【计划总结3篇】小学六年级语文毕业班小升初复习计划.doc

【计划总结3篇】小学六年级语文毕业班小升初复习计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.小学六年级语文毕业班小升初复习计划2.销售人员工作计划范文20xx年3.最新年度销售工作计划小学六年级语文毕业班小升初复习计划复习要点（一）学习习惯（一课时）(二）汉语拼音（两课时复习，一课时练习）汉语拼音教学的目的在于帮助学生利用汉语拼音识字、学习普通话、。 复习这部分具体要求有 1、能读准声母、韵母、声调和整体认读音节，并正确书写；能具体区分声母、韵母； 2、能准确、熟练地拼读音节； 3、认识隔音符号、声调符号；并掌握“”的拼写规则； 4、认识大写字母，熟记汉语拼音字母表，并能运用音序排列，学会音序查字法； 5、复习“一”、“不”的变调，复习“啊”的变声； 6、认识儿化音；（三）识字、写字（一课时复习，两课时练习）识字时阅读和习作的基础，写字是一项重要的语文基本功，其中蕴含着多种能力与智力的培养，复习时，应给予足够的重视。 具体要求有 1、巩固已认识的常用汉字3000个左右，其中2500个做到会读会写，并了解其在具体语言环境中的意思；特别是十二册的生字词要熟练掌握； 2、了解笔画、笔顺、偏旁部首等汉字知识。 特别时容易写错的笔画、笔顺等，可以参考十二册语文参考书后面的附录P310316； 3、能比较熟练第用音序、部首两种方法，了解数笔画查字法； 4、能借助字典，联系语言环境，理解字义、词义； 5、能用钢笔正确、端正、整洁地书写学过的汉字，行款整齐； 6、复习多音字、形近字、同音字、多义字、繁简字等；（形近字、同音字、多义字是一个难点，应引导学生掌握正确的答题方法） (四)词语（积累分散在早读课中，或平时，复习指导两课时，练习两课时）“问渠那得清如许？为有源头活水来。 可见积累是多么重要，而词语的积累则是基础的基础。 那么词语的复习要做到 1、理解、掌握学过的词语，具有一定的辨析词语的能力，对学过的词语大部分会用； 2、近义词，指导学生会做“用字组词，并填空”的题目； 3、补充成语、成语归类； 4、结合上下文或联系生活实际，理解词语的大体意思； 5、能区分词语的感情色彩； 6、能根据意思写出相应的词语； 7、指导学生在平时的阅读中，多注意词语的搭配，以形成良好的预感，掌握规范的语言； 8、词语按一定顺序排列可作一指导。 （五）句子（复习两课时，练习两课时）一句一句的话才连成了篇，为了学生能更好地习作，我们在句子复习时，应注意 1、初步认识转折、因果、假设、条件、并列、选择等简单复句，会使用关联词语； 2、能修改常见类型的病句、病段； 3、根据表达的需要，会变换句型，如把字句与被字句的互换，陈述句与反问句的互换，肯定句与双重否定句的互换，第一人称陈述和第三人称转述的互换，把句子改写成比喻句、拟人句、夸张句等； 4、认识比喻、拟人、夸张等修辞方法，并能模仿运用； 5、懂得句子是表达一个完整的意思的，表达力求完整； 6、仿写句子。 （六）阅读（复习结合练习进行，安排五课时）阅读教学的主要目的是培养学生的阅读能力和良好的阅读习惯。 前面字词、句的复习都是为此作准备的。 具体要求是 1、引导学生懂得如何回答问题，特别是回答问题句子要完整； 2、引导学生作答“谈体会”一类的题目； 3、复习叙述的方法和写作的顺序，引导学生如何排列句序； 4、能概括文章的主要内容，掌握体会思想感情的一些方法，并能就某一方面表达自己的想法； 5、课内要求背诵的段落必须熟练掌握，重点段落要会默写；课内重点片断要在每个知识点上多下点工夫； 6、引导学生分析文章的题目、开头、结尾的好处； 7、阅读说明性的文章是学生学习的一个难点，因引导学生学会分析，特别是说明方法的掌握； 8、阅读叙事性作品，了解事件梗概，简单描述自己印象最深的场景、人物、情节，说出自己的西化、憎恶、崇敬、向往、同情等感受； 9、阅读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会诗人的情感； 0、在理解文章的过程中，引导学生体会省略号、破折号、引号的不同用法，体会顿号与逗号、分号与句号的不同用法；注意书名号的使用方法；特别强调“提示语”中标点的使用；（七）口语交际（复习结合练习进行，安排两课时）口语交际能力是一种综合能力，是现代公民必备的能力。 培养口语交际能力，不仅对每个社会个体来说至关重要，而且对促进社会交往，实现人际沟通具有重要意义。 在新课程标准中这样表述口语交际的具有日常口语交际的基本能力，在各种交际活动中，学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。 我们在复习中，要做到 1、梳 十一、十二册的口语交际内容； 2、引导学生有目的、有重点地听；引导学生任何时候都要学会倾听，以保证顺利完成试卷当中的语文听力题目； 3、复习时，参考试题精粹中“口语交际”的内容，老师也可以根据自己班级的实际情况进行补充。 （八）古诗词、名言警句等（复习两课时，练习两课时）厚积才能薄发。 在小学阶段，积累时一个非常重要的方面。 特别是古诗词，更是重要的一个内容。 我们要求 1、新课程标准中提到的古诗必须熟练掌握，并能通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感； 2、其中名句要会默写，会运用； 3、掌握常见的俗语、谚语、歇后语，并能适当运用； 4、掌握不同方面的名人名言，特别是关于读书的、惜时的、友情的等；（九）综合性学习（一课时）综合性学习体现了语文知识的综合运用，体现了听、说、读、写能力的整体发展，体现了语文课程与其它课程的沟通，体现了书本学习与实践活动的机密结合。 其具体要求是 1、为解决与学习和生活相关的问题，能利用图书馆、网络等信息渠道获取资料，尝试写简单的研究报告； 2、策划简单的校园活动和社会活动，对所策划的主题进行讨论和分析，学写活动计划和总结； 3、对自己身边的、大家共同关注的问题，或电视、电影州中的故事和形象，组织讨论、专题演讲，学习辨别善恶； 4、初步了解查找资料，运用资料的基本方法。 （十）习作（复习结合练笔，共六课时）“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式”，“写作是自我表达的需要”，“写作能力是语文素养的综合体现”。 我们在复习时，要进一步提高学生的作文水平，应注意 1、以简单的纪实作文和想象作文作为复习的重点； 2、读书笔记和常见应用文是重点，也是一个难点，各班应根据自己的实际情况进行教学； 3、处理好“为什么写”、“写什么”、“怎样写”这三个问题“为什么写”即写作目的，要引导学生用笔来说自己想说的话；“写什么”要引导学生根据身边的人和事进行习作；“怎样写”即写作的方法，复习时应侧重于用词造句、布局谋篇的能力的培养；最后，祝愿在大家的共同努力下，我们六年级的语文教学获得大丰收！销售人员工作计划范文20xx年 一、检讨与愿景20XX年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。 但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思 1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导 2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。 如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。 而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团 1、合理配置人员a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分 1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。 但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难 2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。 公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。 五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略 1、品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。 不同类型的系列产品采用不同的包装策略。 (特殊市场除外 2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争 3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加络的建设，积极发展新的经销商，络更趋稳定。 进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围 4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”站等宣传企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。 (班主任工作计划)c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化 六、工作进度第一季度 1、确定本年度的广告宣传策略。 2、结合市场情况制定出活动计划。 3、抓好市场信息和客户档案建设。 4、策划好经销商年会。 5、完成墙体广告的设计计划。 6、策划推出春节有奖销售活动。 第二季度 1、策划推出二季度促销活动。 2、配合分公司推出市场活动。 3、参加全国性的行业展会一次。 4、配合各分公司做好驻点营销工作。 5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。 6、夏季文化衫的设计制作。 第三季度 1、夏季电影宣传工作计划安排落实。 2、文化衫的发放。 3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。 4、策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度 1、两节促销的落实开展。 2、挂历、年历的制作与发放。 3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。 4、完成目标市场墙体广告的100%投放。 5、做好全年工作的总结 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 【篇二】 一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)工作计划。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 (会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些*，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 【篇三】 一、销量指标至20XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20XX年度销售计划表附后); 二、计划拟定 1、年初拟定年度销售总体计划 2、年终拟定年度销售总结 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流 (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。 为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。 3、网络检索充分发络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。 挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信用心一定能赢得精彩!20XX年，将继续严格遵守这样的工作思路在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 在20XX年的工作中，预计主要完成工作内容 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控