T2-保险意义与功用

,保险的意义与功用,课程大纲,寿险的意义,一,从事寿险营销工作的价值,三,寿险的功用,二,结语,四,你心目中的美好生活是什么样子？,6,身体健康家庭和睦,前程似锦朋友尊重,收入稳定生活富足,幸福的晚年,孩子的未来,幸福的家,游戏规则：1、每人白纸分配白纸一张；2、将白纸撕成小条，小条长且不断者为胜；,人的一生就像我们手中的小纸条，每个人都想赢得比赛，但是最终我们会发现，很多人会因为种种原因而在比赛中落败，生命之中，幸福是我们每个人期望拥有的，但现实生活中有更多的时候，我们无能为力。,我们有太多的担心和恐惧,人生四大风险,人生的四大风险,意外灾难,04年印尼海啸死难30万,人生的四大风险-,意外-灾难,玉树地震后按当地习俗掩埋尸体2000多具,舟曲泥石流已经造成1702人死亡,在印度洋海啸灾难中 失去孩子而痛哭的母亲。,意外-灾难,人生风险无处不在,意外、疾病,2010年11月15日下午2时15分许，上海静安区胶州路728号的一幢28层民宅发生严重火灾住宅大火已导致53人遇难，另有70余人正在接受治疗,意外-灾难,意外车祸,明星意外事件,潘星谊（29岁）北京电影学院表演系99班中走出来的最漂亮的女明星。,超女：王贝,活着的人该怎样面对未来？,丧子之痛,白发送黑发,撕心裂肺之痛,活着的人该怎样面对未来？,思考,我们在为罹难的人们扼腕叹息的同时，谁又能真正体会他们的家人失去挚爱亲人的那份无奈与辛酸？逝者已逝，留下的往往是家人的重责和家庭的重债！,心理学家对亲人意外死亡的观察,亲人遇难，死难者家属首先是,目瞪口呆,；,紧接着进入,悲痛欲绝,的阶段；,在死去活来的悲痛中,逐渐清醒,，意识到死人是哭不活的；,开始,变得现实,起来，面向未来，清理死难者的遗物；,最大的愿望,是不要发现死难者生前暗留下欠款的单据；,最令人感到安慰,的是突然发现一张巨额的死亡保险单或现金票据；,眼前因此一亮，急于使文字承诺立即兑现的欲望会令其,据理力争；,最后达到重新,安居乐业,的目的。,活着的人该怎样面对未来？,当我们庆幸自己没有遇到死亡带来的悲剧的同时,我们并不能高枕无忧，现实生活中的各种问题让我们不得不面对。 疾病、教育、养老,人生的四大难题,环境污染,压力太大,饮酒过量,吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的7-14倍,心脑血管疾病、癌症等会透过家族遗传下来,交通、职业意外增加,吃太多高热量、高胆固醇的食物,人生的四大风险疾病,我们也会患大病吗？,1.我国现有高血压患者超过1亿；其中22%知道患病，5%接受治疗。2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变癌症，每天死于恶性肿瘤3651人,每小时死亡200人3 .中国肝炎患者占全世界的75%4 .糖尿病患者容易并发尿毒症.2025年我国糖尿病患者将达到3800万。 5 .人的一生罹患重疾的机率高达72%.且仍在上升之中，平均每90个家庭当中就有一个癌症病人。6 . 平均每6.64秒就有一人死于慢性病。7 . 毒奶粉、毒油事件,其实大病并不可怕，可是,在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗。45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上 结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾也是绝症！,张娟芳，来自舟曲县的18岁女孩，今年2月，在舟曲县上高一的张娟芳突然病倒了，但由于县城医院设施不完善，时常头疼脑热的她一直没有查出得了什么病。直到7月份，张娟芳的病情越来越重，随后她与家人来到兰州检查，没想到检查的结果却是一个晴天霹雳的消息“恶性鼻腔淋巴瘤二期”。一纸诊断书顷刻间将一个原本就很贫困的家庭推向了深渊。在得知自己患有“恶性鼻腔淋巴瘤二期”后，坚强地与病魔做斗争，然而，高昂的治疗费使原本贫困的家庭债台高筑，这个懂事的女孩竟然劝父母放弃对自己的治疗，省下钱来用于家庭开支和供弟妹上学。祸不单行，8月，舟曲县一场特大山洪泥石流让张娟芳家里的庄稼更是颗粒无收。张娟芳作出了艰难的决定，她劝父母带她回家、放弃治疗，省下钱来用于家庭开支和供弟弟妹妹上学。,【母亲为救患病女儿路边下跪举牌卖全身器官】,-子女教育,人生的四大风险,近10年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29.3的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。,学历越高成就越大，文凭越高收入越高,学历越高成就越大，文凭越高收入越高,知识改变命运，金钱改变知识子女的命运和教育的花费息息相关,再美丽的花也会凋谢,再年轻的生命也会变老,人生的四大难题养老,1.26亿,0.77亿,1982年,1999年,2010年,2040年,年份,人数,人口成年型向老龄型的过渡期,人口老龄化加速期,人口老龄化高速增长期,人口老龄化减速期及发展稳定期,老年人口越来越多银发危机！,1.73亿,4.09亿占比25%,老人流浪数十年靠拾荒为生,意外、疾病、子教、养老,发生在别人身上的是故事， 发生在自己身上的是事故！,人生的四大风险,银行存款,他人救济,社会福利,人寿保险,面对以上问题，你如何解决？,风险解决之道,避免-有的风险不可避免承担-需要庞大的财务后盾转移-廉价的风险处理方式,转移风险最好的方式,保险,保险是什么？,用一定的经济支付换取风险的转移和获得经济补偿。,在当今中国 保险是一种国家政策,课程大纲,寿险的意义,一,从事寿险营销工作的价值,三,寿险的功用,二,结语,四,寿险的功能,防盗门 手电筒 备用车胎,寿险是准备,保险是为防范风险 所做的准备,只是今日作明日的准备，生时作死时的准备父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备。 - 胡适,寿险是准备,保险是意外发生时给予家庭经济的保护,寿险是保护,如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价；就可免遭万劫不复的灾难。 丘吉尔,投保寿险是转移风险,是互助互爱最佳措施,寿险是互助,对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。约翰逊,是对家人责任和爱心的体现,寿险是责任和义务,保有适当的保险，是一种道德责任，是大部分国民应负有的义务。 罗斯福总统,寿险是责任和义务,解除忧虑，安定生活理财投资手段 保证个人信用 保证子女教育与健康成长,寿险是理财,工资,奖金,生意,储蓄,碗口再粗只能代表我们挣钱的本领，没有碗底，挣再多的钱也可能打水漂买保险是家庭理财中必不可少的一项,碗口大小代表我们挣钱能力的大小,财富,保险理财和其他理财工具的关系？,别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 李嘉诚,寿险是理财,中华人民共和国个人所得税法的决定，主席令第六十六号文件第四条规定：下列各项个人所得，免纳个人所得税：五、保险赔款；现行税收法规没有对分红险保单红利是否征收个人所得税做出明确规定。在实践中，绝大部分税务机关对保单红利不予征收个人所得税。 新保险法:第二十三条“任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”,寿险是理财,互助互济，安定社会形成资本、以增国富,寿险是稳定器,金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革，保障经济，稳定社会，造福人民具有重要的作用-江泽民,经济越发展社会越进步保险越重要,政府发力，支持保险,全民保险在即！,胡锦涛总书记在党的十七大报告中明确提出：,“要提高银行业、证券业、保险业的竞争力，优化资本市场结构，保障人民的幸福安康。”,张山 李 四,准备10万养老金没有保险,准备10万养老金有保险,生命是无价的，不过无价的定义将因有无保险而有极大的差异。没有保险： 当生命消逝后，没有留下任何价值有保险：将依保险金额，估算生命价值,2009年6月3日，人保寿险客 赔付960万，巨额赔付的消息迅速进入人们的视野，央视经济新闻联播 进行了专题报道，保险再次成为人们关注的话题,伊春空难，20人是人保寿险客户,保险不同于车和房可以晚些买或干脆不买，风险就由不得自己了，没用的时候不去想，想到的时候来不及，不怕一万，就怕万一 。投资用一万赚一百，或者更高，保险用一百保一万在，免除后顾之忧。保险解决的是重要的问题，而非眼前的问题（预防针）,保险的作用,这些钱，我不拿！我把它交给你们，请你们全部帮我给儿子办成保险。现在这种情况，除了保险公司，我谁都不信！,2008-5-18,传世真情,今天我们回到父母身边是小辈，在兄弟姐妹中间我们是平辈，相信明天在孩子面前我们都会成为长辈。 试想有那么一天，当我们的孩子到保险公司领取我们的生命遗产的时候，相信我们的孩子会有一种感动：他知道那是妈妈（爸爸）用他们一生的爱留下的礼物。 请相信他们一定会用这笔钱为自己或孩子再投一份保单，因为他们希望透过这张保单所传递出来的家族亲情会绵绵不绝。您想您今天的选择，已不是一份保单所能表达的！它会成为您的“传家之宝”,如果只有一张保单,您会送给谁,保险不是人人都需要的，是会有担心的人才需要！,告诉客户：,1。不管你是否喜欢保险，其实你都已经投保。2。不论你买不买，每天都有人买保险。3。最坏的保单是失效、停效的保单。4。没有人买错保单，错的是没有买保单，没有买足够的保单。5。人寿保险不是在增加经济负担，而是在解决经济问题。6。人寿保险是在你最需要时主动来到你身边的钱。,课程大纲,寿险的意义,一,从事寿险营销工作的价值,三,寿险的功用,二,结语,四,一九三七年，旧金山大钱完工，由.史特劳斯主持兴建，由悬在二百多公尺的高塔上的两根铜索吊起，路面高出水面，景象壮丽至今无与伦比。 设计师.史特劳斯六岁时，父亲过世了，处理完父亲丧事的那一晚，他与母亲在客厅中相对无语，这时突然听见有人敲门。 门外是一位中年人，母亲一看到那人们大吼说：“全世界最可恶的就是你这种人，当年我先生在世，你一再来找我们，想赚走我们家的钱，现在他已经离开人间了，我已经一无所有，你还想来赚钱。”拿起扫帚就要打人。 中年人急着说：“别生气，我说完几句话就走，首先要对您致上我最大的歉意，你说你已一无所有，是因为我不够努力，不够坚持我没做好我工作，您才一无所有，我要对你发誓不会再发生第二次。这里有张文件请帮忙签个名，过几天您将收到一张支票，那是您孩子念大学的学费。”,旧金山大桥的故事,旧金山大桥的故事,为什么会有这笔钱？原来当你史特劳斯的父亲在业务人员第四次拜访时，买了保险，而保险费是推销员建议父亲利用每天的加班费所支付的，就这样，在史特劳斯失去父亲之后，仍然可以念到大学毕业，所有当史特劳斯为旧金山大桥开幕致词时便说；“这桥应该是那位保险推销员盖的，没他的努力，我不能念大学，更不会学习工程，所以千万记住一定要给保险推销员机会，听听他们说的，因为他们为我们的社会，经济，建设，贡献了现在及未来的无限力量，无论何时何地，保险业都在提供理赔金帮助这个社会经济建设，只是发挥的地方不同而已，而这一切都该归功于每位保户让保险产生功能。 天上最美是星星，地上最美是人性，最吸引人的是爱心。寿险营销员让世界充满爱。,人寿保险是必需品，是每个人都需要的。 今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的意义太伟大了。 今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益讲给对方听。 我不把成败放在心上，我只求无愧我心。 我决定不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我更决定不要把自己的前途放在别人的眼神里。,我的立场,我决定:自己掌握自己的前途！,我们今天所做的一切，都是为了让千家万户的人们庇护在爱的羽翼之下，让更多的孩子在太阳下健康活泼的成长，让无数个家庭享受含饴弄孙的天伦之乐，让更多的人自尊自爱的生活； 也为了我们的心中能多一份神圣，多一份成就，让生命多一次付出，多一次给予，多一次美好的记忆留存到永恒。,我坚信,课程大纲,寿险的意义,一,从事寿险营销工作的价值,三,寿险的功用,二,结