公司年度销售计划(多篇范文).doc

公司年度销售计划(多篇范文) 第1页共54页公司年度销售计划目录第一篇XX年公司销售计划第二篇公司年度销售计划第三篇XX年公司销售计划第四篇XX年公司销售计划第五篇如何写公司年度销售计划正文第一篇XX年公司销售计划根据公司200*年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以下工作计划 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了，XX年公司销售计划。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 200*年度内销总量达到1950万套，较200*年度增长11.4*.200*年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于?洗牌?阶段，品牌市场占有率将形成高度的集第2页共54页中化。 根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.200*年中国空调品牌约有400个，到200*年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到200*年在格力、美的、海尔等一线品牌的?围剿?下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。 200*年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在200*年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在200*年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓，销售工作计划XX年公司销售计划。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效第3页共54页管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200*年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在200*年至200*年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如?*空调健康、环保、爱我家?等公益活动。 有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些?路演?或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布臵（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布臵六个氛围的要求进行）。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布臵标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整）本新闻共3页,当前在第1页 1235、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争第4页共54页对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 c、完成*空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-200*年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布臵建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日下一页第二篇公司年度销售计划年度销售计划管理基本目标本公司年度销售目标如下第5页共54页 (一)销售额目标 (1)部门全体元以上 (2)每一员工每月元以上 (3)每一营业部人员每月元以上 (二)利益目标(含税)元以上 (三)新产品的销售目标元以上基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行 (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)ms股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。 基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，第6页共54页借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标包括全国有力的家店，以?经销方式体制?来推动其进行。 (十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 (十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩，销售实绩，需求预测等等的统计管理工作。 (十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 (十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。 (十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 (十五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 业务机构计划 (一)内部机构1.德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)外部机构第7页共54页交易机构及制度将维持经由本公司代理店零售商的旧有销售方式。 零售商的促销计划 (一)新产品销售方式体制1.将全国有力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。 4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。 2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项 (1)分发、寄送机关杂志； (2)赠送本公司产品的负责人员领带夹； (3)安装各地区协作店的招牌；(4.分发商标给市内各协作店； (5)协作商店之间的销售竞争； (6)分发广告宣传单； (7)积极支援经销商； (8)举行讲习会、研讨会； (9)增设年轻人专柜； (10)介绍新产品。 3.协作会的存在方式是属于非正式性的。 第8页共54页 (三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2.人员的辅导 (1)负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。 3.德高公司的教育指导 (1)让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。 (2)通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。 扩大顾客需求计划1.确实的广告计划 (1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 第9页共54页2.活用购买调查卡 (1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 (2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 营业实绩的管理及统计1.顾客调查卡的管理体制 (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据营业处、区域别，统计家商店的销售额依据营业处别，统计家商店以外的销售额。 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 (2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。 营业预算的确立及控制 (一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 (二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 (三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。 (四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方第10页共54页针及计划，并提出给本部修正后定案。 提高经理干部的能力水准 (一)本部与事业所之间的关系1.各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理(另外，本身也须经常参与研修)。 2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。 3.事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。 内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。 4.本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典范。 (二)事业所内部1.事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式各项帐簿、证据资料等完备。 (2)各种规则、规定、通告文件资料完备。 (3)确立业务计划及规定。 (4)确立指示、命令制度。 (5)事务报告制度。 (6)书面请示制度。 (7)实施指导教育。 (8)实施巡视、巡回。 (9)确立会议制度。 第11页共54页2.必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。 提高负责人员的能力水准 (一)经理人员的指导教育平常身为上司的经理及科(股)长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。 (二)销售应对基准的制作负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。 1.销售应对基准这是负责人员对零售店主及店员的应对基准。 2.销售应对基准负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。 所谓基准是将各负责人员的成功例子筛选后发表出来。 3.顾客调查卡的实绩统计根据各地区别(负责人别)所收集到的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。 第三篇XX年公司销售计划根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代第12页共54页时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4*.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于?洗牌?阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的?围剿?下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。 XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分第13页共54页解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如?*空调健康、环保、爱我家?等公益活动。 有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些?路演?或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布臵（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、第14页共54页园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布臵六个氛围的要求进行）。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布臵标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 c、完成*空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布臵建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员第15页共54页利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 XX年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布臵培训XX年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。 并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段XX年2月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段XX年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节第16页共54页都比较有战斗力的团队。 第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五进行布点建设，提升品牌形象。 随访辅导，执行督导。 第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第四篇XX年公司销售计划根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划 一、市场分析目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于?洗牌?阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的?围剿?下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。 XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民第17页共54页的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，第18页共54页进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如?*空调健康、环保、爱我家?等公益活动。 有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些?路演?或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布臵（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布臵六个氛围的要求进行）。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需()要进行开展。 布臵标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整）第五篇如何写公司年度销售计划公司年度销售计划概念解说私营公司市场销售计划书是企业在编制销售计划时形成的书面材料。 市场销售计划是对企业在一定时期内产品销售的数量和销售收入的计划。 按时间长短可分为短期计划和长期计划；按商品种类可分第19页共54页为专项销售计划和综合销售计划。 编写要点私营公司市场销售计划书通常采用文字说明加表格方式。 也可单独用文字或表格来说明。 表格的构成要素主要有用户、产品名称和型号、订货数量、货物单价和销售金额、成本、时间等。 文字说明式同一般计划。 范文公司年度销售计划基本目标本公司年度销售目标如下（一）销售额目标 （1）部门全体元以上； （2）每一员工每月元以上； （3）每一营业部人员每月元以上。 （二）利益目标（含税）元以上。 （三）新产品的销售目标元以上。 基本方针（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 （三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使第20页共54页人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。 基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 （九）策略的目标包括全国有力的家店，以?经销方式体制?来推动其进行。 业务机构计划（一）内部机构1服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。 4以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 （二）外部机构第21页共54页交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有销售方式。 零售商的促销计划（一）新产品销售方式体制1将全国有力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 2新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 4库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 5销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 （二）新产品协作会的设立与活动1为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。 2新产品协作会的主要内容大致包括下列10项 （1）分发、寄送机关杂志； （2）赠送本公司产品的负责人员领带夹； （3）安装各地区协作店的招牌； （4）分发商标给市内各协作店； （5）协作商店之间的销售竞争； （6）分发广告宣传单； （7）积极支援经销商； （8）举行讲习会、研讨会； （9）增设年轻人专柜； （10）介绍新产品。 第22页共54页3协作会的存在方式是属于非正式的。 （三）提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点1奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，发销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2人员的辅导 （1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强对产品的知识。 （2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。 扩大顾客需求计划（一）确实的广告计划 （1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 （3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 （二）活用购买调查卡 （1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 第23页共54页 （2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 营业实绩的管理及统计（一）顾客调查卡的管理体制 （1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 依据营业处、区域别，统计家商店的销售额；依据营业处别，统计家商店以外的销售额；另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 （2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。 营业预算的确立及控制（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。 公司销售计划表（公司）销售计划（XX年1月XX年1月）第24页共54页用户产品名称规格型号订货数量123456789101112单位单价金额千万百万十万万元千元百元十元元角分成本利润合计XX年公司销售计划公司销售计划及实施方案公司XX年近期销售工作计划公司销售工作计划XX年度公司销售工作计划第25页共54页公司我要安全活动计划策划方案xx公司开展?我要安全?主题活动的方案 一、指导思想配合集团公司开展?我要安全?主题活动，积极参与安环处组织的各项活动，发动全体员工掀起?学安全、讲安全、保安全?的热潮。 二、组织部署我公司为集团改制单位，多年来从母体继承的安全管理体系一直正常运行，改制以来，我公司更加强了安全管理，强化并完善了公司的安全管理体系，通过了qhse一体化管理体系认证。 本次为大力开展?我要安全?主题活动，公司成立了?我要安全?主题活动领导小组。 领导小组成员组长副组长成员联络员 三、活动范围与内容活动范围xx公司全体员工以及为公司服务的协作单位、材料供应商以及进入xx公司区域的所有相关人员。 活动内容1.宣传动员。 广泛宣传、层层传达活动精神，使全体员工明确活动第26页共54页的目的、意义、主要内容、方法步骤和具体要求。 通过公司调度会、安全例会、班组安全活动、专题会议、宣传标语等形式传达活动精神、制造活动气氛。 让员工对?我要安全?活动有清晰的概念，树立?我要安全?、?责任在我?的理念，推进?人人参与安全管理?良好氛围的形成。 公司评选优秀组织单位，各单位要根据讨论情况评选优秀班组、优秀个人，给予适当奖励。 2.进一步修订完善hse管理制度。 编制一册xx公司hse管理制度汇编，成立hse管理规定修订小组，根据文件修订程序，对照集团和集团公司新发布的有关管理制度，进一步修订完善公司各项职业健康安全、环保管理制度。 收集修订后的管理文件、重要法律法规等相关文件印制成手册下发，作为公司安全管理工作的指导书。 3.全员签署安全承诺活动。 全体员工签署XX年安全承诺，承诺严格遵守安全法律法规制度及本岗位操作规程，并熟知安全承诺内容和hse职责，增强责任意识和落实责任的自觉性。 4.开展规范操作活动。 结合?1.13?事故由生产部组织对生产维护作业内容进行重要性评价，分级管理检维修维护作业内容，针对重大重点作业制定作业指导书，特殊作业制定作业方案和工作预案，确定方案编制审批程序。 审批后由生产部组织各分公司学习贯彻执行，以规范公司检维修作业，保证生产维护作业各个环节的本质安全。 5.组织全公司开展一次风险识别活动，形成新的危险源清单，第27页共54页并评价出重大危险源，本着?任何作业都有风险、任何风险都可以被识别、任何被识别的风险都可以被消除?的本质安全理念，开展风险识别工作。 发动全体员工进行危害识别，参与安全监督，查隐患，反?三违?，争当?安全卫士?，确保?三不伤害?。 6.针对今年大检修，重点开展直接作业环节的安全管理，对于所有参加检修的本公司或者为本公司服务的人员必须经过三级安全教育才能进入施工现场；从检修施工方案的编制开始，保证安全方案的合理有效，风险识别充分，并提出了有针对性的控制措施，保证安全管理体系真实可靠，安全责任落实到人，安全负责人在班组班前安全早点名中对安全方案进行交底，重大项目现场安全交底；在检修中采用职工互相监督、自检、互检、巡检、联检等多种检查监督形式，确保?零伤害、零污染、零事故?；形成班组、现场项目安全负责人、分公司、公司四个层次的安全监督网络。 7.开展安全知识、各种制度规程的培训。 结合1月全厂维护作业人员分装臵的安全教育，汇总各生产车间安全教育试题，分析各装臵的危害范围，结合本公司检维修作业特点，总结出一套适用于全厂的安全教育材料，作为对新入厂员工、转岗职工以及年度全员安全教育和考试的内容。 并制定出修订的方法以保证内容的适用性。 提高全员安全意识，提升安全技术水平。 8.开展以?我要安全?为主题的征文活动，出版一份专题第28页共54页公司简报，并在本年度公司简报上开辟?我要安全?主题专栏。 鼓励公司员工利用工余时间将写出闪光的安全事迹和自己对安全管理的感想等职工心声，以提高全员参与的效果。 9.加强对协作队伍、外来相关人员的安全管理。 对物资供应商和劳务供应商审查hse管理体系并监督其体系运行情况，对于安全管理薄弱的相关方，在督促与协助其建立安全体系前暂停合作。 三、总结评比公司在活动后期对组织的各项活动进行总结，评价活动效果，效果好的提炼出先进经验和典型做法，加以推广，作为长期安全活动形式形成。 对于组织得好的单位给予奖励。 xx石化工程有限责任公司二九年二月二十九日第二篇我要安全活动方案为全面落实集团公司部署开展的?我要安全?主题活动，牢固树立?以人为本，安全发展?的理念，增强?我要安全、安全为我?意识和自我保护的主动性，认真贯彻执行?安全生产禁令?和?销售企业八项纪律?，努力实现安全生产，保证员工生命安全，争创安全最高水平。 按照省公司?我要安全?活动方案的要求，结合威海配送中心的实际情况，制定本实施方案。 一、指导思想以人为本，体现员工安全责任意识，不断提高安全技能、规范安第29页共54页全行为，让安全成为员工的第一需求、自觉行为和应尽责任。 二、成立活动领导小组组长xxx副组长xxx、xxx成员xxx 三、活动内容及步骤宣传发动阶段（1月14日至2月28日）【一】、开展?我要安全?大讨论活动（一）活动时间XX年1月14日至2月10日（二）活动目的树立?我要安全?、?责任在我?的理念，提高全员安全认知水平。 （三）活动内容 1、召开全体动员大会，宣读?xx石油分公司开展我要安全主题活动实施方案?。 2、组织全体人员围绕?为什么我要安全、我的安全责任是什么、我如何保证安全、谁最关心我的安全、谁可以随时随地来保障我的安全、你愿意你的安全交给别人掌握吗？公司的安全该由谁负责?等问题展开讨论，将自己的观点、看法成书面材料以便交流。 3、结合工作实际、岗位操作等，分组谈一谈如何杜绝?三违?现象、反?三违?如何从我做起，写出体会及感想，做好活动笔记。 4、各班组每周组织一次活动，不断巩固讨论效果，并把讨论活动得到的体会、认识和知识，投入到具体工作中去，以高度的责任感和使命感，真抓实干，力争实现XX年安全生产无事故。 第30页共54页【二】、开展?我要安全?文化宣传活动（一）活动时间XX年02月14日-02月24日（二）活动目的宣传?安全第一?以人为本?等核心理论，营造?共担安全责任、共保安全发展、共享安全成果?氛围。 （三）活动内容 1、分别召开班组长、职工?我要安全?活动动员大会，认真学习相关文件、安全理念；进一步提高全体员工的安全意识，全面营造?我要安全?的浓厚氛围。 2、结合威海配送中心特点制作?我要安全?专题黑板报，放臵于员工上下班必经之路，供员工观看并引导员工进行学习。 3、制作悬挂横幅、张贴宣传标语口号，全面提高员工的安全意识，共同营造一个?我要安全?我管安全?的活动氛围。 4、在加强安全生产宣传工作中，要注重工作效果，结合?百日安全竞赛?对安全生产工作的要求，多措并举，真正使宣传工作取得成效。 【三】、全员开展重温安全承诺活动（一）活动时间XX年02月18日-02月28日（二）活动目的提高活动质量，增强责任意识，落实责任自觉性。 （三）活动内容 1、继续推行安全生产承诺工作，推进?岗位安全责任制?安全承诺书?的落实，员工要熟记承诺内容，使员工真正处于?岗位安全责任制?和?承诺通则?的约束之中，并充分发挥源头监管的作第31页共54页用。 2、对照安全生产承诺内容，加强安全管理，增加安全投入，改善安全条件，搞好员工安全教育和培训，使油库安全生产基础进一步巩固，本质安全水平进一步提高。 3、把安全承诺活动与隐患排查、日常检查等工作紧密结合，进一步完善安全生产责任体系，形成安全生产管理长效机制，确保活动取得实效。 【四】、管理人员开展观念转变学习活动（一）活动时间XX年02月19日-02月28日（二）活动目标提高?我要安全?的认识，树立?我要安全?的基本理念，激发对开展?我要安全?的积极性和主动性。 （三）活动内容 1、组织管理人员收看杜邦安全专家的讲座。 从网上收集国内外企业的先进理念和做法，组织管理人员进行学习，提高管理层对安全的认识，加强对安全的重视程度和自觉程度。 2、加强管理人员的学习，要以学习更新观念，要以学习推动创新，要以学习促进工作，坚持学以致用，解放思想转变作风，真正把安全工作贯穿到日常工作中去。 做?我要安全?的先行者，不仅自身安全，还要有责任意识，用自己的一言一行做表率，起到?带头学习讨论、带头制订措施、带头做好整改?，正确处理好发展与安全、效益与安全的关系，力争实现人员、设备的本质安全。 运行落实阶段3月1日至8月20日【一】、开展?我要安全?征文演讲活动第32页共54页（一）、活动时间XX年3月1日-XX年3月31日 (二)、活动目的通过?我要安全?征文活动，使全体员工转变观念，树立?我要安全?、?责任在我?的理念，增强全员学习安全知识的积极性，提高全员安全生产认知水平，使每个员工做到懂安全、重安全。 （三）、活动内容第一阶段在威海配送中心范围内开展?我要安全?征文活动；第二阶段选出优秀作品在会议室进行演讲；第三阶段请相关领导就安全工作经验、典型事故分析对全员进行培训。 【二】、开展安全知识学习竞赛活动 一、活动时间XX年