销售员试用期工作总结2019

销售员试用期工作总结销售员试用期工作总结 20192019 企业的销售业务直接影响着企业的经营效率与效果 是企 业追求利益最大化的最终体现 销售员就是以销售商品 服务 为主题的人员 那么销售个人试用期转正工作总结怎么写 下面 是小编整理的 销售员试用期工作总结 20 xx 仅供参考 欢迎 大家阅读 销售员试用期工作总结销售员试用期工作总结 20 xx 一一 时间一晃而过 转眼间三个月的试用期已接近尾声 在这 三个月的时间里 在领导和同事们的悉心关怀和指导下 通过 自身的不懈努力 我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境 对工作也逐渐进入了状态 来到案场以后首先是熟悉日常工作流程 从一知半解到现 在对销售流程有一定的认知 背后其实下了不少功夫 也用了 不少时间 当然更少不了同事的帮助 接触置业顾问的工作后 才知道 工作量不大 要学的却是无比的多 销售知识永远是 学无止境的 也正因为如此 我才乐此不疲 越来越喜欢这份 工作 以前做其他销售员有的人为了比拼业绩 争夺提成 经 常是不择手段 幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队 同事 之间既有竞争更有帮助 刚开始进入案场的时间不长 所以自己对公司的一些规章 制度和销售流程还没有完全掌握 偶尔会犯下一些失误 虽然 在主管和同事的帮助下已经改善了许多 但肯定还有很多地方 做不够好 我自己还是要不断的进步 一方面自己要多学多问 另一方面也希望领导的鞭笞 同事的提点 个人的发展离不开公司的发展 而热爱则是做好每件工作 所必不可缺的 所以 在以后工作中 我必将全力服务公司 热爱岗位 勤奋工作 严于律己 认真钻研 努力学习 用使 命般的激情面对客户 用认真严谨的态度面对我的职业 为客 户制造感动 为公司创造利润 销售员试用期工作总结销售员试用期工作总结 20 xx 二二 刚从大学毕业 学的是销售专业 然而对于销售工作 自 己却还是一名销售新人 现在回忆起来 那时候刚进入房地产 销售部的时候 自己什么都不会 现在都觉得还有些好笑 不 过 经过这段宝贵的磨练时期 现在的我已经完全能够负责起 很多工作的实施 相对之前有了很大的进步 下面 是个人对 上级领导写的 工作内容如下 1 深入销售第一线 在销售现场了解客户的特点和需求 掌握客户的心理动态 找出客户最关心的问题 xx 园 xx 庭 xx 阁开盘期间的现场跟进 xx 村 2 6 底层商铺销售期间的现场跟进 xxx 花园 ii 9 iv 3 iv 4 开盘的现场跟进 2 收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告 掌握竞争楼盘的 动向 了解其他楼盘的促销手段和销售措施 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类 3 学习和观摩其他楼盘的促销活动 吸取别人成功的经验 以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献 参观了 xx 广场 xx 花城 xx 新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销 4 与策划公司对接 对其提交的策划方案根据实际情况提 出修改意见供领导参考 同时把销售部的意见与策划公司沟通 力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署 更加实际 更加有效 5 参加公司的各种促销活动 组织销售人员在促销现场开 展宣传工作 协调和沟通销售部和策划公司的分工合作 试用期工作总结参加了九月份的 房展会 xx 园国庆看房 专线车 xx 节期间的 投资贸易洽谈会 的展览等促销活动 6 根据实际情况 对重要问题多想办法 多出主意 尽最 大能力提出相应的建议和方案给领导参考 做好营销人员的参 谋策划工作 7 参加每周销售部主管例会 将周销售工作总结整理好 发送给领导 让领导及时了解销售现场的动态 从七月份进入 公司开始 每周汇总各点周销售情况上报领导 8 指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调 查报告 让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况 了解市 场上竞争对手的情况和动向 收集整理各点交来的互访报告和 市调报告 以备领导查阅 9 学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知 识和工作程序 工作方法 协助其他同事接待办理产权证的客 户等 10 处理销售部有关营销策划方面的事务等 销售试用期工作总结销售试用期工作总结 经过这段时间的不断学习 不断积累经验 自己对所负责 的工作已经有了相当的了解 但我知道这些还不够 还需要不 断地向同事和领导学习 加强自己的专业技能 提升自己的专 业素质 使得自己做事的效率更高 在此 感谢公司的照顾 感谢同事和领导的提携和帮助 销售员试用期工作总结销售员试用期工作总结 20 xx 三三 加入这个大家庭已经差不多快有三个月了 和各位家人相 处的这段时间里 发现自己努力了很多 也进步了不少 在这 个团队里 让我学到了很多以前没有过的东西 在这不仅是工 作 更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会 为 我提供了一个让我施展的快乐舞台 从这段时间来看 发现自 己和客户沟通起来越来越轻松 而且时间也越来起长 考虑的 问题也越来越全 我想这就是经验 在此衷心的感谢 xx 的家人 们对我的关照和帮助 现将这三个月的具体工作情况总结如下 在此 我深刻的体会到了 xx 这个团队从老板到同事踏实认 真的工作态度 共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑 战 也正是这个时刻提醒着我自己 要把每一天的工作做好 其实 每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同 只是 在细节上稍有区别而以 所以 我自然也很快适应了公司的工 作环境以及工作流程 尽量配合大家的工作 其间虽然也有一 些不当之处 但在大家的帮助下 我也积极的改正 避免再犯 所以 我就融入了 xx 这个大家庭里 并且认真的做自己的本职 工作 我很喜欢这里 并且也很愿意把这里当作锻练自己的平 台 和公司共同发展 把工作当事业对待 做出自己最大的贡 献 其实 不论在哪里 在哪个公司 我们都必须以饱满的热 情 认真的态度 诚恳的为人 积极的融入工作中 这也是作 为一个员工基本的原则 团队精神是每个公司都倡导的美德 我认为 公司要发展 彼此的合作协调是很重要的 没有各个 部门和各们同事的相互配合 公司的工作进程必然要受到阻碍 工作效率也要大打折扣 公司效益也自然会受损 这样对公司 和个人都无益处 在 xx 目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作 每天必做的工作是点击关键词 更新 b2b 网站信息 熟悉相关 产品信息 与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息 添 加一些新的产品信息进去 让网站产品信息丰富起来 这样被 关注的机会也就增多 同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货 快递安排 自己这边也在不断的开发新客户 并且负责跟进和 维护 两个多月以来 我更能体会到 工作时 用心 专心 细 心 耐心四者同时具备是多么重要 就拿每次接到客户电话来 说吧 我要用心的倾听任何一位客户的需求 专心的为每一位 客户推荐我们最适合客户需求的产品 细心的为客户讲解产品 的使用方法以及注意事项 耐心的跟进和维护好所有客户 在工作中 我深深感到加强学习 提高自身素质的紧迫性 一是向咱们的资料学习 坚持每天挤出时间看产品知识 以做 到更专业 二是向我们的同事学习 工作中始终要保持谦虚谨 慎 虚心求教的态度 学习他们任劳任怨 求真务实的工作作 风和处理问题的方法 三是向实践学习 把所学的知识运用到 实际工作中 要实践中检查自己不足的地方 更好的提高自己 要做好一份工作 我认为最重要的是要有责任心 有了一 份责任在身上 就会努力去完成它 并完成好 只有这样爱你 的工作 工作才会喜欢你 如果失败了也不要气馁 总结失败 教训 争取下次成功 不论怎样 在工作和生活中要始终保持 积极乐观的态度 才能工作的更好 生活的更精彩 销售员试用期工作总结销售员试用期工作总结 20 xx 四四 在三个多月的试用期中 我在领导和同事的帮助下学习到 了很多销售方面的知识 并且对公司的销售流程有了一定的认 识 对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解 下面是我这 几个月的一点工作心得 不足之处希望领导指正 以便得以更 好的学习和进步 因为手头上有点客户资料 刚开始做销售的半个月时我是 在办公室里打电话 因为在电话里客户不会和你说得很详细 但随之我却发现这样做达不到想要的效果 在电话里客户有时 会很不耐烦 所以我的策略变了 主动上门 这也是做销售员 必须要面对的 没有人指点我应该怎么做 出去跑的前期连客 户的门都进不去 一次又一次的吃 门钉 之后 总结出了进各 个客户门的方法 不要怕路远 不要怕门不好找 要有耐心 大门总有没有门卫的时间 老虎总有睡觉的时间 总有 热心人 会告诉你门在哪儿去找谁 客户那里去了一次 人家未必就会 记得住你 所以要经常和客户照个面让他记做你 因为客户每 天会见到很多的销售人员 所以一定要让客户记得住你 对此 我感到非常高兴 因为我一去客户就知道我是谁 首先要了解工作流程 对于不同品种的销售 初次面对这 项工作时我觉得摸不到头脑 不知从哪入手 但是在领导的指 导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识 包括产品销售 退货缺货处理及对账回笼 领导和同事还经常传授些经验给我 并且会带我一起去拜访一些客户及领导 回公司后仔细地分析 讲解 这些都对我的工作起到了很大的帮助作用 其次 就是专业知识的学习 作为一名销售人员专业知识 的学习是不可欠缺的 如果对自己销售的产品的性能 特点及 应用情况都不了解 就无法好好的向客户介绍自己的产品 甚 至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会 所 以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料 以便做好销售工 作 经过这几个月的锻炼 我将目前的销售工作归纳为首先一 定要勤奋踏实 对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一 下产品的销售情况 在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项 目信息 看看是否需要我们公司其他产品 对于周边没有和我 们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品 使他 们了解我们公司以达到以后合作的目的 要做好销售光是勤奋还是远远不够的 另外还需要有良好 的沟通技巧 作为一名销售人员除了签合同销售东西外 还要 对账回笼 而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力 眼下我 最主要的努力方向就是改进自己的工作方法 深入学习公司产 品知识 充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地 销售来提高销售水平 过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知 识 对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识 我要以更 饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去 努力 成为一名合格的销售人员 销售员试用期工作总结销售员试用期工作总结 20 xx 五五 随着工作的深入 我接触到了许多新的事物 也遇到了许 多新的问题 而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历 程 回顾整个 9 月 我学会了很多 在遇见困难时 我学会了 从容不迫地去面对 在遇到挫折的时候 我学会了去坚强地抬头 在重复而又单调的工作背后 我学会了思考和总结 在公司形象 受到破坏的时候 我学会了如何去维护 在被客户误解的时候 我学会了如何去沟通与交流 以上是我在工作方面取得略微突 破的地方 但这种突破并不意味着我就能够做好工作 在接下 来的工作中我会继续完善自己 在失败中不断总结经验和吸取 教训 在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念 在沟通和交流过程中学会谅解他人 现将 9 月份个人的销售工作总结如下 一 工作方面 1 做好基本资料的整理 及时向工厂反映客户的情况 向 工厂反映客户的信息 2 是做好订单跟踪 在下订单后要确认工厂是否排单 了 解订单产品的生产进程 确定产品是否能够按期发货 最后还 要确定客户是否准时收到我司产品 3 是货款回笼 与客户确认对帐清单并确认回传 及时将 开票资料寄到财务处 做好开票的事项 最后确认客户财务收 到税票并要求及时安排 4 维护老客户 保持经常与老客户联系 了解客户对产品 需求的最新动向 另外要向客户推出公司最新产品 确定客户 是否有需要 二 工作中存在的问题 1 货期协调能力不够强 一些货期比较急的货经常不能很 好地满足客户的需求 货期一退再推 有些产品甚至要二十多 天才能完成 这种情况导致了部分客户的抱怨 工作的条理性 不够 在工作中经常会出现一些错误 对时间的分配和利用不够 合理 使工作的效率大大地降低 不能很好地区分工作内容的主 次性 从而影响了工作的整体进程 2 由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限 在与客户 的沟通交流过程中不能很好地说服客户 这一方面我还需要继 续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平 3 产品质量问题在大货生产中是很难避免的 但是所有人 都希望降低产品质量问题的发生率 据统计 上个月客户投诉 我司产品存在质量问题的案例达十几起 举两个案例 xx 单撞 钉 因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利 穿透力不够强 导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪