中小企业市场营销岗位设计与营销计划制订细化方案.doc

中小企业市场营销岗位设计与营销计划制订细化方案 优秀企业核心运营规划体系中小全业市场营销岗位设计与营销计划制订细化方案(设计方案/图表)XX企业规划设计事务所XXXX年XX月市场营销管理岗位设计市场营销管理岗位设计模板(一)市场管理岗位设计模板市场管理岗位设计图人员编制营销总监总监级1人市场部经理经理级1人营销策划主管市场调研主管广告主管销主管专员级人市场调研专员营销策划专员广告专员促销专员相关说明营销计划制订细化执行营销计划制订流程与工作细化(一)营销计划制订工作流程工作目标知识准备关点控制细化执行流图规范设定公司目标1.设定公司目标企业营销公司高层设定公司的目公司目标活动1.营销计标2.开展内部和外部市场研究2.为企划的内容3.进行SWOT分析2.开展内部和外部市场研究2.营销预动的开展算的编制4.设定营销目标营销总监组织开展针提供依据对国家、政府相关政策、行5.生成营销策略和行动计划3.使企3.营销计业、竞争对手等相关外部市划编制程场研究6.明确营销计划程序目标分解序营销总监组织开展针7.编制营销费用预算到年度对企业历史数据等内部市场8.編写营销计划书的研究活动度,落实3.进行SWT分析市场营销部通过收集的信息,实施SW0T分析,识别公司、产品的优、劣势以及面临的机会和威胁4.设定营销目标市场营铺部根据S0T分营销目标析的结果设定营销目标5.生成营销策略和行动计划5.1市场营销部组织确定产品、价格、促销和渠道策5.2根据营销策略编制具体的行动计划6.明确营销计划程序1.销售总额计划2.销售费用计划6.1制订营销计划的具体内容,主要包括销售总额计3.广告划、销售费用计划、广告宣宣传计划传计划、教训培训计划、货款回收计划4.教训培训计回收计划总额计划2.销售费用计划3.广告6.2明确各项营销计划的宣传计划具体组织、执行4.教训培训计5.货款回收计划7.编制营销费用预算根据整体的营销策略和业年度财务预算编制销售变动费用和固定费用预算8.编写营销计划书销计划书,报总经理审批后划书执行营销计划制订执行工具与模板(一)公司年度销售计划单位:元计划销售量计划销售金额总数计划边际利润率备注说明上年度本公司预期竞争对手预期损益平衡点基准资产周转率基准纯益率基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划本年度公司预期损益平衡点基准=定费用预计+计划销售利计划边际利润率划边际利润率=1-变动费用预计100%资产周转率基准=计划资产X一年周转次数纯益率基准计划销售总额对税前春利率00附加价值基准。计划人员数每人附加价值目标100%计划附加价值率经理填表人:制表日期:年月日(二)区城年度销售计划表月月月月月月月月月月月月计2007年实际销售量2008年预測2007年实际2008年预测账款2007年实际回收率2008年预测交易2007年实际客户数2008年预测(三)月商品销售额计划去年同月1月计划销售金额(千元)构成比(%)销售金额(千元)构成比(%)(1)(2)金额高利益小计(1)不佳的商品(四)区城客户销售计划表去年同月月计划单位别销售金额(千元)肖售金额(千构成比(%)构成比(%)B级级客户合计级B级区域c级客户五)商品销售费用计划表年度合计月金额销售比重(%)金额销售比重(%)1.销售佣金2.运费3.包装费4.保管费肖售5.燃料费变动6.促销费用销售费用7.广告宣传费8.消耗品费9.其他费用合计工资肖售售福利费人员劳保费费用费用其他费用小计交通费交际费2.销|通讯费折旧费固定修缮费经费保险费利息费用(六)销售账款回收计划表肖售计回收计划客户赊收率无法回收月份划金额现金90天以上款余额(%)率(%)(七)营销计划书写作框架文本营销计划书受控状态名称计划搞要营销形势分析产品类别分析(1)产品类别市场主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势等(2)产品类别的主要活动主要包括广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动情况(3)销售成本、毛利变化(4)技术的改进对产品类别的影响说明技术的改进对产品类别的影响,尤其是替代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响(5)政府政策和社会环境(6)产品类别对市场的吸引力2.销售历史分析主要包括各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势各品中的销售数据等3.竞争品牌分析(1)分析品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面本公司品牌、产品的优(2)分析主要的市场销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣4.消费者/客户分析(略)三、营销目标与选择的战略1.营销目标(1)公司整体目标(2)各市场分目标(3)营销目标销售额销售数量市场分额品牌知名度利润回款2.选择的战略(略)四、目标市场与市场细分1.目标市场(略)2.市场细分(1)性别(略)(2)收入(3)消费习性(略)(4)生活型态(略)(5)区域(略)五、商品定位1.商品(略)3.包装(略)六、商品策略定价策赌1.目的:争取市场占有率一年内达%2.其他品牌(略)3.定价(略八、通路策略九、推广策1.广告策略(略2.促销策略(略)十、计划的控制方法确定关键的指标和控制阶段,以便及时衡量计划执行结果,及时找出差异分析原因解决问题一、可能的其他方案以及关问题出现的应对方法相关说明编制人员审核人员编制日期审核日期批准日期三、费用预算制订执行工具与模板(一)销售预算计划表提报人人事广告费交通费通信费差旅费交际费比率预计1月3月(二)销售资金预算表预算部单