小泥吧陶艺制作坊策划书.doc

小泥吧陶艺制作坊策划书 1小泥吧陶艺制作坊策划书2目录 一、行业背景陶艺是中国传统又古老的文化。 如今，随着时代及制作技术的发展，陶瓷已经不仅仅具有实用价值，更重要的是具有艺术文化价值，它所代表的是人类审美观和生活水平的改善。 然而，现代陶艺在中国的发展水平却远远不如国外，中国陶艺正处于发展中，从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶艺，二三线城市市场空白，比如福清具有发展潜力。 开设陶艺制作坊，让人们自己动手做自己的陶器，不断激发人们的想象力，让人们在工作学习之余可以放松，同时让陶艺事业不断向前发展。 二、宏观环境分析（PEST)政治(politics)环境我国现代陶艺正处在发展的阶段，近几年国家有关的教育部门从素质教育出发,把陶艺列入了教育课程。 此项目还具有绿色理念，政府也会大力支持。 经济(economic)环境xx年，福清全市经济总量稳步攀升。 全年实现地区生产总值（GDP）728.68亿元，比上年增长9.7%。 全市城乡居民收入稳步增长，全年城镇居民人均可支配收入达32348元，比上年增加8.7%；农村居民人均可支配收入达16434元，比上年增长11.3%。 技术(technology)环境在当代美术多元化的带动下，陶艺家们不断探索，挑战材料。 他们借助各种机械设备，工具以提高制作工艺水平，尝试不同的肌理效果，研究新颖的泥土配方，运用电子软件计算釉料配方，运用电脑三维设计制作，烧成方法等层出不穷。 社会(society)环境陶是土的艺术，火的艺术，其实更是人生艺术。 对于年轻人而言，他们通过陶艺制作来增进亲情、友情、爱情，更能在工作之余放松精神、寻找自我；对于儿童而言，能有效培养儿童的想象力以及创造力。 福清是华侨之乡，很多父母虽常年在外，却十分关注子女的教育，参加陶艺培训班可以寓教于乐，家长更乐于接受。 4 三、战略规划SWOT分析优势（strength）劣势（weakness）1.相关产业少，市场空白，经调查，目前福清只有一家做DIY陶艺（天生林艺度假村），远离小泥吧，竞争压力小；2.福清人口密集，市场广阔，潜在客户众多；3.福清的收入高（人均收入是全国人均收入的16.2倍）消费费用相对于福清人来说较低，容易接受；4.陶艺制作属于中国古典文化，受现代人欢迎；5.项目环保，属于绿色消费，国家政策的支持。 1.国内整体技术不是很成熟，属于新型产业，有一定的风险；2.优良陶土资源有限；3在福清陶艺制作处于起步阶段，市场形势不稳定。 机会（opportunity）威胁（threat）1.大学生创业，国家的支持力度大；2.福清关于陶艺品手工制作的专营店少，竞争对手少，可以最大限度的招揽顾客开发市场并建立品牌；3.福清幼儿群体较多，况且小泥吧开在福建师范大学福清分校附近，拥有相对多的青少年群体，是个比较大的消费群体；4.顺应近几年流行的“中国风”。 1.如果小泥吧的陶艺区操作不好会使小泥吧变成一般的休闲娱乐馆而丧失其特色；2.消费人群虽多，但不确定，容易转移目标；3.相似的休闲娱乐产品多，竞争激烈；4.由于同行少，在起步阶段，可积累的经验教训也少。 5（一）、项目概述小泥吧-陶艺制作坊集陶艺DIY与陶制品销售于一体，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。 （二）、项目宗旨走进陶艺，体验DIY乐趣（三）、项目目标为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学习和动手的圣地。 （四）、目标顾客和目标市场项目的目标市场定位在35岁以下的青年、少年和儿童身上，这类人群有活力、富有想象力、敢于尝试，是一个大的消费群体。 项目注重的是DIY陶制品，年轻人比较喜欢这种可以动手动脑的活动，而且这类人有可能没有稳定收入或者收入低，在给朋友送礼物时，自己制作的陶艺品价格适中，也能表达心意；对于福清的家长来说，也是希望自己的小孩子可以增强动手能力，而这种寓教于乐，且成本不高的项目是很容易被接受的，所以企业将目标顾客锁定在这些人身上。 （五）、项目发展规划 1、初创阶段（1-2年）初创阶段主营业务为体验DIY陶艺品和陶艺制作培训班，着力宣传、强调这一特点。 其次致力于陶艺品成品向市场导入。 充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。 2、发展阶段(2-3年)发展阶段进一步健全和完善销售网络；主要目标为巩固、扩展现有市场，同时开拓新市场。 3、成熟阶段(3-4年)开发陶制饰品相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大6市场占有率，成为福清陶制饰品市场的领先者，实现创业目标。 四、营销策略 1、产品策略着重推广陶艺吧的DIY特色，开办陶艺培训班，同时销售陶艺成品。 （1）包装策略采用等级包装策略，将陶艺品分成若干等级，高档陶艺品采用优等包装，中等陶艺品采用普通包装，顾客DIY陶艺品可自行选择包装。 （2）满足消费者的物质和精神需求:满足部分消费者对陶瓷成品的需求，重要的是让有兴趣的消费者亲自体验DIY的乐趣。 （3）追求个性化:指导顾客亲自动手制作自己喜欢的陶艺品，并出售各类特色陶艺品，寻求独一无二的产品价值。 2、品牌策略 （1）设计具有代表性且便于识记的独特品牌标志，使其深入人心。 （2）推广DIY特点及陶艺品的高质量和独特性。 （3）定期举办陶艺主题活动，增加知名度，树立品牌形象，赢得广大消费者认同。 3、定价策略采取高品质，中高端定价、低促销费用的缓慢掠取策略。 具体定价:DIY消费者（专业指导收费）顾客人数价格（元）个人55/人双人45/人家庭（35人）35/人组团（6人以上）25/人消费者DIY的陶艺品的烧制按数量、使用材料另收费购买成品消费者7普通陶艺品40100元/件陶艺品挂件939元/件 4、分销策略 （1）与福清当地超市建立批发关系，增加销售渠道。 （2）与物流公司签订长期合约，让专业人员负责网上（微信）购买陶艺品的送货。 5、促销策略 （1）广告策略向福清高校、中小学，以及在市区和好又多等人流集中的地方发放宣传单；张贴海报。 （2）网络营销:进驻美团网的“休闲娱乐类”；注册“小泥吧陶艺制作坊”微信公众号进行宣传，与消费者进行交流，获取更多意见，同时可以网上订货进行微信支付。 （3）举办公关活动定期开展一些DIY制软陶的体验活动，具体做法为在每年周年庆里限9人体验DIY制陶。 还可以为客户制作积分卡，当顾客的积分达到一定额度时，可以体验一次DIY制陶。 （4）设立情侣专区情侣可以付一些寄存费，把他们DIY制作的陶器存放在本店，在陶器内可以随时用纸条留下他们对爱情的寄语，若干年后情侣们可以来寻找曾经的爱情，这种方式可以吸引更多的情侣光顾。 五、产品服务（一）、产品（服务）的概念以陶土为主要原料，制作并销售各种陶制品，提供DIY特色服务（二）、性能及特性陶艺品集观赏性与艺术性于一体，手工制作培养创新、动手能力，陶冶情操、修身养性（三）、主要产品服务介绍陶艺饰品（手链，项链小挂件等)、日用器具、艺术收藏品等实体产品，DIY体验品。 8（四）、产品服务的市场竞争力 1、创新设计主要着手于手工艺品的制作，采用良好的原材料及先进的技术设备突破创新大关。 2、营销网络和品牌号召力完善的微信和美团营销体系能使产品有效销售到消费者手中，迅速回笼资金投入下一轮生产，还能大幅降低成本，使企业更好地发展。 而且品牌作为一种符号资本，能增强消费者购买决心，降低新产品进入市场的风险。 3、经营规模陶制品企业达到一定规模时，采用统一采购、配送，直接降低了产品成本。 规模化管理也使企业的资源得到有效配置，增强企业内部运作效率。 六、财务规划（一）投资分析 1、小泥吧陶艺制作坊将采取创始人出资,按1:11的出资比例筹集,每份比例的出资金额为5万元,则我们共筹集到15万元。 通过大学生无息贷款获得12万，初期投资总计27万元。 2、初期投资成本共计241180元 （1）房屋租金（60平方米）50400元/年 （2）店铺装修31680元名称单价（元）数量总价（元）装饰灯400/个2个800照明灯30/个6个180拉坯机（带桌椅）1800/套6套10800摆架800/个3个2400窑炉10000/个1个10000其他装饰50009装修工资 25001、电费、水费、设备维修800元/月 2、雇员工资总支出12000元/月 3、促销活动及广告费用1000元 4、原材料采购4000元/年（二）预估利润表第一年第二年第三年第四年第五年收入250000289800352000438700549600成本241180210500235000259300283600利润882079300117000179400266000 七、风险因素及其对策 1、运营方面小泥吧无法总是满足大部分消费者的需求对策仔细分析消费者的需求与意愿，跟上市场的步伐，做消费者需要的陶艺品制作坊。 2、出现新的经营模式的陶艺品制作店或特色手工艺品制作点对策一方面利用促销手段，加大小泥吧的宣传力度，另一方面，对小泥吧的服务和产品质量进行更新升级，提高小泥吧竞争力和影响力。 3、技术人员的流失对策一方面，小泥吧要加强对员工培训，技术人员自身能力的提升以及跟上市场潮流很重要，另一方面，让员工树立爱岗