淘宝促销活动方案3篇

淘宝促销活动方案淘宝促销活动方案 3 3 篇篇 开淘宝店已经成了很多人创业的选择 也因此 淘宝的压 力也很大 要如何在众多淘宝店里推销自己的产品 下面是淘宝 促销活动方案 欢迎参阅 淘宝促销活动方案淘宝促销活动方案 1 现在是星期二的下午 是我们最 love 的专业 但是让人很 恼火的是 竟然没有网 我们网络营销班的教室里没有网 网络班 没有网 意味着我们要干嘛 看书 看 淘宝运营专才 我们最痛 苦的事莫过于此了 这时我们机灵的张老师想了一个办法 他清 了清嗓子 同学们 现在 没有网了啊 我们也上不了淘宝了 今天呢我们不看书 同学们心里想着 哇 那干嘛 不看书就行 干嘛都可以 我们每人写一篇营销策划书 下课了全部上交 交一 个走一个 教室里顿时崩溃了 多年没有写作文了 现在写 怎 么开头来着 要写题目吧 要写尊敬的什么不 今天是几月几日来 着 有的看着离下课的时间 有的拿出手机迅速上网查资料 有 点拿起书就开始翻 同学们开始工作了 我也要开始了 题目 淘宝网店营销策划书 时间 20 xx 年 12 月 13 日 15 时 18 分 策划人 蓝冥羽 梗概 货源 具体内容 首先得找到合适的货源 现在是冬天 天气冷 脚需要特别保护 这就需要有一双保暖的鞋子 去那弄鞋子呢 我可以到各个商场去实地考察 和各个鞋店的老板商量跟他们 合作 那么货源就可以搞定了 从那先拿货来供我拍摄图片用 这整个流程大概需要一天时间 第二是拍照 作为大学生的我没有足够的设备 但是我可 以借 就借张老师的那一套 这个工作估计得要好好做一下 不管任何办法能弄到设备就行 拍摄时 得先拍鞋子细节图 各个细节部分都得在图片上展示的清清楚楚 然后在班上请一 两位女生来当模特 拍人物图 这需要找到一个好的风景点 我想好了就我们学校的芙蓉溪就很不错 地名也文雅 拍照拍完后就需要处理图片 这一步我自己也可以做好 首先在网上收集一些别人的宝贝图片及宝贝描述 吸取一些精 华 把人家的亮点搬到自己图片上来 接下来就是最重要的一步了 推广 这方面我会给身边的 朋友好好介绍介绍我的店铺以及我店铺的宝贝 同时用我仅有 的电脑资源进行大范围的发帖 以生动形象的文字和图片来打 动网友们让他们有兴趣进我的店并且被我的宝贝图片吸引 在客服很重要 流程为 问好提问分析推荐谈判帮助核实告 别 在这过程中我会告诉自己 1 及时的回复客户的消息 这 将得到客户良好的印象 2 不要用过于简单生硬语言 这会将 影响服务体验 3 必须使用标准化的客服礼貌用语 4 必须配合 恰当的旺旺表情 使用开放式的问提 对于买家的任何问题都必须如实回答 要体察客户的意图 所以要七分听三分问 提问应是一种引导 语气忌简单生硬 要做到用提问激发客户的潜在需求 提问中 穿插推荐 促进销售 每天必须在各个贴吧发帖 推广我的网店以及我的产品 淘宝促销活动方案淘宝促销活动方案 2 本策划书为一项针对晏 t 极速虚拟充值店而进行的策划 要解决的主要问题是 随着网购这一种新消费方式的出现 新开 的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度 吸引 更多的消费者 策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基 本情况 接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势 第 三 介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体 第 四 提出了几种营销策略 主要是在网店的推广方法和网店的 营销手法上面 最后对网店的经营做出了预算 二 环境分析及网店介绍 随着电子商务的强势发展 网购已经以一种新的消费方式 异军突起 日益深刻的影响着我们的生活 淘宝网作为亚洲最 大的网络零售贸易平台 已成为人们网上购物的首选 一种零 售模式的变更蕴含着巨大的商机 淘宝网提供给我们的不仅是 方便 快捷 时尚的购物环境 更重要的是淘宝网给了我们就 业甚至创业的机会 我们国家的网民正在以庞大的数据增长 据有关数据显示 目前我国网民总人数达到 2 1 亿人 网民总 数居于全球第二 互联网普及率达 16 不过仍低于 19 1 的 全球平均水平 因此 电子商务在未来的发展中有着巨大的发 展空间 淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平 台成了很多大学生的就业渠道 在淘宝网开店就业 创业不光 能够实现自身的就业 创业 它还能够带动周围的同学 增强 他们实现就业的信心 增加就业的渠道 减轻了社会的压力 随着腾讯的不断做大做强 人们对于 qq 增值业务的需求 也越来越强烈 对于虚拟产品的需要也不在单一化 增值服务 包括了 qq 会员收费 qq 秀 qq 游戏等全线互联网服务 随 着 qq 幻想 和 qq 华夏 以及 地下城与勇士 qq 炫舞 和 穿 越火线 等游戏的相继推出和完善 网游这个蛋糕给腾讯带来了 不少的收益 即使不能在统领中国网游市场 但至少也可以分 得一羮汤 而且随着 90 后 的消费能力的扩大 qq 增值服务强 势增长 主要表现在拍拍网上的 qq 币等虚拟商品的火爆销售 额 晏 t 虚拟快速充值店是一家话费 q 币 游戏币 各种 qq 业务充值的网店 开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需 找货源 压货 更不需要出门去邮局寄送货物 周转资金需求 少 回流快 只需几百元就够了 三 问题与优势 四 营销目标与目标市场 五 营销策略 淘宝促销活动方案淘宝促销活动方案 3 在大多数人眼里 玩具是儿童的专利 与大人无多少实用 性联系 但事实上成人玩具 早已是世界玩具业的热点 并已 经给玩具商们带来了丰厚的回报 在美国有 40 的玩具专为成 年人设计制造 无论是长年畅销不衰的泰迪熊 还是日本的狗 玩具 都使 老玩童 欣喜若狂 也让玩具厂商喜笑颜开 挣得 钵满盆满 据 中国质量报 报道 日本 20 岁以上的白领中 至少有 84 的人拥有自己的玩具 美国玩具公司 每年 40 以上的产品 是专门为成年人制作的 而中国白领的年玩具消费额平均还不到 20 元 而现代人生活工作紧张疲劳 压力大 人与人之间的关 系越来越紧张而淡漠 内心非常孤独而又无助 这时 成年人 就需要一个可以陪伴自己 释放压力的玩具了 而且成年人有 着儿童无法比拟购买力和决定权 他们的独立性与自主性决定 了这个市场的潜力非常巨大 成人玩具的另一个重要的消费群体就是 银发消费群体 20 xx 年底 抽样调查表明 65 岁以上老人点 7 7 根据近 年来 人的身体素质越来越高 预计到 20 xx 年中国的老龄人口 将突破 1 74 亿 20 xx 年将超过 3 亿 2030 年中国的老年人总 数达到 4 亿 相当于现在欧盟 15 国人口的总合 到 2050 年 世界上四位老人就有一位中国老人 随着中国老龄化社会到来 银发人群有庞大的经济实力和经济实力权 他们将会成为玩具 消费的重要群体 而现在的老年人不是打牌 就是搓麻将等易 引发老年人疾病的玩具 另从心理角度上讲 海南大学心理学教授符铭表示 成年人 青睐玩具 除了人类爱玩的天性外 还有心理和保健因素 成 人也有游戏心理 他们希望在游戏的世界里找回心理平衡 玩 具是最好的解压工具 可以解除成人紧张忙碌的生活 工作压 力 随着现代中国人收入的不增加 消费者的品位不断发生转 变 除了价格 设计创意 可观赏性 可玩性等也将成为其考 虑购买的重要因素 而中高端成人玩具用料考究 做工精细 虽然价格偏高 但还是有许多购买者蜂拥而来 说明了成年消 费者都是有独立的思考能力与判断能力 而且对性价比有自己 的理解 即使价位偏高 他们仍然能接受 他们对玩具的理解 主要是 能乐在其中 因此成人玩具市场具有更高的市场潜力 与空间 在广州展上 适用于成人 儿童的玩具就非常畅销 就是实例 而目前中国的成人玩具只限于孔明锁 九连环 华容道 乃至扑克 麻将之类 数量少 品种单一 价位高 这些因素 成为制约成人玩具发展的几大桎梏 为此有关部门建议 生产 企业必须要突破传统单一的玩具概念 加强成人玩具的娱乐性 健身性 益智性研制开发 带动成人玩具市场健康发展 第二章执行摘要 1 1 项目背景 一个在美国较大的玩具销售商去年想在中山寻找成人玩具 货源 需求量很大 多家玩具生产企业都因为没有这方面的开 发设计能力而错过了商机 最近 国外传媒一则抽样调查数据表明 目前在发达国家 玩具市场 50 左右是销售给非儿童消费者的 而且这一比例还 在不断上升 顾客群中 中青年人占到六成左右 老人三成左 右 而玩具的 复合 功能 大约 45 是娱乐 30 是教育 25 是用来装饰室内环境 也就是说 成人玩具具有更好的利润 而儿童玩具更注重寓教于乐 我国是世界上最大的玩具制造国和出口国 产量占全球市 场的 70 以上 但大多数企业仍然以生产塑料玩具 普通电动 玩具等已经呈饱和状态的传统儿童玩具产品为主 对于售价较 高 利润也不菲的成人玩具市场 中山也基本属于一片空白 据悉 如今在国外 珍藏玩具越来越受成年人和年长人士 欢迎 特别是在美国 德国和日本 这些消费者的购买能力很 强 对毛绒玩具和洋娃娃 模型火车及室内游戏特别感兴趣 因此 中山玩具生产厂家应迅速改变原有的单一思维模式 转 变观念 及时借鉴国外玩具业的经验 适应国际玩具市场的新 变化 新要求 开发具有市场前景的新产品 与其千军万马挤 向儿童世界 倒不如跳出娃娃市场 走向更为广阔的新天地 面对日趋激烈的竞争 如何开发针对成年人的玩具产品 拓宽产品范围 亦是玩具厂家应当认真考虑的问题 中国成人玩具市场基本空白 中国轻工业协会的调查统计 数据表明 在中国 成人几乎没有玩具 在国内玩具市场 99 为 儿童玩具 北京市场的 3000 多种玩具 上海的 7000 多种玩具 几乎都以儿童为对象 绝大多数适合 4 8 岁儿童 作为最大玩具 生产基地的广东 玩具开发也基本定位于儿童 从 0 岁到 100 岁都需要玩具 心理学家认为 人在不同的年 龄阶段都会有不同的心理需求 成人痘游戏心理是猎奇并充满理 智性色彩 但现实中的游戏过于残酷 总希望在另一个世界的 游戏中找回平衡 成人又是有消费能力和绝对自主权的 他们 有资本将这个虚幻世界的游戏进行到底 成人玩具年需求至少 500 亿 中国社会调查事务所的一项 调查显示 在中国的大城市中 33 的成人认为自己喜欢并愿 意购买适合自己的玩具 中国玩具协会原理事长任兴邦估计 我国飞成人玩具市场仅青年需求一项 一年就达 500 亿人民币 左右 出生在 20 世纪 60 70 年代的人 童年时期因为经济原因 很少用玩具打发时间 现在可能产生 补偿 心态 另外 这些 30 40 岁的人工作和生活压力大 竞争激烈 成人玩具由于需要全 神贯注的投入 可以暂时忘记这种压力 现在网络游戏 网上 聊天在公司白领中流行 也从另外一个角度反映了人们又暂时 脱离现实的巨大需求 另外 我国老年人口有 1 2 亿 这个 银 发群体 有庞大的经济实力和经济使用决定权 适合老年人的智 力玩具显然比打牌 搓麻将有益得多 成人玩具利润高达 50 业内人士认为 中国的成人玩具 市场雏形尚未真正成型 现阶段成人玩具行业利润较高 毛利 在 120 130 零售毛利也可达到 40 50 中国