地产智库EJU电商部易居购房网基础知识培训.ppt

易居购房网基础知识培训 新浪乐居EJU电商部2012年2月 一体两翼 我们以房地产为主线 同时在房地产的上游咨询以及房地产的下游家居 形成贯穿全产业链的服务格局 我们的三纵四横 是一个线上线下的完整的O2O的模式 这个O2O的模式从线上的整合 我们拥有门户平台 搜索平台 微博平台 这三大平台占据99 9 的网上精准人群 到乐居的网上平台 线上转发的平台 再加上我们现在线中的平台等 一体两翼三纵四横 一体两翼覆盖全产业链解决方案 前端业务 用户需求 用户引导 用户转化 用户交易 渠道 延伸业务 二手房联动活动呼叫中心拓客中心 信息引导精准信息建议购买 门户搜索微博 影响力营销精准营销微营销 客户聚焦 三纵四横线上线下协同整合 入口 网站 渠道 平台 拓客中心 新浪电商业务类型 团购 竞拍 秒杀 名词解释 组织方提供一定数量房源 在规定时间内 竞买人以先到先得方式在线抢购 达到一定成交套数 所有成功竞买人 均可获得对应折扣 并按照统一折扣价付款购房 成交套数越多 所有成功竞买人享受的优惠折扣越大 优点 1 适合多套房源同时快速出售 2 有利于买家主动传播召集 1 开发商设定团购房源及阶梯折扣规则 在规定时间内 竞买人在线抢购 团购时间结束 成功竞买人按截止时间时 对应的折扣结算 2 截止时间 开发商设立规则 1套99折 2套98折 3 1 3 竞买人抢购 2 房产电商竞购方式及流程说明 阶梯团购 购房者竞购资格提醒 当前团购价格 竞购开始时间 阶梯折扣进度指示 成交记录 购房者立刻抢购 房产电商竞购方式及流程说明 阶梯团购 房产电商竞购方式及流程说明 英国式竞拍 名词解释 在规定时间内 买家可一次或多次提交他愿意出的最高价 到截止时间 出价最高的买家获得标的物 并按此价格付款 优点 1 出价信息透明竞买过程相对激烈 2 价高者得 竞买人 450万 竞买人A最高出价 440万 430万 428万 410万 成交价 可设保留价 415万 出局 竞买人B最高出价 竞买人C最高出价 竞买人D最高出价 竞买人E最高出价 2 1 1 开发商设定保留价 或保留价为0 低于保留价出局或流拍 在截止时间内 竞买人A出价最高 获得竞买标的物 2 竞购开始时间 购房者竞购资格提醒 购房者竞购资格提醒 当前竞购情况 实时刷新 购房者竞购资格提醒 当前竞购情况 实时刷新 竞购开始时间 购房者竞购资格提醒 当前竞购情况 实时刷新 当前竞购情况 实时刷新 购房者出价 购房者出价 购房者资格选用 更加灵活 购房者资格选用 更加灵活 竞购历史记录 完全公开 竞购开始时间 竞购开始时间 竞购开始时间 竞购开始时间 房产电商竞购方式及流程说明 英国式竞拍 名词解释 在规定时间内 竞买人竞相应价抢购 最终以最先应价的竞买人成交 优点 1 适用于批量房源抢购 场面热烈火爆2 秒杀价格更优惠 操作简单 1 开发商设定秒杀优惠价格 低于市场销售价格 体现秒杀优势 最先应价的竞买人成交 2 450万 竞买人A第一出价 450万 成交价格 可设定秒杀价格 450万 出局 竞买人B第二出价 2 1 房产电商竞购方式及流程说明 秒杀 购房者竞购资格提醒 当前秒杀价格 购房者立即抢购 竞购开始时间 购房者立即抢购 成交记录 房产电商竞购方式及流程说明 秒杀 新浪电商成功案例一览 金茂府 合作时间 7月25日 9月25日报名人数 2348名开盘成交 219套推广模式 团购亮点 推广力度巨大 汤INN 合作时间 9月12日 11月30日报名人数 417名成交数量 19套推广模式 团购亮点 北京周边项目 滑雪胜地 东亚逸品阁 合作时间 2011 10 28 11 30报名人数 457名成交数量 11套推广模式 团购亮点 E金券前期蓄客 领海朗文世家 合作时间 2011年10月28日 12月31日报名人数 838名成交数量 100套推广模式 团购亮点 易居销售驻场 线上线下结合 新浪电商产品简介 EJU折扣季 活动时间 2011年10月01日至2012年01月31日 三个月的时间组织一场10个城市300个楼盘的团购 竞拍活动 利用这最后的机会集中清理尾盘活动方式 团购 竞拍 参与方式 只要你登录EJU COM 就有机会参加0元起拍 抢购到五折的楼盘 千载难逢的一次机会 让您在EJU上买到最实惠的房子 推广时间 2011年10月1日至11月28日 活动时间 2011年11月11日11点11分 光棍节买房脱光行动 EJU携手全国11个城市11盘 五折促销活动 低总价小户型为主如 XX城XXX盘 五折促销活动方式 秒杀 竞拍 参与方式 只要你登录EJU COM 就有机会抢购到五折的楼盘 百年一遇的机会 让你买房脱光 推广时间 2011年11月7日 光棍节 步步惊心 活动时间 2011年11月24日至11月30日 步步惊心秒房行动 EJU将在这7天里每天特选2套特价房进行秒杀竞拍 折扣越低越有穿越的感觉如 XX城XXX盘 2折穿越活动方式 秒杀 竞拍 参与方式 只要你登录EJU COM 就有机会穿越到2009年 2003年之间 难道还有你买不到的房子吗 推广时间 2011年11月21日上线推广 按折扣力度推送 折扣力度越大 免费推广时间越长 0元起拍 活动时间 2011年11月28日至12月18日 全国各区域品牌开发商代表号召裸房拍卖 0元起拍 让消费者决定房价 形成开发商联盟 逆势而动 活动方式 竞拍参与方式 只要你登录EJU COM 就有机会竞拍到0元的楼盘 如此优惠 刺激的价格 实在不应错过 推广时间 2011年12月5日上线推广 月月拍 活动形式 0元起拍的活动以常态化的工作进行 以后每个月都会举办一次 第一周 项目总结 对上个月的活动进行总结梳理 同时对本月项目进行招商 第二周 主题推广 专题页面上线 满堂红霸屏广告强势推进 第三周 看房团 线下活动执行 新闻推广集中报道看房团火爆盛况 第四周 正式拍卖 微博同步直播活动方式 竞拍参与方式 只要你登录EJU COM 就有机会竞拍到0元的楼盘 如此优惠 刺激的价格 实在不应错过 参与方式 只要你登录EJU COM 就可以参与 团团赚 活动形式 阶梯团购 在规定时间内 组织方提供一定数量房源 竞购人以先到先得方式在线预定房源 达到团购套数即可获得对应折扣 并在活动结束后按对应折扣价付款购房 适合项目 低总价的公寓住宅项目 投资性旅游地产项目活动方式 团购参与方式 只要你登录EJU COM 就可以参与 常见问题解答 什么是电商 是实现消费者的网上购物 商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动 交易活动 金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式 简而言之就是网上的售楼处 我们可以在这个平台进行看房 选房 买房的一个平台 新浪电商项目的推广渠道有哪些 房产首页 EJU首页 官博 EJU总官博 北京EJU官博 北京房产官博 北京玩乐住官博 北京乐居会官博 短信 手机报 重要活动也可推送至新浪首页 新浪电商的优势是什么 线上我们整合了新浪乐居和独有的新浪微博等资源 线下我们可借助易居中国进行落地营销 所以说