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广告与促销策略 1 PPT交流学习 3 课程知识简介凤凰卫视通用电气 目录 2 PPT交流学习 3 24 2020 促销的内涵与意义 科特勒认为 营销传播是公司直接或间接地尝试让消费者了解自己销售的产品和品牌 劝说和提醒消费者购买这些产品和品牌的手段 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息 说服或吸引消费者购买其产品 以达到扩大销售量的目的 3 PPT交流学习 3 24 2020 4 PPT交流学习 3 24 2020 促销方式概述 5 PPT交流学习 3 24 2020 不同性质促销工具的特点 广告 1 公共宣传2 广告是一种渗透性促销工具3 强烈的感染力4 非人格性人员营销 1 人际接触2 培养关系3 推销的及时反映可使消费者在听了谈话之后作出某种反应销售促进 1 信息传播2 适度的刺激3 积极的诱导公共关系 1 高度可信性2 接触戒备心态3 引人注目 6 PPT交流学习 3 24 2020 广告策略 什么是广告 广告是通过任何媒体传播的获资助的或付费的讯息 全球广告是指在世界多个国家采用同样的广告诉求 信息 艺术手段 文本 图片 故事和视像片段 构成广告的要素 广告主媒体信息费用广告的作用 告知劝说提醒增值支援 7 7 PPT交流学习 3 24 2020 广告策略 广告设计原则 1 具有吸引力 2 具有独特性 3 可信的承诺 8 8 PPT交流学习 3 24 2020 广告目标 广告目标的类型 销售上的目标传播上的效果为什么要制订广告目标 是广告效果评估的标准和依据决定广告表现的形式 9 9 PPT交流学习 3 24 2020 人员营销 人员营销销是指企业的推销人员或派出的销售机构通过向目标顾客介绍和销售产品来推动销售的促销活动 人员推销的特点 灵活性 针对性 及时性 反馈性强 10 10 PPT交流学习 3 24 2020 人员营销 人员推销的步骤 确定目标 接近顾客 介绍产品 处理异议 11 成交 后续服务 11 PPT交流学习 3 24 2020 销售促进 促销反应迅速非降价策略自贬形象 对消费者的促销工具发放优惠券以旧换新等活动对中间商的促销工具价格折旧推广津贴等对销售队伍的促销工具 设计诱因的大小设定参与者的条件促销媒体的送达促销时间的长短与时机的选择销售促进的总预算评价销售促进结果 12 12 PPT交流学习 3 24 2020 公共关系 公共关系 企业在市场营销活动中运用信息沟通的手段 促使企业与相关公众之间的互相了解 互为作用 从而达到树立企业形象 建立企业生存和发展的有利环境的目的 一 公共关系的作用1 构建与相关的社会公众之间的良好关系2 传播沟通 树立良好的企业形象3 妥善处理营销危机 维护企业声誉 13 13 PPT交流学习 3 24 2020 公共关系 二 公共关系的活动方式对外联络对外宣传新闻事件赞助公益活动企业标识媒体电话信息服务公司主页 三 公共关系的实施程序 14 14 PPT交流学习 3 24 2020 直复营销 直复营销是指一种营销系统 它把各种独立的普通营销组合元素整合在一起 绕过零售店和个人销售电话 向企业和个人进行直接销售 优势 互动性 可衡量性 空间上的广泛性 以提供个性化服务为目标 能够更贴近目标市场方式 直接邮寄目录营销电话营销 15 15 PPT交流学习 3 24 2020 互动营销 互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议 用于产品的规划和设计 为企业的市场运作服务 互动营销是精准营销模式的核心组成部分 是实现和客户互动的主要手段之一 互动营销强调和客户良性互动 16 PPT交流学习 3 24 2020 口碑营销 口碑传播是信任度较高 成本较低的传播方式 口碑营销以口碑传播为途径的营销方式 也就是企业运用各种有效的手段 引发顾客对其产品 服务以及企业整体形象的谈论和交流 并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程 17 PPT交流学习 3 24 2020 病毒营销 鼓励消费者把公司开发的产品和服务 音频 视频或书面资料传播给网络上的其他人 也称为鼠碑 意见领袖 大众常常会受到少数意见领袖的影响 意见领袖有可能来自于有影响力的名人 也可以来自于大众顾客 18 PPT交流学习 3 24 2020 课程知识简介 谢慧芳 凤凰卫视 李梦楠 通用电气 李雯依 目录 19 PPT交流学习 3 24 2020 凤凰卫视 背景分析全球市场策略给自己做广告更重要 20 20 PPT交流学习 3 24 2020 背景分析 以 拉近全球华人距离 为宗旨的凤凰卫视成立于1996年 经过十几年发展 凤凰卫视逐渐被熟知 逐渐成长为在全球华人中间具有广泛影响力的国际媒体 21 21 PPT交流学习 3 24 2020 背景分析 股权图 22 PPT交流学习 3 24 2020 背景分析 三大覆盖战略 23 PPT交流学习 3 24 2020 全球市场策略 国际合作的进入方式差异化与品牌化环球新闻先驱节目创新事件与体验营销 24 24 PPT交流学习 3 24 2020 凤凰卫视采取合作与联盟的方式进入新市场 选择合作者是关键 亚洲市场 ASTRO SkyCable 央视等 北美市场 DirecTV EchoStar 加拿大广播事务委员会等 欧洲市场 SkyDigital NTL BskyB等 全球市场策略国际合作的进入方式 25 25 PPT交流学习 3 24 2020 全球市场策略国际合作的进入方式 其次 凤凰卫视还注意与当地政府建立良好的公共关系 为此 其推动和参与各类华人活动 运用自身媒体的力量提升各地区的知名度和影响 26 PPT交流学习 3 24 2020 27 全球市场策略差异化与品牌化 凤凰卫视 融合了中国内地文化与港台文化 东方文化和西方文化 这种独特的运作和管理机制 一般的西方媒体公司短时间内难以效仿和靠近 27 PPT交流学习 3 24 2020 全球市场策略差异化与品牌化 名记者 名主持人 名评论员凤凰大视野 鲁豫有约 锵锵三人行 有报天天读 名人面对面 28 PPT交流学习 3 24 2020 全球市场策略环球新闻先驱 凤凰卫视多次成为首家报道的华人媒体 9 11事件 唯一华文信息来源 美伊开战 25天506小时直播 29 PPT交流学习 3 24 2020 全球市场策略节目创新 节目创新既反映在栏目及内容的更新 也体现在本地化的适应上 国内市场 文化类 精品节目 美洲台 24小时 收费 乡情 欧洲台 欧洲旅行的中国游客 建设自办的当地节目 30 PPT交流学习 3 24 2020 全球市场策略事件与体验营销 凤凰卫视通过各种形式的活动 鲜明体现凤凰卫视的文化取向 建构起在全球华人圈内的品牌体验 强化与观众的关系 进一步拉近了全球华人的距离 例如 千禧之旅 欧洲之旅 唐人街 中华小姐环球大赛 31 PPT交流学习 3 24 2020 给自己做广告更重要 大力宣传自己 巧妙的运用各种广告将节目切分成若干段落是凤凰能获得受众良好口碑的关键之一 广告种类丰富渗透式的播出策略别具一格的广告风格因广告而精彩 32 PPT交流学习 3 24 2020 给自己做广告更重要广告种类丰富 33 PPT交流学习 3 24 2020 给自己做广告更重要渗透式播出策略 通过合理安排商业广告和自我宣传广告之间的比例 采用渗透战略 将自我宣传广告渗透于所有广告时段 只要受众能够连续欣赏凤凰或者阳光的节目长达巧分钟 他们有可能接受许多该频道其他节目 栏目和频道的召唤 封面效应淡化商业味道 34 PPT交流学习 3 24 2020 35 PPT交流学习 3 24 2020 给自己做广告更重要别具一格的广告风格 自我宣传广告片定位明确 创意巧妙 剪辑节奏快 信息容量大 画面动感强 广告文案优美 富有哲理 字里行间处处体现了服务意识和人文关怀 多元符号构成井然有序的传播系统 将品牌栏目与着名主持人捆绑推出 凤凰卫视一直致力于 三名战略 36 PPT交流学习 3 24 2020 给自己做广告更重要因广告而精彩 在提倡体验经济的今天 凤凰是一种在思想上专业化的商业频道 反映在广告方面是广告编排的弱化与反复 不断自我宣传使凤凰的一些节目被观众所熟悉 商业广告也同时为观众所熟悉 37 PPT交流学习 3 24 2020 课程知识简介 谢慧芳 凤凰卫视 李梦楠 通用电气 李雯依 目录 38 PPT交流学习 3 24 2020 了解GE GE是一家多元化公司 产品和服务范围广阔 从飞机发动机 发电设备 金融服务 水处理到医疗成像及媒体 全球的GE员工致力于将创意转化为领先的产品和服务 帮助客户解决最为棘手的问题 GE首页 39 PPT交流学习 3 24 2020 了解GE 40 PPT交流学习 3 24 2020 医疗 轨道交通 金融 航空 消费类电子产品 能源集团 配电产品 通用电气贸易概况 家电 照明 41 PPT交流学习 3 24 2020 走进GE 广告伴随着每个发展阶段 42 PPT交流学习 3 24 2020 通用电气公司的历史可追溯到托马斯 爱迪生 他于1878年创立了爱迪生电灯公司 1892年 爱迪生电灯公司和汤姆森 休斯顿电气公司合并 成立了通用电气公司 GE 1878年 43 PPT交流学习 3 24 2020 LiveBetterElectrically BtoB当时的美国 经历了历史上规模最大的基础设施建设 兴建电厂 道路 汽车 工厂 电器让生活更美好 的口号符合时代的主旋律 20世纪50 60年代 44 PPT交流学习 3 24 2020 60年代 ProgressisourMostImportantProduct 80年代 WeBringGoodThingstoLife 口号的局限性 几乎人人都认为该口号仅指两件事物 照明和电气设备 但今天 我们提供的产品和服务远不止这些 通用电气部门负责人说 20世纪50 60年代 45 PPT交流学习 3 24 2020 2001年 转折 杰克 韦尔奇 杰夫 伊梅尔特 Imaginationatwork 梦想启动未来 BBDO策划并执行的广告宣传运动旨在凸显 在各领域的广泛创新 成果 建立一套描述 核心技术 服务以及相关益处的全新品牌辨识系统 推广各类部门的同时将它们统一在GE品牌之下 与GE联系起来的特点包括高科技 时代前端 创新 有创意等 2003年 广告 要把有限的精力 有限的资金用在影响其目标消费群体上 46 PPT交流学习 3 24 2020 2003年 47 PPT交流学习 3 24 2020 当今 绿色创想计划的核心是我们