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文档简介

2017年Q3季度新人培训心得总结 汇报人 王肖林 一 产品学习与认识 二 做事方式与流程 三 职业规划与愿景 目录 产品学习与认识 基本气路 气源处理 控制元件 执行元件 辅助元件 产品学习与认识 产品学习与认识 气源处理 GF过滤器 GR调压阀 GL给油器 GFC二联件 GPR精密调压阀 GC三联件 GFR调压过滤器 GPF油雾分离器 GV慢启阀 GZ截止阀 GA315逆流阀 A B系列 产品学习与认识 阀 电磁阀 两通 2S 2W 2L 2V 2P 2J 三通 3V1 3 3V100 300 GPV15 3V2M集装 五通 4V100 400 5V100 5V400 ESV 4M侧装 气控阀 五通 4A100 400 5A100 400 EAV 三通 3A100 300 机控人控阀 HSV手滑阀 4H手动阀 3L手拉阀等 产品学习与认识 气缸 直线气缸 基本型 标准气缸 SE SI SG SU SC JSI 迷你气缸 MI PB MF MG MA MAL 薄型气缸 ACE ACP ACQ SDA 双轴气缸 TN TR 三轴气缸 TC 滑台 多轴型 无杆缸 磁耦式 RMS RMT RMTL 机械式 S公司MY系列 滚珠 HLQ 侧轨型HLH 滚柱 HLS 气爪 摆动气缸 阻挡气缸 TWH TWM TWG TWQ 夹紧气缸 STW 齿轮齿条式 HRQ回转缸 叶片式 S公司CRB系列 支点型 HFY HFR 平行型 HZF HFK HFP HFC HFT 焊接夹紧 MCK JCK 旋转夹紧 ACK QDK QCK 多位置安装MU MD MK面板MPG螺纹MPE 做事方法与流程 1 有自己的思路 开发大客户 客户关系一定要理顺 已有的联系起来 未知的去挖掘 最终把树状图完善起来 客情关系一点点渗透 掌握的越多越全面 对于客户的动态就越敏感 这样才能抓住一次次机会 2 汽车行业的爆发 使得配件厂的机会越来越多 而亚德客要进入这个圈子 首先自己得专业起来 才能一起玩 做事方法与流程 3 通过产品选型的讲解 对产品理解更加深入 为什么关注某个参数 这个参数的变化对于客户现场会有什么影响 以及如何向客户引导使用产品 面对客户工厂的现场情况有一个大概的判断 在面对客户工程师的时候有更多的话语权 这都需要对产品有一个积累 4 通过客诉案例的讲解 认识了气缸在使用过程中经常发生的问题 包括客户使用不当 产品设计缺陷 生产加工不合格等原因进行一一分析 丰富了我们对于实际应用的了解程度 为以后与客户交流准备了丰富的素材 起点 坚持学习主动计划 职业规划与愿景 业务员 业务专员 更好的自己 职业规划与愿景 终身学习 保持空杯心态 做一个成长型思维的人 实战蜕变
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