销售部职责

1 / 6销售部职责销售部工作职责销售部是公司产品营销的职能管理部门，依据公司的发展战略和营销战略目标，负责制订公司销售计划、市场推广和市场整合方案，组织计划实施，提高产品的市场占有率，充分发挥公司产能；制订销售组织管理、业务管理和绩效考评体系；建立公司的销售业务规范和管控制度，规范销售管理行为；掌握公司产销存动态，合理配置资源，优化物流管理，科学调度产品，提升公司效益。主要职责如下：一、依照各项销售管理制度和公司管理要求，结合自身实际，建立公司销售管理体系，制订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销售管理制度和工作规范。每年对现行制度进行评价，提出制度改进意见并更新。二、根据公司发展战略规划和市场占有率目标，组织开展市场调研，合理划分销售区域，明确市场定位，协调各区域之间的销售流向；分析市场供求趋势，制订以市场整合和产能平衡为目标的市场推广方案，提高公司对区域市场的控制力和运营质量。三、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算，对销售计划执行情况进行监控，确保销售计划完成、2 / 6销售费用预算受控和费用支出规范、合理。四、围绕年度销价预算目标，制订公司产品销售价格政策，建立定期销售统计分析报告制度，掌握公司销售趋势，价格走势，适时提高销价，提升公司运营质量。固定价、折让价、区域价等特殊价格履行报批手续。五、负责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变更与终止，做好合同档案管理。六、积极参与资金有保障的重点工程水泥采购投标。对要求做到工地价的业务，按要求协调物流公司，做好保供工作。七、负责客户的开发、管理、分析、评价与优化，完善客户档案。分析公司客户结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系，防止垒大户，防范公司销售风险。八、负责市场信息的搜集、汇总、分析、上报，建立完善的信息搜集与反馈体系，为公司销售决策提供可靠、详实的资料。九、积极协调水泥、熟料发运，确保发运渠道畅通；及时、准确办理结算、票据传递。十、建立、健全销售服务制度，组织处理客户的计量和质量投诉。十一、维护销售发运信息系统的安全运行，防范经3 / 6营风险，堵塞管理漏洞。十二、负责按要求开展市场调研、填报各类资料等。十三、准确、及时填报销售有关对内、对外统计报表，健全统计分析台帐，揭示影响指标完成的主要因素，提出管理建议。十四、加强销售队伍建设，规范岗位上岗标准，明确岗位职责，建立销售业绩考评体系。十五、根据公司出厂物资劳务装卸协议，对协议履行、装卸质量和效率进行监督，对装卸费用的支付提出考核意见。十六、完成鸿发集团和公司交办的其它和临时性工作。一，销售部岗位职责：1、负责产品的市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合4 / 6同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。8。以你司的特点定发挥销售员的积极性，以你司的定位来定。9，销售员的。 。 。 。 。 。 。销售部职能* 联系客户，建立销售渠道；* 产品的销售、发运；* 货款回笼；* 客户档案管理；* 售前、售后服务。* 定员：7 人湖北昌丰化纤工业有限公司销售部经理岗位描述岗位名称：销售部经理 部门名称：营销中心1、相互关系* 直接上级：营销总监* 直接下级：本部门主管* 内部关系：公司各部门5 / 6* 外部关系：各产品销售客户、产品运输、同行业厂家2、工作职责* 编制销售计划，协调产销关系；* 根据公司有关规定洽谈销售协议、签定销售合同，并负责执行全国各地的销售业务，销售产品；1）根据销售进度做好货款回笼工作；2）建立和优化管理区域和销售渠道，合理筛选、控制和培植经销商；3）合同处理、发货审核与商品发运；4）做好客户档案管理；5）按公司规定提供各种报表，收集、分析、反馈各种市场与销售信息，编制销售报表；6）应收帐款审核的控制和管理；7）配合公司开展各种促销活动及市场调研等工作；8）配合公司做好死帐、呆帐的清理与悬案的处理；9）定期拜访客户，密切与客户之间的关系，维持销售渠道畅通；10）举办或参加各种用户座谈会，逐步树立企业品牌形象；6 / 611）协助进行新产品的市场开发，执行分管领导交办的其他工作。3、工作权限* 销售定价权：在财务中心核定销售价格区间内根据市场形象的变化确定销售价格的权力； *