20XX年度总结银行工作报告

第 1 页 共 6 页 20XX20XX 年度总结银行工作报告年度总结银行工作报告 开创局面努力发展埋头前进铸造辉煌为全面实现 我行 新三年规划远景 打牢基础 同志们 这次会议的主要任务是贯彻落实省 市两级分行 20XX 年工作会议精神 对全县农行 xx 年先进单位和 模范个人进行总结表彰 同时结合我们面临的实际现 状 研究部署今年工作 概括今天的讲话内容 就是 以 四四经营成果 鼓舞士气 紧紧咬定 八个一工 程 目标 努力拓宽五条发展渠道 坚定不移地贯彻 两根主线的改革思路 进而全面营造一个良好的发展 环境 在此 我代表支行党委 逐项阐述如下 一 xx 年我们取得的 四四经营成果 是全 行员工三年来的智慧结晶 首先 就 xx 年取得的经营成果 我们简明扼要 地总结了 四个快 即 一是市场业务拓展快 在 我行网点不断撤并收缩的同时 全年增存仍然高达 400 xxxx 元 各项存款总额已达 3 6 亿元 其中储蓄 存款净增万元 占任务 余额已达万元 对公存款净 增万元 占任务 余额为万元 二是卡业务结算快 我行信用卡累计发卡已经突破一万张 卡存资金已高 第 2 页 共 6 页 达万元 在全市系统内处于先进行列 通过强化信用 卡的消费 结算 存储等功能 已成为我行中间业务 创收的一条主要渠道 xx 年中间业务收入共计完成 万元 其中依赖信用卡就高达万元 占比为 譬如支 行专柜仅依赖信用卡一项全年就增收手续费 2xxxx 元 占全行中间业务收入总额的 25 占卡手续费收入总 额的 三是理财业务营销快 主要是银保险业务及基 金发行业务 xx 年再一次有了明显进步 其中银保 业务全年营销 17xxxx 元 基金发行共计完成 8xxxx 元 四是不良贷款降得快 按五级分类已减少 50 xxxx 元 占年任务 37xxxx 元的 132 同时 由于 清贷力度不断加大 已清收货币资金 56xxxx 元 同时 我们在积极培植黄金优良客户基地 以多 种方式支持区域经济发展 加强规范化和制度化建设 促使全行员工不断转换观念等方面 我们都取得了较 大进步 这个进步得益于分行的正确领导 得益于支 行党委的果敢决策 得益于全行员工顽强的拼搏 毋 容质疑 这个进步应该是我们集体的智慧结晶 是通 过三年来的发展 而得之不易的经营成果 回顾三年 来的发展变化 在 20XX 年初 支行党委曾提出 一 年改变面貌 二年大步前进 三年跻入全市先进行列 可以说 在头两年 我们的这个规划目标 都较好地 第 3 页 共 6 页 得以实现 在去年 也就是三年规划的最后一年 鉴 于外部环境的变数太大 整体客户的层次太低 经营 资源的相对短缺 他行发展的步子加快 加之我行历 史积累的矛盾集中突发等等 都是阻碍实现三年规划 的重要因素 但是 我们在营造发展氛围 增强市场竞争力等 方面 仍然可圈可点 并取得了以下四方面主要经验 一是营销意识进一步增强 从 20XX 年开始 我行初 次涉及贴现领域 继而大胆探索 积极营销 使该项 业务得到迅猛发展 三年来 我们累计营销贴现业务 达万元 共计增收利息万元 直接创效万元 这个经 营成果 相当于增加万元的信贷规模 多揽万元的储 蓄存款 致力发展贴现业务 其成本很低 风险很小 当前来看 该项业务已经成为我行创效的一条重要渠 道 二是激励机制收到卓著成效 通过逐步适度拉开 收入差距 让贡献大的员工多受益 让待遇差的员工 得实惠 既增加了部分员工的紧迫感 又鼓舞了一线 员工的士气 同时 我们通过逐步缩小长期工和储蓄 员工之间的收入差距 促使全行人均工资得到了大幅 提升 去年 我行人均效益工资达到了 800 xxxx 较 三年前翻了一番 通过这种激励机制 可以说是 既 发展了业务 又得到了实惠 三是经营核算观念得到 第 4 页 共 6 页 加强 三年来 我们坚定不移地推行万元含量工资这 种考核办法 可以说是在细分市场的同时 又将每项 业务按单位明码标价 进行量化 从而非常直观地将 这种薪酬分配办法 纳入到经营核算中 其对调整我 们的发展思路 无疑是一项创举 四是明星所的表率 作用得到很好发挥 近年来 由于撤并了大批低效网 点 我行存款产生了一定的波动 但是 在加大市场 的开拓力度中 对明星所通过深化宣传 带动了 业务得到较快发展 使我行的竞争实力进一步 增强 当前 我行存款总额基本上相当于工行 建行 两家之和 同时 我们的单点市场占有量 也远远高 过信用社 邮政储蓄 二 大胆提出 八个一工程目标 需要超常的 胆识和百倍的信心加以贯彻实施 所谓 八个一工程目标 是我行一季度工作会 议上初步提出的全年工作思路 经过一段时间的发展 我们认为 这个极具争议性 挑战性的目标 对我们 将是一个重大考验 认真贯彻实施这个重大举措 对 我们将具有里程碑式的意义 也是我们扭转被动局面 的一项战略工程 特别在支行新的班子组成以后 我 们审时度势 几经酝酿 又对年初提出的目标做了微 调 当时 针对贴现业务 提出的目标是全年超过一 第 5 页 共 6 页 个亿 但是 我们在一季度就实现了这个目标 现将 这 个调整后的工程目标 说明如下 即 各项存 款力争完成一个亿 近两个月多来 已经增长约 700 xxxx 贴现业务每季营销一个亿 利息收入 努力达到一千万元 不良贷款按五级分类下降一千 万元 存款利差全面增收一百万元 中间业务确 保突破一百万元 保费收入力争实现一千万元 账面利润确保超过一百万元 就我们面临的发展环境 这些目标是否切合实际 但是 伟大的作家高尔基曾 说过一句话 一个人追求的目标越高 他的才力就 发展得越快 对社会就越有益 当年 刘行长刚挑 起运城分行的担子时 也以极具前瞻性的目光和超常 的胆识 对全市农行的经营和发展提出一系列较高的 目标 事实证明 人有多大胆 地有多大产 对自身 提出相对较高的发展目标 充分体现出我们农行人能 打硬仗 敢打恶仗的坚强斗志 再从另一种方面来讲 我行面临的经营环境极其 复杂 如果仍然以相对保守的经营思路应对时势 我 们的差距就会越来越大 前进的脚步也就愈加沉重 从我行目前的底子来看 截止二月末 各项贷款总额 约 2