XX年茂石化服务部市场策划.doc

XX年茂石化服务部市场策划 xx年策划报告 一、目标单位目前所负责单位为茂石化练油厂，实华公司、建设公司、高润公司。 练油厂现在练油能力为1350吨/年，共有18个大车间，职工人数约2500人，为茂石化高效首单位。 实华公司属股分制上市公司，目拖欠练油厂近4。 5亿元的货款，练油厂已停止提供原料而被迫停产已五个月，至今仍未开汽，建设公司已剥离主体，独立经营，自负盈亏，帮将练油厂作为重点目标单位。 二、市场分析 1、炼油厂推动灯具主要以固定照明为主，移动照明前几年已婚通过安环部陆续批量经配过JW7200，IW5100GF等灯具，但其中有xx年09月统配的约291套JW7200灯具，至今年已到保用期，争取更换一批，另推动IW5110。 RJW7100作为进罐作业，照塔，检修灯具，JW7300作为照油灯，仪表用灯具，推FW61004F-J作为大面积，用抢修灯具，走安保基全策划30万元，走月度材料费5万元。 固定照明方面，炼油厂已追厂五十多年，固定照明在很多车间，很多装置都是存在隐患，也是很不符合固定标准的，但从没引起过重视。 认为照明相对其它硬件设施是微不足道的，通过xx年一年的时间在厂内进行推动，逐步引导 一、 二、三级，通过试订，跟班取得了一定的效果，客户观念也有了较大的转变，现将已有改造意向或已有进行运作的项目列如下A、联合四国间60万吨/年，延迟焦化改造项目，要通过北京设计院进行整体和详细设计，此项目已于去年年底启动，通过试用，跟班，已取得了车间领导的大力支持，并向设计院推荐设计我司BFC8120灯具，我们也与设计院进行了初步沟通，已基本同意设计上图，但因他们原有灯具的单价才300-500/套，所以仍需做在甲方工作，甲方 一、二级人员的沟通工作仍在进行当中，要充分运用公司的六大工作手段，贯通三级网络，争取拿下60万。 B、装油车间在罐区装油台照明改造原有125W自镇吉灯84套，一方面因照度严重不够，另一方面由于安装高度达6米，维护需搭灯架，严重影响了操作工的工作，去年上半年已装有我司BFC8130灯具，效果不错，至今未曾维护过，但客户觉得BFC8130太贵，比较认可BFC8120，策划15万。 C、包装车间硫磺包装照明改造策划6万。 D、联合三车间7月份大修，去年已计划有BFC812030套，5.5万。 2、高润公司储运仓库扩建规模段小策划5万。 以上策划合计126.5万元。 程丽红xx-3-7xx年度工作策划经过一年多对市场的深入了解，xx年度的工作策划将以乙烯公司为主，以固定照明为主，以港口公司，茂名热电厂为辅，以移动照明为辅，对现有的产品和市场进行策划如下固定照明方面固定照明的市场运作将本着“为客户解决问题.总投入不增加.降低维护成本.节约电能”为指导原则,通过项目改造来形成有说服力的服务方案和报告来推动工作,让客户真正感受到海洋王“物有所值.物超所值”的真诚服务。 一.乙烯公司1储运车间罐区照明改造，整个改造策划BFC8100防爆外场强光泛光灯约60套。 2热电车间厂房.泵房以及装置局部照明改造策划NSC9720防眩通路灯约40套.BFC8120防爆内场强光泛光灯约30套。 3成品.包装车间部分库房照明改造,策划NFC9810高顶灯约40套。 4丁二烯.橡胶.芳烃等车间装置局部照明改造策划BFC8120防爆内场强光泛光灯约150套。 5净化水车间污水池照明改造策划BFC8120防爆内场强光泛光灯约50套。 二.茂名热电厂4#炉照明改造策划NFC9180防眩泛光灯约136套二.港口公司作业一区罐区照明改造策划BTC8200防爆投光灯约20套，泵房照明改造策划BFC8120防爆内场强光泛光灯约30套。 移动照明移动照明仍将通过“跟班试用.性价比分析.售后服务”的方式来推进。 产品将以IW5110强光固态防爆头灯.FW6100GF-J防爆泛光灯.IW5100便携式防爆应急灯.JW73