“春回鹏城”活动实施方案v.doc

“春回鹏城，互联网掀起改革开放下一浪”移动互联网发展论坛及在论坛前后推广“天翼”移动业务系列活动实施方案项目顾问机构：互联网实验室 “蓝狮子”财经创意中心项目顾问：中国工程院院士 倪光南第一财经日报总编辑 秦 朔蓝狮子发行人、作家 吴晓波互联网实验室董事长 方兴东电脑报创始人、名誉社长 陈宗周互联网实验室副总裁 “蓝狮子”签约作家 林 军本方案针对深圳电信推广“天翼”移动业务量身定制，融合高峰论坛、业界沙龙、名人访谈、名博传播、知名网站用户圈子合作、出版传播等形成从政府公关、行业资源整合到公众业务导向的立体传播策略，以名人效应和深圳的城市产业升级的相互融合为切入点，自上而下，上下呼应，形成一场关于移动互联网业务应用、传播、发展的年度盛事，从而为深圳电信移动用户和业务的规模发展提供原动力。方案主体分为三部分：第一部分介绍 “春回鹏城，互联网掀起改革开放下一浪”移动互联网发展论坛主体的背景、规模、安排、组织方式、传播渠道。第二部分介绍在论坛前后以活动形式推广深圳电信“天翼”189业务的具体组织方式，包括移动互联网产业沙龙、互联网名人访谈与名博传播、知名网站用户圈子合作活动。第三部分介绍利用图书出版、门户专题回顾、海内外知名媒体持续报道以及学术讨论的方式。本方案将为中国电信深圳市分公司提供超值回报：一、卡位。深圳电信顺利卡位，配合深圳市政府建设“移动之都”，筹建数字深圳顾问委员会，并作为“数字深圳”委员会成员推进电信移动业务在政府中的影响力和业务实施。二、整合。深圳电信通过本次论坛整合移动互联网产业链，吸引更多的业界合作伙伴参与，形成更为丰富的创新互联网应用，推进中国电信移动业务发展。三、传播。深圳电信通过媒体的广泛传播，建立中国电信移动运营商的形象，凸现移动互联网手机的特点，并通过本次论坛有效回馈电信高端客户，将189互联网手机推广推向高潮。四、互动。深圳电信通过论坛前后推广“天翼”移动业务系列活动实施有效扩大189手机在深圳本地互联网深度使用者中的知名度，并用线下活动、线上口碑影响各种高端圈子转向购买189手机，促进深圳地区的189互联网手机放号。五、奠基。深圳电信联合中信等出版社通过出版“春回鹏城，互联网掀起改革开放下一浪”移动互联网发展论坛纪实、天翼一年，广东电信移动业务发展案例的图书，奠定并强化深圳电信在地方移动运营商的创新形象和标杆地位。第一部分：“春回鹏城，互联网掀起改革开放下一浪”移动互联网发展论坛一、背景意义市场良机2009年1月，工业和信息化部向中国移动、中国电信、中国联通分别发放了全业务牌照，全业务牌照包括了基础电信业务牌照和第三代移动通信业务牌照（即3G牌照），随着3G牌照的发放，中国电信业正式进入了3G时代。以3G业务为核心的IT产业为深圳带来了新的机遇和挑战，深圳电信作为中国电信发展移动189业务的前沿阵地，对整个中国电信抢占移动互联网的制高点有着样板意义，举办此次论坛将有力的推动深圳电信移动互联网业务的发展，为新形势下深圳电信抢占市场，进而确立行业主导地位，以及帮助深圳建立和强化“移动之都”的卓绝地位推波助澜。本次论坛的举办，还将利用互联网知识英雄们在深圳本地互联网用户中的的名人效应和巨大影响力，对天翼189业务在这些用户心目中形成高端定位和影响力，进而对深圳189业务的落地直接推动。产业汇聚深圳拥有中国最大研发生产基地，深圳生产全国1/3、全球1/8的手机，形成了全国最完整的手机零部件产业链、造型设计配套体系和销售渠道，建立了规模庞大的手机产业集群。深圳拥有国内最大的通信设备制造商华为与中兴，3G业务为深圳众多系统设备的公司带来了千亿商机。深圳电信曾经引领过1995年互联网的第一浪，在SP发展的过程中，深圳也是优秀SP运营商云集度唯一一个可以媲美北京的城市。我们有理由相信，成功举办这次论坛并使之成为行业内影响力最大的主题高峰论坛，将对深圳电信抢占移动互联网第三浪形成有力的推动，形成这个产业最重要的推手。政府支持中共广东省委办公厅广东省人民政府办公厅关于加强信息技术和互联网应用建设数字广东的意见，明确了新时期下深圳发展互联网产业的方向，为在深圳建设有深圳特色的互联网应用，走在互联网时代的前列，提供了有力的方向指引和政策支持。借助本次论坛，深圳市政府将邀请马化腾、马云、雷军、丁磊、张朝阳等一批互联网精英人士来深荐言献策，并将授予与会嘉宾“数字深圳”特聘顾问，为深圳市互联网、电子商务等相关IT产业发展提供智力支持。媒体关注本次论坛在国务院珠三角发展规划、广东省委省政府中共广东省委办公厅广东省人民政府办公厅关于加强信息技术和互联网应用建设数字广东的意见刚刚发布之际，将吸引海内外知名媒体的强烈关注。本次论坛特邀人民日报、光明日报、中国青年报、中央电视台、凤凰卫视、南方日报、南方都市报、深圳特区报、深圳商报、深圳电视台、大公报、文汇报、香港商报、福布斯、科学美国人、亚洲周刊等50余家海内外知名媒体，以及新浪、腾讯、网易、搜狐等20家门户网站作前期预热、现场采访、重点策划、跟踪报道、后续报道，将在业内外、海内外宣起一轮互联网产业转换升级的舆论高潮，为深圳电信推广移动业务打下坚实的基础。二、论坛内容主办单位深圳市人民政府承办单位深圳市科信局中国电信深圳市分公司活动主题“春回鹏城，互联网掀起改革开放下一浪”移动互联网发展论坛时间2009年5月19日至5月20日活动安排（一）领导会见及“移动之都”移动互联网发展座谈及顾问委员会成立仪式（私密）时间：2009年5月19日上午9：00至9：30地点：五洲宾馆出席领导：许宗衡、李锋、陈应春、钟平等参加会见的人员：马化腾、马云、雷军、丁磊、王俊涛、邹胜龙、刘晓松、张朝阳、王雷雷、邓裕强等安排：深圳市市长许宗衡及市政府相关领导会见来深的互联网精英（二）“春回鹏城，互联网掀起改革开放下一浪”移动互联网发展论坛（政府专场）时间：2009年5月19日上午地点：五洲宾馆深圳厅A：授牌仪式议程：1、深圳市许宗衡市长讲话2、深圳市移动互联网特聘顾问代表马化腾讲话3、中国电信深圳市分公司总经理钟平讲话4、深圳市移动互联网特聘顾问授牌仪式B: 深圳如何打造“移动之都”，抢占互联网下一浪的制高点（顾问荐言） 论坛嘉宾：马化腾、马云、雷军、丁磊、王俊涛、邹胜龙、刘晓松、张朝阳、王雷雷、邓裕强等会议内容：互联网精英为深圳市如何成为全亚洲移动互联网之都献计献策。（三）“春回鹏城，互联网掀起改革开放下一浪”移动互联网发展论坛（主题论坛）时间：2009年5月19日下午地点：五洲宾馆深圳厅专题论坛论坛一：移动电子商务及珠三角产业升级专题论坛 参与嘉宾：马云、王俊涛、陈龙军 论坛二：手机游戏及移动娱乐文化产业发展论坛 参与嘉宾：马化腾、王雷雷、邓裕强、刘晓松论坛三：新媒体传播及移动社区发展论坛 参与嘉宾：丁磊、张朝阳、雷军、邹胜龙 （四）“春回鹏城，互联网掀起改革开放下一浪”移动互联网发展论坛（电信专场）时间：2009年5月20日地点：五洲宾馆深圳厅论坛主题：中国电信打造移动互联网产业链专题论坛论坛一：通信设备制造产业升级与移动互联网产业发展 参与公司：中兴、华为等论坛二：手机产业提升与移动互联网产业发展 参与公司：宇龙、康佳等 论坛三：信息服务与移动互联网产业发展 参与公司：空中网、A8 三、媒体安排海内外各大主流知名媒体将聚焦本次论坛，进行大量的跟踪报道和阶段宣传，融聚电视、报纸、杂志、网络、户外广告、现场广告等多种宣传媒体渠道，形成“春回鹏城，互联网掀起改革开放下一浪移动互联网发展论坛”巨大影响力。电视媒体：中央电视台、凤凰卫视互联网直播：新浪、腾讯、网易、搜狐互联网媒体：新浪、腾讯、网易、天极、IT168、和讯、人民网、政经报纸：南方周末、人民画报财经报纸：第一财经日报、经济观察报、上海证券报、理财周报、本地媒体：深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、南方都市报财经杂志：财经、环球企业家、IT经理世界、创业邦、创业家、商界专业媒体：电脑报、通信信息报海外媒体：福布斯、科学美国人、亚洲周刊本地媒体：深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、晶报、深圳卫视、深圳电视台财经频道、深圳电台新闻898、深圳电台飞扬971广东驻深媒体：南方日报、南方都市报、羊城晚报、广州日报香港驻深媒体：文汇报、大公报、香港商报四、论坛价值实现“春回鹏城，互联网掀起改革开放下一浪” 移动互联网发展论坛作为中国最具权威、影响力最大的移动互联网发展论坛，可为中国电信深圳分公司提供超值回报：论坛钻石赞助价值40万元专题论坛服务价值30万元门票资源服务价值75万元 媒体广告服务价值30万元总计价值为：175万元详细价值回报见表：模块回馈方式内容价值“春回鹏城，互联网掀起改革开放下一浪” 移动互联网发展论坛白金赞助冠名及演讲获论坛战略合作单位名义，冠名出现在论坛的前、中、后期的一切宣传材料和媒体上40万元深圳电信领导在主论坛上演讲5分钟。 深圳电信主要领导参加论坛新闻发布会并讲话。深圳电信领导作为嘉宾参与论坛对话。展示服务论坛开幕式前，在现场循环播映赞助单位宣传片10分钟，宣传片由赞助单位提供。礼遇赞助单位主要领导在主席台就座赞助单位其他领导在主论坛前排就座大会主持人在会议中对该论坛战略合作单位给予特别致谢获得大会礼品，并获市政府颁发“数字深圳”顾问委员会特聘顾问。现场宣传主论坛会场外悬挂赞助单位宣传横幅一条，另有升空气球两个，宣传横幅和气球由赞助单位提供。在五洲宾馆入口干道插有赞助单位的祝贺彩旗，彩旗由赞助单位提供。主论坛会场外放两个易拉宝展板，会场布置的花篮缎带上标有赞助单位祝大会圆满成功字样，易拉宝及花篮由赞助单位提供。论坛参会人员及工作人员胸牌上有赞助单位标识论坛入场券背面印有赞助单位标识或业务广告礼品手提袋内装有赞助单位的宣传材料中国电信打造移动互联网产业链专题论坛会务安排论坛场地安排30万元知名主持人邀请及讲稿编写论坛流程设计及现场具体执行论坛现场提供指引、宣传板、饮料嘉宾邀请根据深圳电信要求，邀请相关知名企业家参与论坛现场宣传同“春回鹏城，互联网掀起改革开放下一浪” 移动互联网发展论坛现场宣传安排根据特定要求增加宣传环节媒体广告服务传统媒体各大主流媒体对本次论坛进行全程报道；针对电信专题论坛不少于10家全国性媒体进行报道，本地媒体均安排特别报道。30万元新媒体各大知名网站对本次论坛进行全程报道；针对电信专题论坛安排腾讯、网易进行专题报道，并在不少于20家全国主流网站上进行报道。门票资源服务门票获赠论坛各项活动门票共500张，每张价值1500元75万元第二部分：在论坛前后推广“天翼”移动业务系列活动实施方案深圳电信通过论坛前后推广“天翼”移动业务系列活动包括：一、月度移动互联网产业沙龙；二、互联网名人访谈与论坛名博传播；三、知名网站用户圈子合作活动。系列活动的实施有效扩大189手机在深圳本地互联网深度使用者中的知名度，并用线下活动、线上口碑影响各种高端圈子转向购买189手机，促进深圳地区的189放号。项目一：双月移动互联网产业链沙龙在“数字深圳”委员会的领导下，联合网易或腾讯定期开展双月沙龙，形成移动互联网圈子，打造全国最有影响力的移动互联网罗马俱乐部。具体内容：深圳电信联合网易或腾讯将有可能对189手机应用端有帮助的上下游公司形成圈子，并用双月沙龙的方式进行定期讨论。从三个层面进行传播，一是与门户和专业视频网站做视频直播，二是将相关的文字讨论在门户上做成重点推荐或专题，三是对应的专业论坛和博客上进行传播。通过互联网的影响力把开放双赢的思路进行传达，以吸引更多的合作伙伴加入。每期在开播前征求深圳电信相关部门对相关话题的建议、意见和要点，并在沙龙主持中进行引导，节目完结后定期形成总结性经验，并根据深圳电信的需要邀请部分参加讨论的准合作伙伴进行面对面的交流和讨论。同时，根据深圳电信的需要，可以为深圳电信组建全国一流的智囊团，定期收集整理海内外对手的策略，在合适时间地点召开高端研讨。指定专题报道媒体：网易或腾讯价值回报：每期沙龙价值5万元，全国门户专题报道以及互联网传播5万元，全年共6期，共计价值60万元。项目二：互联网名人访谈与论坛名博传播通过这一项目的实施让更多的深圳本地互联网深度用户因为名人效应而成为189互联网手机的用户行列。本项目联合深圳本地门户网站深圳之窗等知名网站进行189我的互联网新生活的主题征文并建立网络专区，寻找在深圳本地互联网用户心目中有影响力的人物讲述他们与189手机之间的故事。这些人可以是本地互联网行业的推动者和实施者，也可以是本地互联网公司的知名人物，还可以是在本地网民中有声望的网站站长、博客作者和论坛斑竹，时间计划是一个月。在本次征文之后，邀请10名（根据其博客对深圳本地深度互联网用户的影响力）定居深圳本地的名博在一段时间内有组织的围绕互联网新生活这个主题讲述他们与189之间的故事，用这些博客的影响力来促进放号。在征文和博客营销后策划能吸引网民眼球的、与189有关的新闻事件（诸如189妹妹或189情侣机之类的、或关于189手机的其他感人故事）进行论坛营销，尽可能契合189的放号，以吸引更多的网民知道和了解189手机。价值回报：30名对互联网用户有号召力就189手机移动新生活的征文活动的邀请、组织和采写，此项活动的公关价值为30万元。本联合征文的采取软广告的方式在合作网站进行投放，本次投放时间长达1个月，此项活动的大众传播价值为30万元。组织189手机移动新生活的博客营销和论坛传播，此项促进放号活动预计长达3月，将完全覆盖深圳互联网深度使用者，此项活动的定向传播价值为30万元。本项总价值回报为90万元。项目三：目标手机客户圈子建设联合深圳本地用户忠诚度高、知名度高的网站，进行各种层次的合作线上活动和线下聚会，与这些社区和网站合建用户圈子，利用互联网站的用户高粘性有效引导成为189的潜在用户。本地合作网站包括： 白领SNS同楼网（） 本地消费网站八界网（） 吃喝网站吃乐网（） 彩票网站500万（） 汽车网站车神榜（） 等等 本活动计划与8家深圳本地网站围绕其核心用户群进行合作线上线下并举的主题策划活动，预计直接参与活动人数100000人次，知晓活动的人数在100万人次以上。价值回报：每家网站合作价值5万元，共计与8家网站合作，总价值汇报40万元。第三部分： 图书出版及立体传播 在第一部分论坛和第二部分直接服务189放号业务的系列活动告一段落后，本部分将聚焦以出版为引子的二次传播上，并帮助深圳电信和广东电信赢得更多的产业号召力和社会影响力。出版服务一：书主题：春回鹏城互联网掀起改革开放下一浪移动互联网发展论坛纪实。出版服务二：书主题：天翼这一年广东电信移动业务发展案例记录。这里所提到的出版不是单独的出版体系，以下将以天翼这一年为例对本部分所做的工作进行讲解。在本部分我们提供的服务有：1、提供出版体系方面成熟、专业的造势服务。我们目前与中国最知名的出版社都建立起长期的战略合作伙伴关系，根据本书有商业趋势类图书的类型，我们建议，在出版机构的选择上，与中信出版社进行合作。我们将与出版社一起，在全国各大城市新华书店、民营书店等终端进行造势，将天翼这一年（主要着眼天翼周年期间广东电信的推广纪实）一书列为当月主推书，并邀请前文提到的数字深圳顾问委员会成员做签售活动，客观上形成持续上架的盛况。为了更好的在渠道商中获取影响力，我们将在图书专业媒体：如中国图书商报、文汇读书周报、出版商务周刊、出版人等提前投放软文，同时，我们还将在专业的IT媒体和主流科技财经类网站等阵地，组织中国主流的互联网和电信领域的观察家对天翼添翼南粤进行推荐。为刺激终端和加强市场的号召力，建议广东电信组织直接向当地的终端书店进行批量团购，客观上帮助该书打榜。2、借助权威的学术力量赋予企业品牌更多内涵。在取得渠道商的认可后，建议采取首发与研讨会的形式进行继续造势，其中首发可以选择在深圳或北京进行，研讨会则可以与互联网实验室、蓝狮子、中信出版社、当地一两家主流媒体的名义，以天翼这一年为研究读本，出面邀请经济学家、财经写作者和专业记者开研讨会，与本书作者和企业代表进行对话和研讨。这种会议一方面是给图书造势，另一方面也可以结合广东电信下一阶段的宣传推广重点，进行借力打力，推广公司品牌。这些系列运做主要是影响对电信改革的理论或实践感兴趣的目标人群，也能强化189手机的高端影响力。同时，我们也可以组织本书涉及到的各个地方电信的总经理、具体业务推动者以本书为引子在大学校园、MBA培训班的演讲和案例共享。3、借助公司原有的销售推广体系，提供整合传播服务。在取得渠道的认可和媒体造势后，则根据公司业务特点，结合广东电信的宣传计划，启动10城市（最好当地有分公司或办事处）巡回演讲（主讲人为写作者和企业家代表），所到之处，由我们和分公司邀请媒体，制作话题，帮助提升当地分公司的销售业绩，同时顺带对图书进行销售。在图书销售逐渐进入平稳期后，我们将天翼这一年一书将分解成若干个小文章，与一些需要内容的专业媒体和网络媒体进行合作，这样做一是持续造势，刺激图书销售；二是对广东电信进行品牌传播。单本图书费用：序号费用类别费用结构费用金额支付时间1出版策划费1、出版大纲设计；推荐序言约稿；名家书评约稿；封面设计；版式设计；配、插图组织；2、联系出版社，洽谈书号5万元协议签定后三个工作日，项目启动。2创作费邀请专业作者进行采访和写作，并支付稿酬。1