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精品会议记录 立昌农机制造有限公司讨论下一个财政年度的销售目标第1次会议记录时间xx年8月6日地点立昌农机制造有限公司总部第一会议室出席吴莉（公司总经理）、程强（市场部经理）、严力臣（生产部经理）、路遥（仓储控制主管）、王贤石（人事经理）、记录张红报告事项下一个年度的销售预测会议内容出席人员发言（按发言顺序）1.程强“我刚参加完年度销售总结会，发现去年我们丧失了比的们所预料的还要多的市场，主要原因是工厂里出现的拖延发货时间。 同时我们也进行了下一个年度的销售预测，认为下一个财政年度销售量可达到110000台。 我们认为这个数字是现实的，如果做得好还有望突破这个目标。 2.严立臣“程强，你一定在开玩笑。 就在三个月前，就在这间办公室，我记得你对下一个年度作出的预测是100000台。 现在，你将预测增加10个百分点，面对一个不断移动的目标靶，试问我们如何去做生产计划？”3.吴莉“老严，我理解你，你的担心是有道理的。 但是，我们必须面对变化着的市场作出相应的调整，现在还是9月份，我们还未对下一年度做出一个既定的生产计划，只是讨论计划。 我想利用这个最新的数据，尽快作出下一年度的生产综合计划。 4.程强“最近，我们与许多老顾客接触，得到的信息是他们不断抱怨在旺季出现的交货滞后现象。 有些甚至威胁，如果明年还得不到好的服务，他们将不再订购我们的产品，我想，我们不得不生产更多的产品，而且是适销对路的产品。 5.路遥“我们必须降低成本。 去年，我们的库存太多，占用了不少资金。 鉴于我们高达30%的库存成本率，我认为明年不能再维持如此高的库存量。 6.王贤石“若降低库存成本，采用跟踪需求的综合生产计划方案，则意味着雇员数逐月发生波动，这样会引起雇用和解雇成本上升。 目前，我们招进一个人的成本是800元，而解雇一个人的成本是1500元。 7.严立臣“为了实现这个较高的销售目标，我们不得不增加晚班，采用二班制。 利用现有的常白班满负荷生产也无法达到这个销售预期目标。 我想，在做决策投资增雇一班人马之前，有必要弄清这个销售预测目标是否可行。 决议未达成一致意见，总经理要求生产部经理严立臣根据最新的预测数据拟定一个综合生产计划。 散会x
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