：工程建设项目施工组织设计编制；(4)工程建设项目施工投标文件核心部分英语翻译。本此课题的重点研究内容为工程量清单编制部分，即按照现行预算定额为依据，按照统一的计量单位，统一的项目划分，统一的工程量计算规则的原则进行工程量计算，从而制定出一个满足工程实体在人工、材料、机械方面消耗量的清单，以作为投标单位确定投标报价的基础。对于不同的工程，资格预审文件、招标公告、投标须知等文字性文件都有范本，编制招投标文件时只需根据具体项目作适当修改与调整即可，但是不同项目的工程项目类别和工程量是不一样的，需要单独计算。而工程量的计算是一个庞大而繁琐的工作任务，因此需要投入大量的时间和精力，并且对预算人员的细心度与计算能力有很高要求，是衡量招标文件质量、影响工程造价的关键所在，因此在进行招投标文件编制时，应将工程量清单的编制作为重点研究对象。本课题的实现途径是，收集相关资料，外文资料翻译，撰写开题报告熟悉工程建设项目设计图纸和相关数据资料，计算工程量；工程量清单编制，建设工程施工合同专用条款，工程建设项目施工技术重点和难点要求，工期要求，人力资源安排要求，材料采购要求，机械设备要求等文件编制，工程量清单报价单编制；工程建设项目施工组织设计和投标文件商务标部分编制，工程建设项目施工招标投标文件核心部分英语翻译，最终使毕业设计得以完成。3、进度计划序号起止周次工 作 内 容14周至 5周收集相关资料，外文资料翻译，撰写开题报告26周至9 周熟悉工程建设项目设计图纸和相关数据资料，计算工程量310周至11 周工程量清单编制412周至 14 周编制资格预审文件，招标公告，招标邀请，招标须知，建设工程施工合同专用条款，工程建设项目施工技术重点和难点要求，工期要求，人力资源安排（人数、专业和进场时间）要求，材料采购（规格、技术标准和进场时间）要求，机械设备（规格、型号和进场时间）要求等文件编制，工程量清单报价单编制515周至 16周工程建设项目施工组织设计和投标文件商务标部分编制，工程建设项目施工招标投标文件核心部分英语翻译，毕业设计成果排版、打印、装订，毕业设计交叉评阅617周至 17周答辩学生签名：张娅荣 2011年3月28日4、指导教师意见指导教师签名： 年 月 日参考文献：1. 高凤丽，建筑投标中报价技巧的研究J，福建建材，2010年第3期，116-1182. 梁大庆，工程量清单计价模式下的投标策略与报价技巧J，科技情报开发与经济，2010年第5期，192-1933. 韦根余，公路工程投标报价技巧研究J，科技信息，2007年第20期，3914. 宁育国，建筑施工企业投标报价策略及技巧J，科技咨询导报，2007年第20期，2115. 胡孙杰，浅谈工程投标报价技巧J，宁波化工，2010年第2期，41-426. 李强，浅谈公路工程投标报价策略及技巧J，产业经济与管理，2008年第02/03期，46-487. 王萍，投标报价策略及报价编制技巧J，西南公路，2008年第1期，64-668. 王志宏，投标报价策略及技巧运用J，交通世界，2007年9月,141-1429. 杨晓娥，投标报价策略与技巧J，科技信息，2010年第15期，29110. 程英，施工单位投标报价策略及技巧探索J，甘肃农业，2006年第1期，10511. 谭远明，工程量清单计价模式下的投标报价技巧J，建筑经济，2005年6月，32-3312. Derek Drew，Martin Skitmore， Hing Po Lo，The effect of client and type and size of construction work on a contractors bidding strategyJ, Building and Environment, 36 (2001)，393-40613. D. K. H. Chua，Case-Based Reasoning Approach in Bid Decision MakingJ，Journal of Construction Engineering and Management, Vol. 127, No. 1, January/February 2001, 35-4514. A.Badri，Optimal bidding strategies in oligopoly markets considering bilateral contracts and transmission constraints J， Electric Power Systems Research，Volume 78, Issue 6, June 2008, 1089-109815. N. Bigdeli，K. Afshar，M. Fotuhi-Firuzabad，Bidding strategy in pay-as-bid markets based on supplier-market interaction analysis J ，Energy Conversion and Management，Volume 51, Issue 12, December 2010, 2419