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营销策划书1范文 恋日公司产品策划方案策划题目班级小组成员目录 一、前言 二、市场环境分析1.行业环境分析2.企业环境分析3.员工自身素质分析. 三、SWOT分析1.优势分析.2.劣势分析3.机遇分析4.竞争分析 四、市场定位1.消费者定位.2.公司定位.3.产品定位. 五、产品营销1.产品分析2.营销渠道 （1）直销 （2）分销 （3）促销 （4）网络营销. 六、品牌营销1.品牌形象分析2.品牌战略目标前言郑州市恋日家庭用品有限公司是一个通过家庭用品，打造帮助并且成就员工及相关人员的平台，促进身心和谐、家庭和谐，顺便实现赢利的经济组织；自1997年投资经营晾衣架以来，以其新颖的设计，优良的品质，完善的售后服务，现在已经发展成为中国晾衣架大型制造基地。 目前公司拥有晒得乐、郁金香知名品牌，产品畅销全国各地，并出口部分海外市场。 十五年来，恋日公司秉着“创新、积极、高效”的企业精神，不断推陈出新，引领晾衣架行业市场潮流，并于xx年10月，聘请著名主持人李湘为公司形象代言人，目前已成为行业内最具市场竞争力的家居品牌。 一、市场环境分析近几年来，国家发展越来越快，城市化的脚步也越来越快，人民都住上了经济商品房，有个好条件的则进城买房。 但是随之而来的是住房的空间问题，为了更好的营造一个生活环境，人们会尽量的节省空间，但是晾衣服成了一个难题，需要比较大的空间。 恋日公司发现这个问题后，认为这是一个巨大的商机，同时也秉承着为广大人民服务的态度，创新性的研究出了手摇晾衣架，外观新颖独特，质量耐用有保障，为人民提供了极大的方便。 同时晾衣架美丽的外观也装饰了室内的环境，家具主人也拥有一个好的心情。 1、行业背景分析中国是世界上人口最多的国家，有着十几亿的人口，市场需求量量大。 随着市场的需要，晾衣架行业数量如雨后春笋般疯长，短短的十几年间，已发展到数十家晾衣架生产企业。 市场定位 1、消费者定位市场定位的目标用户群体是广大的社区居住人群。 要想让一个消费者使用或者购买一种从没有见过或听过的商品，首先要吸引这个消费者的眼光，再通过销售人员的讲解介绍使其更加了解产品，最后消费者考虑该产品是否能给其带来好处，因此激起购买欲望。 对于居住在社区的居民来说，增大居住空间给其带来的舒适感是不言而喻的。 恋日公司有考虑到有些家庭的经济条件使其购买的必然因素，在保证质量的前提下报价格降到最低，对于大多数家庭而言，东西好质量有保障，价格能承受，购买不会有太大的障碍。 初期恋日公司的目标群体是大众消费群体，生产的是简单晾衣架，后来有经济实力开始在生产大众产品的同时开始生产有针对性的商品。 开发一些中层、高档的商品，产品更加方便耐用，市场更加广阔。 现在城市化的步伐越来越快，其购买潜力巨大。 2、公司定位河南省郑州市恋日家庭用品有限公司主要生产家庭实用性晾衣架。 公司自1997年成立以来，涉足衣架行业已经十五年，公司集研发、生产、销售家庭用品为一体，以晒衣架为主导、其他家庭用品为依托的企业。 公司拥有晒得乐、郁金香、罗士文等知名品牌晒衣架。 在同行中，我公司产品获国家知识产权局认证得多项专利，并因质量优异首家被纳入中国消费者协会防伪系统。 恋日公司以创新为己任，真诚务实，形成了一支精诚团结，敢于拼搏得队伍。 在经济全球化得今天，我公司顺应潮流，率先同国际化家庭用品接轨。 2000年10月，与美国罗士文集团合作，开发出适合我国家庭使用的“晒得乐”系列家庭用品。 “晒得乐（SHINING）”为美国罗士文集团唯一授权。 经过公司全体员工的不断努力，公司已经从当年的懵懂的小企业成长为一个该行业知名公司。 公司一直把诚信荣誉放在第一位，为消费者生产质量更好的产品，更是提出“维修一次赔偿20元”，“使用不满意无条件全额退款”的口号，深得广大消费者的信赖。 2、产品定位消费者在消费时最注重的要数质量了，这是所有的消费者的一个共性了。 所以恋日公司在研发是均采用上等材料保证产品的质量。 在营销上打出“维修一次赔偿20元”“使用不满意无条件全额退款”的口号。 对公司内部员工进行思想教育培训，创造恋日文化，走进公司到处可见弟子规名言、价值观、作风、精神等，不仅可以激励员工一高昂的心情工作提高工作效率，也让员工们明白质量的重要性，产品流程层层把关生产出质量上乘的产品。 恋日公司在研发新产品时不仅注重质量有保障、耐用、实用，而且外观设计大方美观，实用的同时不仅解决了家庭晾衣难的问题而且装饰了居住环境。 推出棘轮爪专利手摇器、推出扇形连体晾衣架、首创动滑轮专利结构，新颖独特、多种多样的设计外观，满足消费者的需求选择。 要想提高销量和信誉就要建立自己的品牌。 恋日公司深刻认识到这一点创建出晒得乐、郁金香知名品牌，并邀请了著名节目主持人李湘为形象代言人，目前已成为行业内最具市场竞争力的家具品牌。 15年来公司秉着“创新、积极、高校”的企业精神，不断推陈出新，引领晾衣架市场潮流。 恋日公司第一家推出扇形连体晾衣架首创动滑轮专利结构，首创防卡专利结构。 新颖独特的设计外观吸引着广大的消费者，这无疑给恋日公司扩大了产品市场。 恋日公司自创建以来，一直认准质量才是硬道理，特推出“维修一次补偿20元”的质量承诺，是中国公认的名牌，中国晾衣架十大品牌。 公司不仅注重产品的质量，更加注重对外