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关于贸易术语的案例 1 PPT交流学习 案例1 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁 由于该商品季节性较强 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港 如货轮迟于12月2日抵达目的港 买方有权取消合同 如贷款已收 卖方必须将贷款退还买方 问这一份合同的性质是否属于CIF合同 2 PPT交流学习 分析点评 这一合同的性质不再属于CIF合同 因为合同条款内容与CIF本身的解释相抵触 抵触有二 一是合同在C1F条件下竟规定了 到贷日期 二是CIF是 象征性交货 只要卖方提供齐全 正确的货运单据 买方不能拒收单据 拒付贷款 尽管名义上是按CIF成交 但实质上并不是CIF合同性质 3 PPT交流学习 案例2 我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶 但是我方由于租船困难 不能在合同规定的时间内到装运港接运货物 从而出现了较长时期的货等船现象 于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失的要求 巴西出口商的做法是否合理 4 PPT交流学习 分析点评 根据FOB条件成交 要求买方在约定的期限租船到指定的装运港接运货物 我方没能及时派船接运货物 属于违约行为 因此巴西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失 5 PPT交流学习 案例3 2003年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米 由于考虑到海上运输距离较近 且运输时间段海上一般风平浪静 于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口 适逢国内香米价格下跌 我国进口商便以出口方没有办理货运保险 卖方提交的单据不全为由 拒收货物和拒付货款 请问我方的要求是否合理 此案应如何处理 6 PPT交流学习 分析点评 我方的要求是合理的 尽管我方的动机是由于市场行情发生了对其不利的变化 但是由于是CIF贸易方式 要求卖方凭借合格完全的单证完成交货义务 本案中卖方没有办理货运保险 提交的单据少了保险单 即使货物安全到达目的港 也不能认为其完成了交货义务 7 PPT交流学习 案例4 我国黑龙江某外贸公司2004年以FOB条件签订了一批皮衣买卖合同 装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定 货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象 经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致 据此买方向卖方提出索赔要求 但是卖方认为货物在装船前品质是合格的 发霉在运输途中发生的 因此拒绝承担赔偿责任 对此争议应作何处理 8 PPT交流学习 分析点评 尽管发霉是在运输途中发生的 但是产生发霉的原因 即包装不良原因则是在装船前已经存在了 因此是卖方在履约过程中的过失 按照有关FOB的风险转移规定 卖方有理由提出索赔要求 卖方的拒绝是没有道理的 9 PPT交流学习 案例5 2000年5月 美国某贸易公司 以下简称进口方 与我国江西某进出口公司 以下简称出口方 签订合同购买一批日用瓷具 价格条件为CIFLOS ANGELES 支付条件为不可撤销的跟单信用证 出口方需要提供己装船提单等有效单证 出口方随后与宁波某运输公司 以下简称承运人 签订运输合同 8月初出口方将货物备妥 装上承运人派来的货车 途中由于驾驶员的过失发生了车祸 耽误了时间 错过了信用证规定的装船日期 得到发生车祸的通知后 我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月 并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损 美国进口方回电称同意延期 但要求货价应降5 我出口方回电据理力争 同意受震荡的两箱瓷具降价1 但认为其余货物并未损坏 不能降价 但进口方坚持要求全部降价 最终我出口方还是做出让步 受震荡的两箱降价2 5 其余降价1 5 为此受到货价 利息等有关损失共计达15万美元 10 PPT交流学习 分析点评 本案例充分表明了CIF术语在应用于内陆地区出口业务时显得 心有余而力不足 风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移对运输单据规定的限制致使内陆出口方无法在当地交单内陆地区使用CIF术语还有一笔额外的运输成本对于更多采用陆海联运或陆路出口的内陆地区来说 CIP比CIF更合适 从适用的运输方式看 CIP比CIF更灵活 更适合内陆地区出口 从出口方责任看 使用CIP术语时 出口方风险与货物的实际控制权同步转移 责任可以及早减轻 从使用的运输单据看 使用CIP术语有利于内陆出口业务在当地交单结汇 11 PPT交流学习 案例6 中国A公司 买方 与澳大利亚B公司 卖方 于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同 单价为314美元 KG CFR张家港 规格为型号T56FNF 信用证付款 装运期为当年6月 我公司于5月3I日开出信用证 7月9日卖方传真我方称 货已装船 但要在香港转船 香港的船名为Safety 预计到达张家港的时间为8月10日 但直到8月18日Safety轮才到港 我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物 后经多方查找 才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港 但此时已造成我方迟报关和迟提货 被海关征收滞报金人民币16000元 我方向出口方提出索赔 12 PPT交流学习 分析点评 在船名船期通知错误这一问题上 责任在卖方是不容置疑的 因为根据CFR的规定 卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方 以便买方能采取通常必要的措施来提取货物 可是本案的卖方没有这样做 使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用 故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方 13 PPT交流学习 案例7 我国无锡某公司采用FOB上海向美国出口货物一批 装运期为5月份 集装箱装运 我方4月26日收到买方发来的装船通知 告知我方载货船舶将于5月15日到达装运港 为了及时装运 我公司业务员于5月10日将货物从无锡运至上海码头仓库 不料货物因当夜仓库发生火灾而全部损失 问 1 以上损失是否应该由我方承担 为什么 2 若采用FCA无锡交货 该损失是否应该由我方承担 为什么 3 采用FCA贸易术语和FOB贸易术语在交货地点 运输方式和单据 结汇时间等方面存在哪些不同 14 PPT交流学习 分析点评 1 以上损失应该由我方承担 因为FOB上海的风险点在上海装运港船舷 该损失发生在货物越过船舷之前 因此由卖方承担 2 若采用FCA无锡交货 该损失不应该由我方承担 因为FCA无锡的风险点在无锡货交承运人处 而该损失发生在运出无锡之后 因此风险已转移至买方 3 采用FCA贸易术语和FOB贸易术语在交货地点 运输方式和单据 结汇时间等方面存在哪些不同 FOBFCA交货地点 装运港船上货交承运人处运输方式 水运各种运输方式运输单据 提单依运输方式而定结汇时间 转运港越过船舷之后货交承运人之后 15 PPT交流学习 案例8 某出口公司A同新加坡的客户因价格条款发生了一些分歧 一直争执不下 A和这个客户做的业务是空运方式进行运输 A认为 CIF 只适用于 海运及陆运方式 而不是用于 空运方式 所以坚持用 CIP 条款 并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用 CIP 可客户坚持要用 CIF 他们认为 CIP 比 CIF 多一个费用 A想问到底 CIP 和 CIF 在费用上有什么区别 A的做法是不是正确 16 PPT交流学习 分析点评 CIP比CIF多了一个内陆地区到装运港装船之前的运输费用 A的做法正确 因为CIP的风险点在货交承运处 而CIF的风险点在装运港船舷 因此出口业务中采用前者便于卖方及早交货 17 PPT交流学习 案例9 我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批 双方约定最迟的装运期为4月12日 由于我方业务员疏忽 导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人 当我方收到货物后 发现部分货物有水渍 据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致 据此 我方向意大利出口商提出索赔 但遭到拒绝 问 我方的索赔是否有理 为什么 18 PPT交流学习 分析点评 无理 因为FCA项下 我进口方负责运输 但我方未在合同约定的装运期内派去运输工具 导致卖方无法及时交货 所以在运输工具晚到的时间内发生的损失应该由我进口方承担 19 PPT交流学习 案例10 我某出口公司与外商按CIFLandedLondon条件成交出口一批货物 合同规定 商品的数量为500箱 以信用证方式付款 5月份装运 买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方 货物顺利装运完毕后 卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款 不久 卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据 要求我方按收据金额将款项支付给买方 问 我方是否需要支付这笔费用 为什么 20 PPT交流学习 分析点评 对于在伦敦港的卸货费 应该由我方支付 但是进口报关费 不应由我方支付 因为我某出口公司与外商按CIFLandedLondon条件成交 所以支付的运费应该包括卸至伦敦港码头的卸货费 但是CIF贸易术语项下的进口清关是买方的义务 因此 我方不需支付进口报关费 21 PPT交流学习 案例11 我某外贸公司按照CIF伦敦向英商出售一批货物 卖方在规定的装运期内装船并取得相应单据 货物在运输过程途中时逢埃以战争爆发 苏伊士运河关闭 只能绕道非洲南端 事后买方就航行途中发生的绕航费用 货物湿损以及未能按预计时间到达向我方提出索贻 问我方是否应当赔偿 为什么 22 PPT交流学习 分析点评 我方无须赔偿 因为CIF的风险点在装运港船舷 卖方按照合同约定时间 地点完成货物装运即完成交货 对于交货后的风险应由买方承担 23 PPT交流学习 案例12 我方按CIP南京条件进口10公吨化肥 其经海上运输 抵达上海港后转为公路运输运至南京 我方受领货物后 卖方有求我方支付货款和公路运费 请问卖方行为是否合理 24 PPT交流学习 分析点评 不合理 因为CIP南京 卖方负责办理运输 并支付运费到南京 因此卖方只需支付货款即可 25 PPT交流学习 案例13 我某出口公司对某日商出口大米 做出发盘 其中规定 每公吨CIF大阪150美元 装运港是大连 现日商要求我方改报FOB大连价 我出口公司对价格应如何调整 如果最后按FOB条件签订合同 买卖双方在所承担的责任 费用和风险方面有何差别 26 PPT交流学习 分析点评 应从CIF中扣除运费和保险费 从而求得FOB价 按照CIF和FOB成交的风险一样 因为两者的风险点都在装运港船舷 区别主要在于CIF相对FOB 卖方义务增加了办理运输和保险的责任 并支付运费和保险费 27 PPT交流学习 案例14 我方按CIF条件进口一批床单 货物抵达我方后发现床单在运输途中部分受潮 而卖方已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款 问我方能否以所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方提出索赔 28 PPT交流学习 分析点评 不能 因为CIF的风险点在装运港船上 而货损是发生在上船之后 卖方已完成交货 风险已转移至买方 所以不能以此为由拒付 但是可以凭保单向保险公司索赔 当然 如果是承运人责任 应向承运人要求赔偿 29 PPT交流学习 案例15 我内陆某出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏 每吨40箱共1200箱 每吨售价为1800美元 FOB天津新港 共54000美元 即期信用证 装运期为2月25日之前 货物必须装集装箱 该出口公司在天津设有办事处 于是在2月上旬便将货物运到天津 由天津办事处负责订箱装船 不料货物在天津存仓后的第三天 仓库午夜着火 是夜风大火烈 抢救不及 1200箱甘草膏全部被焚 办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨 否则无法按期装船 结果该出口公司因货源不济 只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天 请分析此案应吸取的教训 30 PPT交流学习 分析点评 案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上 外运公司在该市有集装箱中转站 即可接受拼箱托运也可接受整箱托运 假如当初采用FCA 该市名称 对外成交 出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱 集装箱 交中转站 不仅风险转移给买方 而且当地承运人 即中转站 签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇 该公司自担风险将货物运往天津 再集装箱出口 不仅加大了自身风险 而且推迟结汇 31 PPT交流学习 案例16 我某出口公司按CIF条件 凭不可撤销即期议付信用证支付方式向科威特ABC公司出售货物一批 ABC公司按合同规定开来不可撤销即期议付信用证 并经我方审核无误 我出口公司在信用证规定的装运期限内将货物在装运港装上开往目的港的海轮 并在装运前向中国人民保险公司按CIC条款办理了货物运输保险 但装货海轮在开航后不久起火爆炸沉没 该批货物全部灭失 你认为 我出口公司该如何处理 并说明理由 32 PPT交流学习 分析点评 凭相符单据要求买方付款 因为CIF的风险点在装运港船上 货损发生在我方交货之后 因此风险由买方承担 不过买方付款后 我方可将单据交给买方 并对保险单背书 协助买方向保险公司索赔 33 PPT交流学习 案例17 我方从泰国A公司进口一批大米 签定 CFR上海 合同 货轮在台湾海峡附近沉没 A公司未及时向我方发出装船通知 我方未办理投保 无法向保险公司索赔 故我方要求对方承担责任 但泰国A公司以货物离港 风险已经转移给我方为由拒绝承担责任 问 泰国A公司的行为是否合理 究竟由谁承担责任 为什么 34 PPT交流学习 分析点评 不合理 因为我方未及时投保是卖方未及时通知造成的 因此泰国A公司应该承担责任 35 PPT交流学习 案例18 某年 中国某出口商以CIF魁北克价格向加拿大某进口商出口500公吨核桃仁 由于核桃仁属季节性商品 进口商要求且双方同意订立如下合同条款 信用证开证日期 9月底装运 不迟于10月31日 不允许分装和转船到达日期 不得迟于11月30日 否则 买方有权拒收货物支付条件 信用证下90天远期汇票由于天气恶劣 班轮于12月5日才到达魁北克 因此 进口商拒绝提货 除非按货物总价值打20 折扣以赔偿进口商所发生的损失 经过多轮痛苦谈判 该交