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策划内容提纲范文 目录第一阶段市场调查分析及预测第一部分总体市场分析第二部分项目相关楼盘调查分析第三部分客户市场需求分析第二阶段项目定位与形象营销建议第一部分项目分析及定位第二部分项目形象营销建议第三阶段项目营销推广策略第一阶段市场调查分析及预测第一部分总体市场分析 一、北京市总体社会及经济发展概况 二、北京市总体市场分析2.1开发结构分析2.2供应状况2.3需求状况2.4总体价格水平 三、项目所在片区市场分析3.1片区市场发展状况及比较分析3.2项目片区发展状况分析3.2.1片区物业类型3.2.2片区物业销售状况3.2.3片区物业价格水平 四、北京市未来总体市场变动趋势预测分析第二部分项目相关楼盘调查分析 一、经典楼盘个案分析1.1调查分析内容1.1.1项目名称1.1.2发展商1.1.3位置1.1.4交通情况1.1.5规划要点1.1.6总建筑面积、套数1.1.7户型（种类、面积、比例）1.1.8入伙日期1.1.9物业管理1.1.10项目定位1.1.11营销策划分析?优劣势分析?开售时机?销售周期?卖点总结?价格走势1.1.12销售效果等1.1.13客户分析 二、片区竞争楼盘分析2.1调查分析内容2.1.1项目名称2.1.2发展商2.1.3位置2.1.4交通情况2.1.5规划要点2.1.6总建筑面积、套数2.1.7户型（种类、面积、比例）2.1.8入伙日期2.1.9物业管理2.1.10项目定位2.1.11营销策划分析?优劣势分析?开售时机?销售周期?卖点总结?价格走势2.1.12销售效果等2.1.13客户分析 三、项目比较分析总结3.1项目基本概况比较分析3.2价格比较分析3.3项目市场营销策略比较分析3.4项目成功关键比较分析第三部分深圳市客户市场需求分析 一、对住宅类型的需求分析 二、对不同户型的选择分析 三、对住宅不同价位的承受能力分析 四、对小区档次的需求分析 五、对小区建筑风格的要求 六、对小区配套设施的要求 七、对小区环境要求 八、对装修标准要求 九、对付款方式的选择分析 十、客户主要信息 十一、客户资料（年龄、性别、职业、收入、置业次数） 十二、客户需求总结第二阶段项目定位与形象营销建议第一部分项目分析及定位 二、本项目分析2.1项目概况2.2项目地盘分析2.2.1项目地块形状分析2.2.2项目地块景观分析2.2.3项目地块区位分析2.2.4项目周边配套分析2.3项目S.W.O.T.综合分析2.3.1strength项目优势分析2.3.2weakness项目劣势分析2.3.3opportunity项目机会点分析2.3.4Threat项目潜在威胁分析 三、项目定位3.1项目市场定位3.1.1定位原因3.1.2定位内容3.1.3定位诠释3.2客户群定位3.2.1定位原因3.2.2定位内容3.2.3定位诠释3.3项目物业定位3.3.1定位原因3.3.2定位内容3.3.3定位诠释3.4项目功能定位3.4.1定位原因3.4.2定位内容3.4.3定位诠释3.5项目形象定位3.5.1定位原因3.5.2定位内容3.5.3定位诠释3.6价格定位及制作3.6.1价格制定原则3.6.2价格制定参考因素3.6.3“市场比较系数法”制定总体参考均价3.6.4价格表制作第三阶段项目营销推广策略第一部分销售前期营销推广策略 一、项目销售建议1.1项目销售总体策略1.2销售前提条件1.3入市时机评估1.4销售阶段建议1.4.1内部认购阶段?阶段安排原则?阶段时间安排建议1.4.2正式发售阶段?阶段安排原则?阶段时间安排建议1.4.3促销阶段?阶段安排原则?阶段时