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高校(大学)职业生涯规划书 职业规划我的路-1-走好路上的每一步职业规划我的路-2-走自己的路【言前言】你定意要做何事，必然给你成就，亮光也必照耀你的路。 有一位瘦子和一位大胖子在一段废弃的铁轨上比赛走枕木，看谁能走得更远。 瘦子心想我的耐力比胖子好得多，这场比赛我一定会赢。 开始也确实如此，但瘦子渐渐走不动了，眼睁睁看着胖子稳健地向前最后，在极大好奇心的驱使下，瘦子想知道其中的秘诀。 胖子说“你走枕木时只看着自己的脚，而我太胖了，只能选择铁轨上稍远处的一个目标，朝着目标走。 当接近目标时，我又会选择另一个目标，然后就走向新目标。 其实人生也是这样在走路,有一份长期稳定的职业生涯规划，是迈向成功的第一步！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！职业规划我的路-3-【目录】一个人简介 二、自我认知2.1职业兴趣（兴趣岛测试）2.2职业能力（MBTI测试）2.3个性特征（360度评估）2.4职业价值观2.5成长经历2.6自我认知小结三职业探索3.1职业分析3.2家庭环境分析3.3学校环境分析3.4社会环境分析3.5职业探索小结四职业决策4.1职业生涯决定平衡表4.2内外部环境分析（SWOT分析）4.3个人特质4.4职业决策小结五.具体计划六.自我监控6.1评估标准6.2实施过程6.3实施风险6.4备选目标七结束语职业规划我的路-4-一个人简介自我简介姓名性别男民族汉族政治面貌出生年月家庭住址就读院校就读专业联系电话QQ任职情况获奖情况军训优秀标兵、校汉语口语即兴演讲优胜奖、校职来职往比赛优胜奖、校辩论赛团体三等奖、校演讲比赛三等奖、院“读书与圆梦”演讲比赛一等奖、校三好学生、校优秀团员、校优秀学生会干部自我评价性格开朗，积极乐观的我，喜欢交朋友，喜欢尝试新鲜事物，喜欢挑战自己。 参加了大量的活动，且因此经历颇丰。 好奇心强，喜欢探索事物的我，将会带着一颗热忱的积极心去追寻属于自己的梦想！职业规划我的路-5-二自我认知12.1.职业兴趣a.生活兴趣学习类演讲、阅读、数学体育类篮球、羽毛球娱乐类参加活动、看电影艺术类武术b.职业兴趣根据兴趣岛类型测试，我所选择的三个岛屿是温暖友善的岛屿、显赫富庶的岛屿和深思冥想岛的岛屿。 具体结果如下良好的人际交往技能敏感的关系体验服务他人、微笑帮助别人解决问题教师、心理咨询员、社会工作者?喜好发表意见和见解?为人乐观?喜欢冒险，行事冲动?对自己充满自信，精力旺盛?商业管理者、市场或销售经理、政治运动领袖、公关人员?自主独立，好奇心强烈为人乐观?敏感，并且慎重，重视分析与内省?爱好抽象推理等智力活动?实验室工作人员、工程师、程序设计员、社会学家友善亲切的岛屿S S社会型显赫富庶的岛屿E E企业型深思冥想岛屿I I研究型职业规划我的路-6-22.2职业能力MBTI职业性格测试MBTI人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面，分别是外向（E）和内向（I）；感觉（S）和直觉（N）；思维（T）和情感（F）；判断（J）和知觉（P）根据I MBTI测试，我的测试结果为“ESFJ”(外向+感觉+情感+判断)【性格特征】ESFJ人友好积极，精力充沛；健谈亲切，好交际；关心体贴，谨慎礼貌，易于共事；实际而正直；多愁善感，易受伤害；传统尽责，做事有条理。 能力类型得分自我匹配基本智能8学习成绩中上等行动能力9好奇心强。 适应能力强管理能力9一直担任班干部等职务，有良好的管理能力语言能力8有良好的语言组织和表达能力推理能力7思维能力较好，喜欢独立思考人文素质7文学基础良好，人文素质较好职业规划我的路-7-ESFJ人有爱心、有责任心、合作。 希望周边的环境温馨而和谐，并为此果断地营造这样的环境。 喜欢和他人一起精确并及时地完成任务。 忠诚，即使在细微地事情上也如此。 能体察到他人在日常生活中的所需并竭尽全力帮助。 希望自己和自己的所为能受到他人的认可和赏识。 总体感觉和自己的性格很相似。 32.3个性特征（0360度评估）家人优点懂事，勤劳，为人诚实，学习勤奋，不怕挫折。 缺点做事粗心，自制力较差。 老师优点尊敬老师，乐于帮助同学，上课认真，发言积极，成熟大方识大局，知识面广。 缺点做事情前没有做好全面的准备朋友优点乐于助人，做事严谨认真，脚踏实地。 缺点对时尚的了解太少，思想过于单纯。 同学优点学习积极，勤奋刻苦，有强烈的进取心；独立能力很强。 思绪很周密，做事会考虑的很仔细，会考虑到很多细节问题。 缺点不擅长户外活动，说话有点直接，有时会一根经。 职业规划我的路-8-42.4职业价值观优势劣势自我匹配志愿取向好奇心强，喜欢探索世界情绪化强，立场不坚定多参加志愿者活动才能取向思维活跃推理能力一般多参加社会实践活动自尊取向责任感强，自我要求高耐力不强，易受环境影响坚持不懈，培养耐力52.5自我认知小结通过自我认知探索，我更加清晰地看到了自己的职业兴趣、职业能力及个人优缺点等多方面的素质。 自己拥有良好沟通技巧和机电专业知识比营销类专业的学生更有优势，所以，未来成为一位合格甚至优秀的机电产品的销售经理，我有信心。 而通过自己对职业生涯的规划，我更加深刻的认识到如果有些事值得我去做，就要付出全力把它做好，只有这样，自己的人生才不会有遗憾！路总是要一步一步的走出来的。 我相信，总有一天，我会实现我的梦!职业规划我的路-9-三职业探索13.1职业分析11）职业目标目标职位大众销售经理每一种的工作，是需要一步一步走出来的，目前大学生普遍存在高不成低不就的状况，我希望自己能够一步一个脚印地走出自己的人生路。 职业发展路径实习（销售岗位）业务员地区销售代表销售经理22）职业前景认识从有关统计数据推测，销售类人才未来几年需求量仍然热度不减。 由于所有高校基本上都设置了营销类专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。 但拥有良好沟通技巧和专业知识的毕业生的总体就业形势却非常好。 大众又和我们学校机电专业定了校企合作，我们进入这个行业则要容易的多。 销售包括销售代表、业务人员、市场营销、客户代表等在内的销售人才从来都是企业的重点需求对象。 在销售人员中，一线的业务员、客户代表职位需求量最大，中层的营销经理、区域经理、大客户经理则是企业关键的业务人才，同时，大众这种大企业对销售人员的需求职业规划我的路-10-也在进一步细分。 而对我而言,市场需求就是我的就业机会，我有这个信心与能力做好销售工作。 在过去的几年中，销售与销售管理职位的职责及职业特征扩大了很多，在可以遇见的未来，还将不断扩大。 原因主要如下购买者拥有越来越多的专业知识顾客期望的不断提高而这些对我来说都是机会。 33）销售人员职责 1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。 2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。 3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。 4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。 5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。 6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。 7、深入调查确保经销商的信誉度。 8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。 9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。 10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。 11、开展按计划的推销活动。 职业规划我的路-11- 12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。 13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。 14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。 15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。 16、向直接下属授权，并布置工作。 17、了解所辖市场工作情况和相关数据。 可以说自己非常喜欢这样的工作模式，在工作上我喜欢每一天都有不同的挑战。 在销售工作中，不管是个人还是团队自己学的还有会很多很多，上面的每一点，自己现在都没有做好任何一点，但我不怯场，人生总是要这样精彩。 44）任职要求行业产品知识对产品的市场情况及竞争环境有充分的了解，熟悉产品在市场上的各高中低端销售模式和情况，有所该类产品的终端销售经验，有丰富的销售团队和经销商管理经验。 大众就是因为大家都知道，所以自己更要了解清楚这个行业的种种。 具有相关知识掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识。 技能技巧熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力，精通一门其它外语（注重德语）。 个人素质:具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力。 职业规划我的路-12-这些，在学习上自己在不断的给自己制定目标，力求在毕业走出校园的那一天，自己都已具备。 23.2家庭环境分析家庭影响我出生在一个普通的农村家庭，父母都是淳朴的农民，勤劳朴实，乐于助人，热爱生活。 日子过的虽不富裕却也还算有滋有味。 父母辛苦劳作最大的愿望也就希望我能学业有成，在以后的求职路上能找到一份稳定，顺利的工作。 但他们也给了我自由的空间，从不逼迫我们做什么，他们总说要学会自觉与自律，靠别人整天的监督是办不好事的。 所以从小我告诉自己我不是温室里培养出的花朵，我是做暴风雨中的勇敢的海燕。 生活的贫苦磨练了我自强的个性，父母的慈爱与潜移默化促成了我有责任心，认真和悦，乐于助人等品质。 与家庭中与亲朋好友，隔壁邻居的生活沟通养成了我豁达开朗，善于沟通的能力。 家人态度全家人鼓励并支持我的决定。 3.3学校环境分析校园环境浙江工商职业技术学院位于中国商业名城、现代化的国际港口城市宁职业规划我的路-13-波。 学院建有教学楼、图书馆、实训楼、体育场、田径场、体育馆、学生宿舍楼、教学主楼等教学场地。 这些是自己大学生活的地方。 麻雀虽小五脏俱全，可以说教学非常的完善。 师资力量学院专任教师400余人，其中副高及以上职称教师120余人，专业基础课和专业课教师中“双师素质”教师270余人。 3个省级高校教学团队、7名省级专业带头人、3名省教学名师、2名省学科带头人、3名新世纪“151”人才。 古人要学习，求师是非常难的事，而有一位好的导师更难上加男，自己有这样的条件，还真是幸运。 学科建设学校拥有2个教育部教学改革试点专业、2个省级重点专业、6个省级示范校重点建设专业、10个省级特色专业、3个市级重点专业、1个宁波市服务型教育重点建设专业。 5门国家级精品课程、19门省级精品课程。 而我的专业是一个新兴专业，在拥有前期的办学经验，和同时社会、企业的需要，可以说就业是一点问题没有，自己也就没有后顾之忧了，放手去完成我的目标，不行就业就大有企业要的。 学校就业分析说起就业，学校在过去一年，有包括货运、机电、国商、会计在内的近10多个班级的签约率都达到了100%。 职业规划我的路-14-近10年来，学校毕业生初次就业率均超过95%，综合评价称职率达93%，位居省内同类院校前列，还被浙江省教育厅授予“浙江省普通高校毕业生就业工作优秀单位”称号。 （钱江晚报）3.4社会环境分析1）宁波环境城市口号书藏古今，港通天下。 -中国宁波城市精神诚信、务实、开放、创新。 作为全国四大商帮之一的宁波帮享誉全球，在全国乃至世界经济舞台上纵横捭阖，在工商、科技、文化等各领域独领风骚，始终站在时代发展的最前沿，宁波是长江三角洲南翼经济中心和化学工业基地，即是中国华东地区的工商业城市，也是浙江省经济中心之一。 自从清末宁波开埠以来，工商业一直是宁波的一大名片。 特别是改革开放以来，宁波经济持续快速发展，显示出巨大的活力和潜力，成为国内经济最活跃的区域之一。 悠久的历史文化，强大的发展潜力，都是我要选择在这个城市扎根的重要原因。 在这与国内、外的销售贸易则由其的职业规划我的路-15-多，在这对于懂得专业知识和推销产品的人就会非常的需要。 需要就是我们存在的根本。 2）重点发展领域在工业方面电子信息、生物医药、新材料、石油化工、精细化工、汽车及零部件、修造船、机电一体化.（这些都可以提供很多我的就业机会）在港通天下的这里，我想贸易就需要有人去跑销售，把我们的产品销到远方。 所以，我来了。 3.5职业探索小结从以上分析看我的就业很轻松，不过，在未来毕业于专科学校的我们将会面对本科学院优秀学生带来的压力，但自己能否胜任很大程度上取决于个人能力，所以在学习的过程中要不断丰富和完善自己！职业规划我的路-16-四职业决策4.1职业生涯决定平衡表考虑项目重要性权数（15倍）第一方案第二方案第三方案销售经理专业教师继续深造得得（+）失失（-）得得（+）失失（-）得得（+）失失（-）个人物质的影响1.收入333322332.工作的难易程度334433113.升迁的机会554411444.工作环境的安全333355445.休闲的时间332222336.生活变化551122557.对健康的影响551155338.就业机会555522559.其他11000000他人的物质影响1.家庭经济334422112.家庭地位334444113.与家人相处的时间333322114.其他11000000个人精神的影响1.生活方式的改变554422222.成就感555511113.自我实现的程度555533334.兴趣的满足335544115.挑战性335522116.社会声望的提高554433337.其他330000职业规划我的路-17-他人精神的影响1.父母113333112.师长334444113.配偶（或男/女朋友）335544114.公司人际关系33000000合计82254201946615629得失差数2341881274.2内外部环境分析（SWOT分析）14.2-1外部因素职业所面临的机遇分析紧缺专业性销售人才，销售岗位空缺较大，能够真正坚持下来做销售的人不多销售做好了，不仅是薪金的提升，还有能力的积累宁波地区企业发展较快，销售较成熟学校和大众有校企合作关系，自己进入这个行业的途径更多。 职业所面临的威胁分析做好销售需要能力，需要技巧要承受较大的生活压力，工资大部分于提成缺少社会关系和市场渠道，很多公司招进的销售人员完全不给于锻炼培养机会职业规划我的路-18-24.2-2内部因素内部优势测评结果与就业意向、自身素质匹配，具有较高实现可能喜欢社会实践，在学生工作、实习经历、社会实践等经历收获的不同经验择业时具有较高的自主决定权进入新环境时，能迅速的适应环境，语言表达能力，观察能力好。 而且已做好规划，并在积极为止努力内部劣势个人阅历不够，处事不够成熟稳重做事细心不够与领导或者上司沟通能力不够，而对于学习新的产品是花的时间要比别人多。 34.3个人特质a.兴趣喜欢做销售、管理人员等相关行业b.技能有良好的语言天赋，善于交流c.特质适合做销售人员、管理人员d.价值观看重个人能力、经验和生活态度职业规划我的路-19-44.4职业决策小结根据综合分析，我认为，自己的综合素质还是比较符合理想职业的要求的。 在日后的学习和工作中，更应扬长避短，努力完善自己，使自己更适应社会和行业的需求。 五具体计划时间完成任务大一 1、参加各类活动，挖掘自己的兴趣 2、培养自己的能力 3、多接触人和事 4、多参与团队活动 5、初步接触社会大二 1、考证书 2、阅读机电专业相关书籍，了解关于市场销售、市场推广等知识，为以后实战打下较硬的理论基础 3、多看多听多想多交流，培养自己独特的思维，并且强化口头表达能力 5、学习相关法律法规，国家政策大三 1、进入意向行业或意向单位实习，出色完成销售一线工作，得到赞同 2、实践同时每天学习深化，特别是阅读机电专业销售和汽车产品等相关书籍初级职业期1年 1、进入向往企业做业务员，且业绩较好，接受相关培训 2、深入了解所在公司运营机制及所在公司各部门职责 3、争取带销售团队中级职业期2年 1、带领团队成绩出色，自身业绩稳定，升为业务督导 2、开始给其他组织做销售培训、团队管理培训职业规划我的路-20-初级管理期3年 1、学会激励和管理团队 2、学会分解营销指标和费用预算充分发挥公司提供的平台和资源，不断学习，精于思考 3、加强和社会营销资源的互动和联合汲取随着眼界的扩大、经验的积累，人生的目标将会更远大更崇高，达成下面这些目标将会需要付出更大的努力更多的心血。 对于我的长期规划暂作如下安排段时间段（毕业为基点）职位要求三年左右基层管理者开展培训、指导等工作，充当教练的角色，带领好团队，提升团队素质等。 八年左右中层管理者团队建设的同时，提升团体内工作文化，促进人际关系和谐等。 十至十五年高层管理者战略决策者，进行产品创新、