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精品传名广告连锁加盟策划 传名广告连锁加盟运营策划案 一、总部连锁加盟业务推广推广方式在河北媒体或全国性的商业杂志上刊登招商广告河北媒体如燕赵晚报燕赵都市报全国性如创业参加连锁加盟展会 二、连锁加盟业务的管理（一）收费免收加盟费、只收品牌使用费和管理费共4000-6000元/每年（二）业务流程商户电话咨询寄发资料现场考察达成合作意向谈判成交签署协议交费用进行授权客户培训开业运营跟踪指导（三）专业形象的建立 1、专业形象传名广告总部应在潜在客户中树立专业职业形象具体为 （1）专业的广告人形象 （2）专业的连锁加盟管理团队形象 （3）专业的营销管理形象 （4）较高的营销能力形象 2、形象的建立 （1）设置专门办公室，在办公室内悬挂相关荣誉证书和资格证书已在客户心中建立专业的广告人形象 （2）传名广告总部管理团队形象资料，包括团队照片、成员简介。 （3）以对团队成员专业营销能力的展示（包括学历背景、资格证书、获奖证书的展示），以树立专业的营销管理形象。 （4）以图文形式演示传名广告的历年来的销售业绩和连锁加盟也业绩已建立较高营销能力的形象。 （四）招商人员应具有的观念 1、我们有多年的广告从业经验 2、我们是专业人士 3、我们有一套完善的连锁加盟管理体系，能保证加盟客户稳稳当当挣钱。 4、我们有强大的营销能力能帮助客户了解当地市场，并帮助客户开展业务、不断提高市场影响力和销售业绩而最终在当地占有一定的市场份额。 5、我们为客户提供诸多超值的服务。 （五）要向客户灌输的观念 1、事业发展的平台 2、共赢理念共兴、共荣、共发展 3、广告事业的良好发展前景（六）业务洽谈技巧（七）客户异议处理技巧（八）成交技巧 三、加盟商的管理及服务（一）加盟商管理 1、为使传名广告的品牌形象得到保护，为了加盟商能保持良好的盈利，传名广告总部会对加盟商制定一些必要的管理制度，并对加盟商的某些经营行为有监督的权利。 2、加盟商必须遵守加盟商运营手册中的加盟商管理条款，否则总部有权提前解除协议和授权。 3、加盟商每月必须向总部汇报一下业务开展情况和广告销售业绩 4、加盟商不定期向总部汇报其所在地广告市场动态信息，以便总部给以营销指导。 5、加盟商必须按期履行合作协议中各项义务条款，否则总部有权提前解除协议和授权。 6、加盟商的激励 （1）每年对加盟商进行包括经营业绩在内的综合评比，对于业绩好的客户进行奖励。 （2）对于经营业绩好的客户可以给以新的业务授权。 7、加盟申请 （1）加盟商提出申请后，总部初步考察申请人情况，即进行初审 （2）初审通过后加盟商必须按总部要求进行当地市场调查，并提交调查报告。 （3）初审后加盟商需提交业务开展计划书 （4）总部依据申请者提交的所有资料作对申请者的经营能力，营销能力进行分析，并最终决定是否批准加盟。 （5）批准加盟后以电话或书面形式通知申请者，并办理相关手续。 8、加盟商所有手续办完后（交费用、签协议、进行登记），总部与加盟商沟通后可以派总部的营销顾问到加盟商出进行培训。 （二）服务 1、广告刊物的策划、指导 2、发行指导 3、专刊的策划与销售指导 4、加盟商业务人员的培训 5、加盟商每年1-2次的培训、交流活动 6、刊物转型的策划指导（如由报纸转换成杂志型或专刊性） 四、加盟手册（此为连锁加盟宣传品）（一）传名广告连锁总部简介、（二）传名广告发展远景（三）加盟指南（四）加盟优势 1、利用总部利用十几年时间建立起来的品牌资源和市场影响力 2、得到专业的DM广告运营指导 3、得到专业的业务培训和营销培训 4、（五）可行性分析 五、加盟商运营（详细内容见加盟商运营手册）（一）办刊特色 1、促销信息性 2、招聘信息型（二）广告销售业务开展 1、提高知名度因为一开始广告媒体本身在当地没有知名度更没有一个良好的形象，而这些都是发展广告业务的巨大障碍，所以我们要想办法提高知名度，提升广告媒体形象。 利于让潜在客户知道我们并认可我们。 这样才能从根本上利于业务开展，提升销售业绩具体如下 （1）出3-6期报纸（县城不少于3000份，地级市不少于10000份）并针对所有沿街门市和写字楼进行派发。 （2）可以通过征集封面模特的方式提高受众的参与性，以此提高知名度 （3）通过刊物对所传名广告获得的荣誉和证书进行展示，以不断提高在当地的形象。 2、寻找广告客户在开始几期，无论我们是否销售出了广告，或还是销售了多少，都要让广告版面显得很满，刊登的广告很多，这样可以让客户做几期后可以让客户对我们充满信心，也有利于在客户心中树立良好的形象。 具体如下 （1）在起初我们可以低价位客户刊登广告，甚至可以以送人情的方式为有业务潜力的客户刊登广告，以获得客户好感为以后的付费广告奠定基础。 具体可以这样，1-3期，然后低价付费。 3、针对特定行业办专刊针对不同的季节和特定的时间我们可以推出针对某个行业的专刊。 专刊对于客户来说的好处是，因为是针对某个行业的（如汽车行业、餐饮行业）众多企业、品牌的展示，或者是促销信息的展示，所以可以针对该行业的潜在客户进行效果更好的宣传，对于消费者来说，他们也乐意在某行业专刊上获取信息，甚至愿意出钱购买专刊广告。 例如在春秋学校招生季节我们可以推出几期招生专刊，在春节前可以推出汽车专版、餐饮专版。 在当地举行房展时推出房产专版。 总之我们的专刊（版）是针对特定的广告客户和消费群体，具有针对性强，广告到达率高，广告效果好的优点。 4、前期低价和广告对于有广告发布需求并且很有业务潜力的客户在多次沟通无效的前提下可以为其刊登广告，超低价刊登广告，以此来送人情，博得对方好感和信任，为下步的业务开展奠定基础。 5、品牌效应和名人效应的应用我们在广告业务的开展中也要善于运用品牌效应和名人效应来迅速提高传名广告在当地市场的影响力和美誉度，而最终是客户对我们产生好感和信任我们的广告效果，这是促进广告销售的有效手段。 那么这种手段如何运用，则具体如下 （1）寻找当地知名的企业或知名品牌，为其刊登广告（版面一定要大不小于半版），可以采用打折低价甚至的手段，将其广告业务揽下来。 即使是为那些大企业或大品牌刊登了广告，那你也是不会吃亏的，因为这样会产生名人效应，就像一位你崇拜的名人穿了一件衣服，即使是那件衣服很普通也并不值钱，但你却会认为那肯定是一件名牌的很贵的服装，当然你也会和想拥有。 做广告也一样，一个大品牌、大企业都在传名广告上等发布广告了，那其他的潜在客户也会认为传名广告肯定很有实力，广告效果也肯定不错（当然他们并不知道你是为他们刊登的）。 他们相信大品牌、大企业的选择是正确的，这也是标榜的力量。 所以我们在业务开展初期要不择一切手段，搞到大品牌、大企业的广告而且要大，刊登期数要多。 （2）具体可以先登几期（控制在3期以内），然后再通过公关和一定的谈判沟通技巧来促成付费广告的成交。 此策略的实施为a找到大企业的相关信息和广告或营销工作负责人的相关信息b登门拜访介绍传名广告并与广告负责人深入交谈，给对方留下良好的个人印象。 c再次拜访表明合作欲望，并以送人情的方式赠送广告，可以附加公关手段。 d在于对方关系很融洽的前提下第三次则以广告任务难以完成，拿不到工资为由请求对方支援。 （三）业务团队管理(传名广告分