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文档简介

卡折销售话术一、卡式业务本身是一款好产品1、保费低廉，人人都买得起；2、投保范围广；3、保障全面，意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院津贴。可以应对所有意外事故。人人都想买；4、赔付率高，一般80%以上，最高可达到90%。是真正的保障型产品。二、销售话术小意外有补偿、大意外有给付 每天少抽二支烟，拥有金卡保平安。每天省下 8角2，拥有保障17万。(吉祥卡)一天省下 8角2，全家拥有 19万9 (全家福)每天省 8角2，请个医生来保证您全家人的平安，您愿意吗？花钱不多，保障很高， 一旦拥有，幸福长久。“保费低，保障高，转移意外事故导致财务压力的风险。”人生旅途多风雨，七彩人生尽吉祥“给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家人撑开一把阻挡意外风险的平安伞。”三、目标市场及话术1、对于有钱人：有钱人一不在乎保险；二是忌讳保险。对于这类人，我们与他探讨人生价值，用李嘉诚的名言去引导他，向他推销公司的“吉祥卡”。2、对于钱少的人：因为钱少，说到保险他会用没钱拒绝你，这时需要你用一种话术调动他的胃口，“有种保险，保你一家人平平安安，幸福一辈子，不过每天只需5毛钱”，向他推销“全家福卡”。3、对于买过保险的人：买过保险的人，他会用保险我有了，不需要再买了，来拒绝你，这时我会用“你千万不能赤膊穿西装，或者赤脚穿皮鞋，你西装有了，可领带衬衫没有，你虽然皮鞋有了，可袜子没有，”打比方形象地说他明白，再次购买，我们公司的“吉祥卡”以及“全家福卡”。4、对于没买过保险的人： 一种人是没钱没买保险，还有一种人一听保险就来火，没买保险；这两种人，我通常与他们算帐：一台空调3000元，一个节省的家庭一年开30天，用10年，每天花10元，不一定全家人享受（有人在外工作）。我这里有一个保险箱也是3000元（不一次性买，每年只需150元），使用20年，每天只需5毛钱，全家人享受。天热天冷，人难受，空调解决，天有不测风云，人有旦夕祸福，祸降临到一个家庭时人更难受，保险解决。一般帐还未算完，客户就心甘情愿买公司的“全家福卡”以及“吉祥卡”。5、对于原来买过卡，现在不想续买的人：买过意外险但现在不想买，多数人认为是150元打水漂了，通常从两方面入手，第一是恭喜他，你今年真是幸福每一天，我们售卡真正的目的是保你一家平平安安，150元买来了幸福与平安，你太划算了。第二是看他家摆放的物品借题发挥，有一次我见到一个客户家一把雨伞扔进河里，并上去说“每天都是睛天，伞没用”，他突然醒悟又续卡了。有些客户相信迷信。我就用“香火不能断，香火一断佛祖就不灵了，保险同样，今年如不买也许平安的每一天就没有了。”把卡续上了。6、对于单位管理者：跟单位老总见面通常是先谈企业管理，引起他浓厚的兴趣，然后慢慢地过渡到“安全出效益”这个话题上来，让他知道跟员工购买意外险的必要性，向他销售“吉祥卡
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