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营销策划B卷范文 系(院)专业年级及班级姓名学号.密封线重庆文理学院试卷xxxx学年第二学期期末考试一.单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将正确答案的代码填入下表对应的题号下。 错选.多选或未选均无分。 1.企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就（）。 A.相对高B.相对低C.不变D.可高可低2.一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销()。 A.铅笔B.玻璃杯C.鼠标D.网站服务器3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是()。 A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于()。 A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是()。 承担单位应用技术师范学院课程名称营销策划试卷类别B卷考试形式闭卷考试时间120分钟适用层次本科适用专业08工商市场职本题号一二三四五六七八九十总分得分阅卷须知阅卷用红色墨水笔书写，小题得分写在相应小题题号前，用正分表示；大题得分登录在对应的分数框内；考试课程应集体阅卷，流水作业。 得分评卷人题号12345678910答案题号11121314151617181920答案营销策划B卷错误！未定义“自动图文集”词条。 A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素6.装牙膏的塑料软管属于()。 A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装7.产品生命周期包括的阶段数量是()。 A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段8.产品进入市场，必须要考虑的是()。 A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润9.市场机会的一般特征是()。 A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于()。 A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法11.下列不属于目标市场策略的是()。 A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略12.市场定位指的是()。 A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位系(院)专业年级及班级姓名学号.密封线重庆文理学院试卷错误！未定义“自动图文集”词条。 D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是()。 A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是()。 A.超级细分B.反市场细分C.地理细分D.多数谬误15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。 这种情形是()。 A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突16.分销渠道指的是()。 A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径17.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是()。 A.固定薪金制B.佣金制C.复合制D.变动薪金制18.广告创意指的是()。 A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式19.销售者提供专业产品给专业顾客时，AIF值是()。 A.57%B.48%C.39%D.35%20.客户管理中，对A类客户定期报告的时间是()。 A.一个月B.三个月C.半年D.一年营销策划B卷错误！未定义“自动图文集”词条。 二.多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将正确答案的代码填入下表对应的题号下。 错选.多选.少选或未选均无分。 题号2122232425答案题号2627282930答案21.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有()。 A.行为记录法B.面谈访问法C.直接观察法D.亲自经历法E.痕迹观察法22.通用电器公司模型矩阵包含的因素有()。 A.市场占有率B.行业的吸引力C.相对市场占有率D.企业的业务实力E.市场增长率23.多角化增长的主要方式有()。 A.同心多角化B.综合多角化C.水平多角化D.垂直多角化E.集团多角化24.市场跟随者可选择的战略有()。 A.紧密跟随B.有距离地跟随C.有选择地跟随D.名牌货的模仿者E.不跟随25.市场营销信息系统包括()。 A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销预测系统E.营销决策系统26.客户管理的原则有()。 A.动态管理B.重点管理C.综合管理D.专人管理E.灵活管理得分评卷人系(院)专业年级及班级姓名学号.密封线重庆文理学院试卷错误！未定义“自动图文集”词条。 27.选择分销渠道应该考虑的因素有()。 A.顾客的性质B.顾客的数量C.顾客的预期D.顾客的地理分布E.顾客购买习惯28.国际市场营销组织结构的主要类型有()A.职能型组织结构B.地区型组织结构C.促销型组织结构D.发展型组织结构E.产品型组织结构29.市场细分的原则有()。 A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.效益性原则E.稳定性原则30.影响广告预算制定的因素有()。 A.产品生命周期B.销售目标C.企业财务条件D.市场竞争状况E.目标市场的范围及其潜力的大小三.判断改错题正确的命题划“”，错误的命题划“”，并改正。 （每小题2分，共20分）31.策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。 ()改32.权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。 ()改33.视觉识别系统属于动态系统。 ()改34.商业圈是指以店址为中心，其所涵盖的营业区域范围。 ()改35.集中化战略策划的目的就在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。 ()得分评卷人营销策划B卷错误！未定义“自动图文集”词条。 改36.一般来说，顾客挑选产品的时间愈短，说明他对该品牌的忠诚度越高。 ()改37.价格策划应当出奇制胜，在实施时才能先发制人，达到目的。 ()改38.功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。 ()改39.一般而言，降价的幅度一般不宜过大，尽量一次降到位，切不可出现价格不断下降的情况。 ()改40.宽渠道一般适用于专业性较强的产品或较贵重的耐用消费品。 ()改四.简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)41.影响目标市场选择的因素有哪些?42.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?43.企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?44.国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些?得分评卷人系(院)专业年级及班级姓名学号.密封线重庆文理学院试卷错误！未定义“自动图文集”词条。 五.计算题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)45.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。 项目固定投入约在1000万。 已知每生产单位A产品所产