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16商务谈判大赛策划 商务谈判模拟大赛策划 一、活动背景为了让我校大学生更多的了解商务贸易谈判知识,黑河学院经济管理学院定于10月中旬至10月下旬举办首届大学生模拟商务谈判大赛。 将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，在赛前举行一系列有关商务谈判的培训，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的魅力。 二、活动主旨举办本活动,旨在要让同学熟悉商务谈判的内容，熟悉并掌握商务谈判的流程和谈判中的各种技巧。 通过模拟谈判，帮助同学们把课堂上所学的知识运用于实践，把较枯燥的理论融入生动有趣的实践过程，提高同学的组织与协调能力、思维能力和表达能力。 极大地营造校园气氛，提高全系师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现同学们的智慧和风采以及为校区培养和选拔商业人才，令全体师生全情投入到大赛中。 三、活动意义商务谈判模拟大赛的开展，将带动全系学生学习商务贸易知识的积极性。 为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。 四、活动简介 (一)活动主题薪火相传，商务新风 (二)活动时间初赛时间xx年10月19日 (三)活动地点探知楼模拟谈判室 (四)活动对象黑河学院经济管理学院全体学生、 (五)主办单位黑河学院经济管理学院学生会学习部 五、参赛要求 1、每支参赛队伍要求服装统一； 2、各参赛队伍需设定主谈、财务总监、销售总监、翻译、法律顾问等五个职位； 3、需上交一份职位确定表单并附对应人员的照片； 4、每支参赛队要求有参赛队名。 六、活动内容分为初赛、决赛三个阶段。 （一）初赛阶段 1、全系学生均可参加,自由组成5人团队参加初赛。 初赛前一天提交作品“商务谈判企划书”电子版及文本版。 2、比赛方式参赛队伍介绍团队情况并讲解企划书共10分钟。 利用演讲的方式，向观众和评委充分展示本方对谈判的前期准备，对谈判议题的理解、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采，在让评委和观众了解双方谈判背景、谈判目标。 3、比赛要求 （1）上场先后次序由赛前抽签决定。 （2）演讲由每方选定一位成员上台完成，演讲者不能是本方主谈。 （3）演讲必须控制时间，还剩一分钟时主持人提示。 （4）在演讲中，演讲者应完成以下几方面的阐述介绍本方队员构成和队员分工；本方对议题的理解和把握对谈判问题进行背景分析，初步展示和分析本方的优劣势；阐述本方谈判的可接受条件和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的策略安排。 3、企划书要求另见附录 (二)决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的4支队伍参加决赛（时间另行通知）。 决赛评分要求分另见附录； 2、决赛过程 （1）闪亮登场。 利用演讲三分钟的方式，让评委和观众了解双方谈判背景、谈判目标。 主持人在剩余30秒时间提示。 （2）初露锋芒。 五分钟的自由交谈。 本环节旨在让对手对本方的基本情况进行了解，有本方谈判条件，如价格条件、股权转让条件；本方谈判目标，如协议包括哪些内容、希望对方答应的条件，对本方来说什么最重要。 并能试探对方的谈判条件和目标。 在本环节，双方应完成以下方面的阐述有策略地向对方介绍本方的谈判条件；试探对方的谈判条件和目标；对谈判内容进行初步交锋；注意适当运用谈判前期的策略和技巧；可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒；不要轻易暴露本方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程；在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。 （3）正面交锋。 本环节为谈判的主体环节，双方随意发言，但应注意礼节。 一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后本方再说话。 既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。 本环节选手首先要进行讨价还价，是指一方报出价格条件及其他条件后，另一方对这些条件做出的反应。 即明确对方提出条件的原因，进行总结、推敲，分析出对方提出条件意图，分析彼此报价的差距，并通过寻问交流，明确主攻方向进而设计相应对策和技巧，尽量将对手谈判条件向本方靠拢，实现自己的利益最大化。 此环节双方累计时共15分钟，不分开计时，还剩1分钟时主持人提示。 本阶段双方应完成以下阐述对谈判的关键问题进行深入讨论；使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息；寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行讨论；解决谈判议题中的主要问题，就主要的方面达成意向性共识；尽量获得己方的利益最大化；出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟；双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问；注意运用谈判中期的各种策略和技巧。 4、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。 (四)评比方式 1、商务谈判模拟大赛初赛操作方法大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入决赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍； 2、商务谈判模拟大赛决赛操作方法根据评委的打分，现场进行奖项评选 3、本次评选秉承公平、公正原则。 评选结果最终解释权归经济管理学院学生会所有。 七、活动奖励措施商务谈判模拟大赛比赛奖项设置 1、团体奖一等奖