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文档简介

怎样完成销售目标？这个问题想了很久，但是没有一个很好的答案，但是我认为着眼点应该从这么几个方面来思考： 1.你把销售目标放在了哪里？ 放在嘴上的人，说了就说了，可以把自己目标说的很高，描绘的很好，可以博得大家一阵掌声；放在心上的人，不管说还是没有说都会不断的提醒自己去完成；放在心上又可以说给自己的朋友听的人，这类人往往有很强的沟通能力，并且，能够借助周围的资源来监督和提醒自己一定要去完成；所以，目标放在哪里，决定了销售目标完成的效率！2.目标该如何分解？ 销售目标分解高了不容易完成，如果长期达不成，就会造成自己自信心的伤害，所以，科学制定和分解自己的销售目标同样非常重要。当天销售目标的制定要看自己现存的意向客户的数量，如果你认为自己达不成销售的目标而不敢去设置自己的目标，那么，你就没有逼迫自己去完成的动力；如果你设置过高也反过来自信心受挫；所以，销售目标就分层来设定：比如：你今天确定完不成10万，但是5万可以达成，那你不防设到6-7万，因为有个比较高的目标来提示你更高的要求，即使达不成7万，5万只要下来就不影响你自己感觉小成功了一把；如果你没有业绩出来，你是否给自己具体的客户推进质量目标？如果没有客户推进质量目标，有没有数量的要求？ 3.目标实施该注意什么？ 实施要有具体的计划，计划要具体，具体到你只按照你的计划去做量的推进就行了；因为跟客户谈什么，怎么谈，说什么，第一次电话说什么，第2次电话达到什么沟通目标，了解到什么信息，这些都在行动计划中了，所剩的就只是行动就可以了，所以每天的实施就是今天行动了多少家客户，就成了数量的要求了； 4.目标怎样去落实？ 大目标的完成需要一个个分解的小目标去完成，这个时候你不需要去看整体，而只在乎你现在面对的一个个小的问题，解决了一个问题就是向前推进了一步。这个时候最忌讳的就是“边看边做”，影响了效率；为什么人说“要成功先发疯，头脑简单向前冲”就是这个道理； 5.销售总结 总结是为了更好的去进行下一个循环，为了更好的销售；总结的时候心态要好，面对所有人对你的质疑和提问，不要认为是针对你人，而更具体到事情，如果没有好的心态，团队进行总结的时候一部分人就会从心里开始出问题，最后让自己一撅不振！【下载本文档，可以自由
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