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营销策划培训范文 活动目的从品牌知识到品牌战略到品牌实施，让企业的品牌真正落地什么是咨询以第三方的眼光看企业，在战略的高度分析企业发展中存在的问题，并提供相应的解决方案。 什么是品牌品牌-让产品及企业产生无形的价值（溢值）产品原始价值=材料成本+技术成本+人力成本溢值-因品牌而产生的产品物理价值之外的价值，不但体现了产品的物理属性及消费者对产品物理属性的认可，并且能带给消费者以满足感（精神价值）品牌能够让产品产生溢值并使消费者获得情感上的满足。 某些企业对品牌的错误认识-有些企业认为目前企业规模较小，没有必要打造品牌（针对这一情况我们可以给客户介绍的案例:蓝月亮洗衣液，蓝月亮企业本身是一个规模不大的企业，企业在没有做大之前就利用电视广告及多种途径打造自身品牌，最终在消费者心目中树立了洗衣液行业领军者的形象，成功的打造了自己的品牌，企业也随之迅速的做大做强）品牌的作用正是有了品牌的支撑，企业才能更快更好的做大做强，取得更为长远的发展。 品牌的思想品牌完全针对消费者（即企业的注意力应完全指向消费者，站在消费这的角度上考虑），品牌是一种针对消费者的无形的意识渗透。 成功的品牌是在对消费者提及某品类产品时，消费者首先会想到的产品做品牌不是单纯的靠创意策划能实现的，需要建立一套相应的完整的品牌成长系统在品牌系统建立的过程中，应当依据BPCB模型B品牌价值品牌体现溢价P产品价值可以是产品卖的价格更高，销量更大C顾客价值让消费这对产品放心，产生信任，以及情感上的感知和认可E企业价值能够增强企业的吸引力及影响力（在资金、人才、渠道等多个方面）能够帮助企业快速的做大做强如何去做品牌品牌策划不等同于广告，广告只是品牌传播的途径，通过广告来影响消费者的购买倾向要使消费者认为好的才是真正好的，让消费者产生对产品的需求干，应站在消费者的角度去考虑问题品牌的外在表象包括形象、文字描述、LOGO等多方面因素品牌的核心价值提炼价值提炼-内容表现-传播-商业模式案例王老吉产品定位的转换宣传重点的转换祛火-预防产品定位的转换药品-饮料消费者需求的转换物理需求-心理需求品牌定位（正确的产品定位）做品牌首先要找准品牌的定位决定决定品牌定位-产品方向-消费群体通过战略规划让企业运用独特的商业模式，以促进企业快速成长如何实现品牌的打造-建立标准化，通过商业模式从而实现快速复制打造品牌的步骤1.调研（寻找方向）2.定位（提取核心价值，梳理企业文化）品牌建设过程如同人成长的过程，要找学会做精，找到适合的突破点品牌机会选择-品牌定位-提取核心价值-品牌表现-确定商业模式产品定位的四种情况 1、与消费者相关性高，与竞争对手差异性低-随波逐流 2、与消费者相关性低，与竞争对手差异性低-表面文章 3、与消费者相关性高，与竞争对手差异性高-具有内在驱动力 4、与消费者相关性低，与竞争对手差异性高-华而不实我们的目标是将客户产品定位为与消费者相关性高，与竞争对手差异性高从而是其具有内在驱动力好品牌-与消费者相关性高，与竞争对手的差异性大，才能成为内在的驱动力全套策划产品价格59.8万包含系统5个模块细致的方案，并且提供PPT办的方案发布，全程需1年时间1，前期调研8万专家小组团队进驻企业内部进行调研（7-14）天，内容包含企业内部调研，市场调研及行业调研）2，品牌战略10万企业文化，实施重点的确定3，品牌体系30万企业定位、产品定位、企业结构等4，营销系统模块10万制定适合企业的营销模式5，品牌导入1.98万好的品牌-好的执行-好的结果方案实施结果取决于双方共同努力，策划方帮助企业建立落地实施系统，并提供九个月的后续跟踪服务框架式策划产品价格5.98万营销策划的作用好的营销策划可以是企业在发展过程中少走弯路发布会PPT的流程1，企业简介、企业愿景、企业现状2，调研后发现存在的问题，并找出核心问题3，分析市场现状，选择目标市场4，品牌定位分析，企业现状分析5，提出解决方案，品牌经营策略注意:在制定实施策划案的过程中，每一环节都需要经过客户的认可，确保每一环节都取得