基于文化传播的文化产品营销.ppt

基于文化传播的文化产品营销模式 主讲人 陈恒 主要内容 一 西游记 是佛教营销的经典二 小说 影视剧 歌曲等是文化传播与文化产品营销的有力武器三 系统营销 是文化传播和文化产品营销模式的基本策略四 切入点策略也是文化传播与文化产品营销模式的基本策略五 差异化与普适化的辩证营销 是文化传播与文化产品营销的良策六 以国家战略 文化传播与国家营销的视野来看待和运作对外汉语培训七 先培养兴趣 后获取利润是文化传播和文化产品营销的必由之路八 盗版与反盗版 文化传播与文化产品营销模式的特有策略九 利用文化交流 加快文化传播与文化产品营销模式 一 西游记 是佛教营销的经典 西游记 这部妇孺皆知的文学名著 不论作者主观愿望与目的为何 在客观上 这部著作都极大地促进了佛教在中国的营销传播 1 孙悟空大闹天空 五指山 佛祖2 拜师 紧箍咒 唐僧3 孙悟空除妖 菩萨4 主线 取经 弘扬佛法 成佛 二 小说 影视剧 歌曲等是文化传播与文化产品营销的有力武器 马可波罗游记 曾激起了无数欧洲人对东方的热烈向往 武侠小说 民间传说 评书等 激起的对武当山 峨眉山等名山大川的向往 电影 少林寺 使默默无闻 无人问津的少林寺迅速火爆 电视剧 大红灯笼高高挂 和 乔家大院 的热播 使山西的乔家大院迅速成名 歌曲 太阳岛上 的传唱流行使哈尔滨成为旅游胜地 三 系统营销 是文化传播和文化产品营销模式的基本策略 系统营销 就是文化产业内外的多个产业构成系统 科学配置 互相配合 以产业链的形式 整体运作 达到规模化 集群化的目标 实施先锋突破和强项带动策略 如果在整个产业链条中已经存在知名品牌的产品 就要以其为龙头 带动其他产品 产业发展 文化传播的先锋产品 不以本产品利润最大化为目标 而以最大化传播 最大化培养消费者 最大化造成消费时尚为目标 以整体产业链总盈利为考量标准 四 切入点策略也是文化传播与文化产品营销模式的基本策略 要紧紧围绕核心消费群对产品进行 量身定做 按照核心消费者的信息接受习惯 信息知识偏好进行文化传播与产品营销 征服了核心消费群 结合梯度推移策略 再由核心消费群向一般消费群和边缘消费群 盲从消费群扩散 由点及面 跨国销售 五 差异化与普适化的辩证营销 是文化传播与文化产品营销的良策 文化 差异产生魅力 特色创造价值电影 那山那人那狗 在中国仅发行了7个拷贝 而到日本却有4000万票房 话剧 茶馆 北京人很多人连一遍也没看过 去美国演出 当地美国人竟有连看3场的 美国用现代技术拍摄的大片来推销美国文化 日本把手伸向孩子 以动漫为龙头 韩国青春就是市场 以 青春剧 带来滚滚 韩流 中国以什么为特色 五 差异化与普适化的辩证营销 是文化传播与文化产品营销的良策 不同国家之间要进行差异化营销 我国的不同区域也要进行差异化营销 北京推动 中国制造 走向 中国创造 上海侧重从 中国创造 走向 中国设计 广州和深圳着眼于从 中国创造 和 中国设计 走向 中国营销 差异化营销 并不排斥人类最基本的情感 最普遍的需求 比如 大长今 把爱情 励志 权力斗争 中医美食知识等等都揉进了剧情 造就了其空前热播的盛况 这就是差异化与普适化的辩证营销 六 以国家战略 文化传播与国家营销的视野来看待和运作对外汉语培训 文化传播与文化产品营销的最高境界是国家营销 国家品牌承担着企业品牌 产品品牌 乃至公民品牌 组织品牌背书的功能 国家应加大对外汉语培训的支持力度 把 汉学热 推向更大的高潮 用润物细无声的方法进行中国文化的传播与文化产品的营销 把对外汉语培训作为 中国文化 迷 培养工程 中国文化传播工程 中国文化产业大发展的先锋带动工程 七 先培养兴趣 后获取利润是文化传播和文化产品营销的必由之路 文化 不因使用和消费而折旧和损耗 不因过度使用而造成损毁和加速老化 而是在消费中增值 所以 先培养兴趣 后获取利润是文化传播和文化产品营销的必由之路 八 盗版与反盗版 文化传播与文化产品营销模式的特有策略 盗版并不总是坏事 盗版者往往是本领域的真正的 fans 潮流消费者 意见领袖 无形中担负了先锋带动和潮流引导 品牌传播的作用 把 打击 盗版作为一种造势 一种公关活动 待品牌成长起来后再去下大力气打击盗