银饰促销方案

1 / 39银饰促销方案兆祥银饰 5 月 1 日各直营店活动方案一、活动主题：“五一黄金周，惠不可挡”二、活动内容：1、活动期间购银饰送黄金2、买 100 送 1003、全场折上折优惠4、1 元抢首饰进行中.三、 活动时间：2016 年 5 月 1 日2016 年 5 月 3 日四、活动目的：通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。五、活动方式：宣传品发送加盟店喷绘制作加盟店店内吊旗加盟店内展架，展板制作2 / 39制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇二：海盗船银饰品营销策划书 摘 要饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展, 饰品消费率正按 19%的年增长率递增。 目前看来银饰饰品的基本发展趋势有：1、银饰的扩展化。由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。2、银饰的趋势。其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。4、低端银饰的发展。从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。 海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领潮流。“海盗船”银饰有限公司创办于 1990 年，当时还3 / 39是黄金饰品一统天下的时代，那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌“海盗船饰品” ，他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的 925 银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。关键词：海盗船；银饰品；引领潮流；目 录摘要 . i 绪论 .4 / 39. 1 1 营销环境分析 . 2宏观环境分析 . 2微观环境分析 . 2竞争者分析 . 25 / 39消费者分析 . 32 swto 分析 . 5 3 营销策略 . 6营销目标 . 66 / 39产品策略 . 6价格策略 . 6渠道策略 . 7促销策略 . 7广告促销策略 7 / 39. 7节日促销策略 . 84 效果预测与评估 . 9 绪 论海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片加勒比海盗 。事实上，海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志，更记录了那一段探索新大陆，藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史。海盗船之所以得名，就是因为其店内首饰款式众多，一般都多达成千近万种，很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。事实上，历史上可见的8 / 39著名海盗主要活跃于两个历史时期。一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗” 。他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财富。另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特别是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻名于世。这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富，为了怕人发现，而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来说确实是一笔难以估量的财富。海盗船商标的创意：一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美，不亚于当年的海盗宝藏。二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造，在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处，故而天然得名海盗船真是再恰当不过了。海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。9 / 39从此以后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。 但是，随着市场环境的变化与消费者观念的变化海盗船银饰的营销策略已经不适合时代的发展，为了更好的与时俱进，为了迎接情人节等节日,海盗船旗舰店需要进行更好的营销策划以保证为消费者提供更多的优质商品与服务。 1 营销环境分析宏观环境分析近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰主要存在于商场超市的专柜里面但跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。 随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925 银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较10 / 39过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下” 、 ”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰” ，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。微观环境分析竞争者分析1金戴尔银饰金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势， “抛光不留死角，焊点均匀润滑，饰身灵活光滑，饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的。30 岁以下的时尚一族为主要消费对象。价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原11 / 39因。金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很强大的竞争对手。2老银匠经营纯银饰老银匠经营纯银饰以传统的手工工艺为依托。老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关系，就两个品牌而言，扩张速度都较快，从经营模式上看，老银匠更是一个批发商，最基本的特许经营支持体系缺失，从经营方向上，两个品牌的差别应该是饰品经营方面， “海盗船”银饰多元化与老银匠专业化的差别。3周大福珠宝金行黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 纯金首饰。九十年代初，决定以成本加上合理的利润制定 “一口价” ，现已成为了 “货真价实” 的另一代名词。周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌。4琦珂银饰琦珂银饰是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。琦珂银饰传承着集团的宗旨品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念，凭借独待新颖的设计、精12 / 39湛的工艺、良好的售后服务，引领时尚潮流 。消费者分析海盗船银饰的主要成分是 925 银，而 925 银就是银的成分占%其他的是青铜比较硬光泽不容易退。银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。 海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主，目前在校学生基本是 80-90 年代生人，独生子女居多，消费人群庞大。目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在 18-30 之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。其中，高校学生应成为消费群体的主流。下面对各群体简要分析：1 高校学生消费群体本消费群体的特点是人数多，活动范围小，广告受众多。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告很好的受众打下基础环节。高校学生消费水平偏低，利于建立品牌的长期性。高校学生容易接受新鲜事物，但13 / 39其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。高校学生的消费能力根据报告显示：高校学生在消费方面不受限制，18-26 岁的人群每月用于化妆品的平均消费 80 元，除了交学费，60%的调查者每月支出 800 元人民币，30%超过1000 元人民币，10%超过 1500 元以上人民币，可见这一群体将是最具消费潜力篇三：银饰店策划书银饰店策划书一、 市场分析“海盗船”银饰中国市场发展历程现有市场竞争格局发展消费者分析市场发展趋势分析未来产品发展趋势二、 产品分析“海盗船”银饰分析14 / 39竞争对手银饰分析三、 销售与广告分析“海盗船”银饰有限公司销售与广告现状“海盗船”银饰有限公司的市场销售现状四、 品牌定位策略分析五、 企业营销战略营销目标市场策略六、 广告表现非媒介七、 公关营销策略目的活动策划八、 效果预测、评估九、 关于 dm 附: 消费者市场调查问卷 dm 广告策划书“海盗船”银饰 dm 广告策划案前言：“海盗船”公司手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！ “海盗船”银饰有限公司以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受15 / 39到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用 925 银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量. 海盗船创立至今已有 10 余年的历史其正式注册品牌“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国 10 多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近 40 家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.本次策划书的文本结构如下:市场分析-海盗船银饰中国发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-16 / 39广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一、 市场分析海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按 19%的年增长率递增.兆祥银饰 5 月 1 日各直营店活动方案一、活动主题：“五一黄金周，惠不可挡”二、活动内容：1、活动期间购银饰送黄金2、买 100 送 1003、全场折上折优惠4、1 元抢首饰进行中.三、 活动时间：2016 年 5 月 1 日2016 年 5 月 3 日四、活动目的：通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆17 / 39祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。五、活动方式：宣传品发送加盟店喷绘制作加盟店店内吊旗加盟店内展架，展板制作制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇二：天工纯银饰品网店开店策划方案 中国市场营销资格证书 市场营销计划 题目： “天工纯银饰品”网店开店策划方案 姓名： 叶广朝所在院校、系： 广州工程技术职业学院、财经与管理系指导老师： 林建英联系方式：摘要近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，XX 年已达 500 吨。市场潜力依然较大。国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又18 / 39跟珠宝有所区别，接近于一般饰品，不过银饰的价格又高于一般饰品。也就是说银饰是介于珠宝和一般饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以银饰为主兼顾其他。银饰价钱没有金饰贵，几十元的东西，毛利却高达 30%-40%，可以说在网店中是属于相当不错的行当。当然高回报就意味着竞争激烈，在网上的银饰市场中各商家打价格战是家常便饭的事。但是银饰这种东西不会像服装、鞋类等产品那样受季节性的影响，所以网上开银饰店的每个月的收益都是相当稳定。本方案在分析内部环境、外部环境、竞争环境和消费环境等因素基础上，寻找新的目标市场。目标是成为淘宝网具有影响力的 c2c 饰品销售网店，争取进一步进驻淘宝商城。为达到目标对营销策略进行了系统化分析，并制定行动机会与评估指标、方法等。目录一、 市场分析网店的目标和任务 . . . . . . . . . . . .119 / 39目标市场和战略的分析 . . . . . . . . . . . .11.当前市场分析 . . . . . . . . . . . . . .12.战略分析 . . . . . . . . . . . . . .2竞争对手的分析 . . . . . . . . . . . . .2内部环境分析 . . . . . . . . . . . . .2外部环境分析 . . . . . . . . . . . . .21.经济 . . . . . . . . . . . . . . .22.技术 . . . . . . . . . . . . . . .33.法律 . . . . . . . . . . . . . . .34.社会因素 . . . . . . . . . . . . . .3二、 营销策略“海盗船”银饰中国市场发展历程20 / 39现有市场竞争格局发展消费者分析市场发展趋势分析未来产品发展趋势二、 产品分析“海盗船”银饰分析竞争对手银饰分析三、 销售与广告分析“海盗船”银饰有限公司销售与广告现状“海盗船”银饰有限公司的市场销售现状四、 品牌定位策略分析五、 企业营销战略营销目标市场策略六、 广告表现非媒介七、 公关营销策略目的活动策划八、 效果预测、评估九、 关于 dm 附: 消费者市场调查问卷 dm 广告策划书21 / 39“海盗船”银饰 dm 广告策划案前言：“海盗船”公司手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！ “海盗船”银饰有限公司以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用 925 银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量. 海盗船创立至今已有 10 余年的历史其正式注册品牌“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国 10 多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近 40 家直营专卖22 / 39店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.本次策划书的文本结构如下:市场分析-海盗船银饰中国发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一、 市场分析海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按 19%的年增长率递增.据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近 1000 亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足 5%而东京%、新加坡 48%、香港54%、韩国 68%、马列来西亚为 47%, 泰国为 68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发23 / 39生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为亿多有明显饰品消费需求的女性从 8 岁-55 岁约 5 亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了亿元. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片加勒比海盗.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之是得名就其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1 是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入 侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲摘 要饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展, 饰品消24 / 39费率正按 19%的年增长率递增。 目前看来银饰饰品的基本发展趋势有：1、银饰的扩展化。由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。2、银饰的趋势。其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。4、低端银饰的发展。从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。 海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领潮流。“海盗船”银饰有限公司创办于 1990 年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌“海盗船饰品” ，25 / 39他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的 925 银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。关键词：海盗船；银饰品；引领潮流；目 录摘要 . i 绪论 . 1 1 营销环境分析 .26 / 39. 2宏观环境分析 . 2微观环境分析 . 2竞争者分析 . 2消费者分析 . 32 swto 分27 / 39析 . 53 营销策略 . 6营销目标 . 6产品策略 . 628 / 39价格策略 . 6渠道策略 . 7促销策略 . 7广告促销策略 . 7节日促销策略 29 / 39. 84 效果预测与评估 . 9 绪 论海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片加勒比海盗 。事实上，海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志，更记录了那一段探索新大陆，藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史。海盗船之所以得名，就是因为其店内首饰款式众多，一般都多达成千近万种，很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。事实上，历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期。一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗” 。他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财富。另外公元十五到十八30 / 39世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特别是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻名于世。这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富，为了怕人发现，而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来说确实是一笔难以估量的财富。海盗船商标的创意：一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美，不亚于当年的海盗宝藏。二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造，在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处，故而天然得名海盗船真是再恰当不过了。海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。从此以后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。 31 / 39但是，随着市场环境的变化与消费者观念的变化海盗船银饰的营销策略已经不适合时代的发展，为了更好的与时俱进，为了迎接情人节等节日,海盗船旗舰店需要进行更好的营销策划以保证为消费者提供更多的优质商品与服务。 1 营销环境分析宏观环境分析近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰主要存在于商场超市的专柜里面但跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。 随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925 银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下” 、 ”32 / 39顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰” ，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。微观环境分析竞争者分析1金戴尔银饰金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势， “抛光不留死角，焊点均匀润滑，饰身灵活光滑，饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的。30 岁以下的时尚一族为主要消费对象。价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因。金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很强大的竞争对手。2老银匠经营纯银饰老银匠经营纯银饰以传统的手工工艺为依托。老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关系，就两个品牌而言，扩张速度都较快，从经营模33 / 39式上看，老银匠更是一个批发商，最基本的特许经营支持体系缺失，从经营方向上，两个品牌的差别应该是饰品经营方面， “海盗船”银饰多元化与老银匠专业化的差别。3周大福珠宝金行黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 纯金首饰。九十年代初，决定以成本加上合理的利润制定 “一口价” ，现已成为了 “货真价实” 的另一代名词。周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌。4琦珂银饰琦珂银饰是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。琦珂银饰传承着集团的宗旨品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念，凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务，引领时尚潮流 。消费者分析海盗船银饰的主要成分是 925 银，而 925 银就是银的成分占%其他的是青铜比较硬光泽不容易退。银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。 海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入34 / 39社会工作的年轻人为主，目前在校学生基本是 80-90 年代生人，独生子女居多，消费人群庞大。目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在 18-30 之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。其中，高校学生应成为消费群体的主流。下面对各群体简要分析：1 高校学生消费群体本消费群体的特点是人数多，活动范围小，广告受众多。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告很好的受众打下基础环节。高校学生消费水平偏低，利于建立品牌的长期性。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。高校学生的消费能力35 / 39根据报告显示：高校学生在消费方面不受限制，18-26 岁的人群每月用于化妆品的平均消费 80 元，除了交学费，60%的调查者每月支出 800 元人民币，30%超过1000 元人民币，10%超过 1500 元以上人民币，可见这一群体将是最具消费潜力篇二：2016年某银饰品专柜市场推广策划方案 2016 年某银饰品专柜市场推广策划 方案策划人：* 目 录第一章 策划摘要? 1第二章一二三第三章一二三四五第四章一36 / 39二三第五章 市场环境分析? 2 宏观环境 消费群体 竞争环境 市场营销建议? 6 产品策略 价格策略 渠道策略 广告策略 服务策略 营销活动安排? 10 情人节七夕特卖 毕业生特卖日 贵宾客户反馈日 总结? 11一、 策划摘要一份完整的销售建议我们称其为营销策划，而一份优秀的营销策划