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行销企划服务建议 敦煌事业 朝森堂 市场调查研究分析 一 大环境分析A 市场面B 区域特色C 区域发展 二 小环境分析 A 道路状况B 生活条件 C 景观及公共事业 三 本区房屋市场概况 A 现有市场推案概况B 市场机会分析 四 竞争商品分析 主要竞争商品细分化分析 五 目标市场描述六 目标市场定位 七 商品化策略A 空间 人车分道B 风格 1 外观2 绿地3 公设 别墅室外空间身份地位安静单纯里邻素质花园情趣小孩教育生活压力较轻独立车库 大楼室内空间不浪费生活便利物业管理费视野好投资收益 原始资料情况下调查 7654321平均分排名 地段3316 31 环境2235 92 规划2234 95 建材15147 价格344 46 企业1155 43 时机23254 总平均分 5 12分 总分 72 9分 昆山第一个导入欧洲贵族四季庭园经典别墅生活 公共空间 绿化植栽a 平面欧陆大草坪b 立面矮灌木四季花卉四季高大树木 造景a 道路步行道 植草砖 制作画架 白色小石子 木条地板车行道 色彩搭配 利用情趣标志速度管制b 灯光欧式路灯矮树灯步道灯 C 水景音乐喷水池灯光嬉水道D 景雕安放代表欧洲风味的情趣小品 如十二星座 及各欧洲国家著名艺术品 如思想者亚历山大等 E 围墙矮树栏沿街使用欧洲艺术风格的金属围墙 F 建筑外观及建材建议建筑风格 经典欧洲古朴庭园精致的意味基座 花岗岩墙 窑变砖瓦 喷蛭石 贴可乐 英红彩瓦G 建筑内部及建材建议主要为毛坯双层气密窗 宽带进户 导入包装情况下调查 7654321平均分排名 地段3316 31 环境2235 93 规划2416 22 建材2235 93 价格23255 企业1155 44 时机23255 总平均分 5 67分 总分 81分 行销概念A 商品力评估B 商品价值塑造C 卖点分析D 目标市场整合战术 行销计划A 阶段运作B 媒体计划C 进度D 预算 生活机能1 物业管理 安全 便利 舒适 规范 2 各年龄层需求3 智能化4 附加价值5 环保6 社区文化体系 行销定位A 品牌战术B 细分化C 差异化 整合行销运作1 广告 AD 2 公关 PR 3 直效行销 D T D 4 促销 SP 5 事件行销 EVENT 广告表现A 命名B LOGOC Slogan精神口号D 个案VI表现 标志 服装 印刷品 旗帜 门牌 车辆等 E 印刷媒体 1 NP2 海报3 名片4 杂志 户外媒体 1 大型告示2 指标3 横幅4 现场告示及包装5 销售中心6 灯光 A 电波媒体 1 电台 R D 2 电视 TV CF 3 销售现场影象 B 摄影计划C 外观效果图 公设 绿地效果图D 模型 业务计划 A 人员编制F 现场管理B 销售讲习G 规范及激励C 态度训练H 目标管理D 技巧训练I 户外指标计划E 专业知识训练J 派夹报计划 行销会议 A 广告表现动脑会议B 企划 业务协调会C 开发 营销协调会D 业务激励会E 业务障碍排除会议 B1规范 V1形象 M1理念 文化 社区文化体系 商品概念 欧洲贵族四季庭园经典别墅社区 尊贵化 精致化 质材 空间 生活 设施 情境 外观 庭园 铺面 灯光 景观 空间规划 功能推动 导入名牌 国际级空间规划大师 空间规划 功能推动 企业业绩品牌 昆山第一个导入全龄层 全功能完全名宅 创造本区独一无二的别墅社区 媒体整合运作表 LOGO个案VI SLOGAN精神口号 户外媒体 印刷媒体 电波媒体 告示功能 指示功能 NP报纸 海报传单 商品说明书 DM RD收音机 TVCF 现场摄影 SP 消费时代 EVENT PR 广告效果极大化 AD广告 一墅情园八项操作重点方式 地段潜力化包装 社区个性化雕塑 形象品位化诉求 空间丰富化规划 会所魅力化充实 广告创意化表现 媒体效能化控制 价值极大化塑造 直效行销D D T 目标客群 来访客群 意见领袖 已成交客户 资料收集 T S追踪 D S拜访 关系拓展 直接信函 介绍礼金 D S拜访 T S追踪 反应修整 问候函 问候函 D S拜访 追踪 追踪管理 追踪管理 追踪管理 缔结成交 公共关系PR 意见领袖二阶段传播理论 事件主题媒体参与 媒体关系讯息发布 消费心理掌握消费信心建立 SP促销活动 促进来人活动 促进成交活动 促进签约活动 预约特惠价 赠品活动 来就送小型赠品本案吉祥物 其他活动 周年庆重要节日大型晚会亲子活动 三日内补足再送礼品或礼券 一周内签约敬增大型礼品 限时限量 确保战果 促进成交 名人活动 影歌星活动明星球队行政首长企业人 创造机会 当场下定敬增小型家电或礼券等 EVENT策略事件行销 事件主题 社区行销 社会参与 社区CIS 艺术步道 社区艺术景雕 社区VI 区域小学及订购户 雕塑系学生 吉祥物 自由创作主题未来自然健康 媒体 记者招待会 公开评审 奖学金 新闻发布 落成启用 落成启用 落成启用 一墅情园艺术形象计划 社区环境艺术创作 提升昆山住宅社区艺术环境 一墅情园 艺术与住宅的融合 社区空间美化心灵 中国美术学院雕塑系 雕塑彩绘地面社区围墙主题 奖助学金以社区规模运用数量考量 敦煌朝森堂配合VI系列设计 新闻性公益性艺术性社会性 营造社区形象价值 业务作业流程 一墅情园 市场咨讯 商品定位 人员编制 业务专案 行动动脑会议 业务作业 业务战术 人员 管理 激励 户外 派夹报 现场 差异化 细分化 品牌 教育 价格 情景 业务讲习 业务演练 业务销售 广告效果 客户反应 企划 业务协调会 企划 业务协调会 广告表现 媒体计划修整 业务战术及商品建议修整 业主协调会 销售目标达成 结案报告 资料库 现场销售布局 销售现场售楼中心 引力 动线 功能 造型引力 视觉引力 灯光引力 人流 车流 接待区 销售区 解说区 销控区 休息区 服务区 障碍排除区 销售情境 视觉 商品包装 VI计划 装饰 灯光 嗅觉 气味 听觉 轻松 活力 感觉 精致 尊重 轻松 态度 味觉 饮料 茶点 企划作业流程 会议主题 广告表现动脑会议 企划部 研展 业务 表现方案确定 文案初稿确定 C 文案确定 C D 设计初稿 D 设计确定 A D 表现确定 C A D 业务告知 发展商简报 媒体发稿 效果拟定 媒体品质 业务现场 下波修整 一墅情园广告表现 文字表现 图面表现 广度 深度 强度 美学 工学 经济学 注意 兴趣 欲望 行动 购买 业务 经营效果策略 一墅情园 商品化策略 细分化战术 差异化战术 整体形象包装 主题设施创造 整合行销运作 经营时间效益 品牌利益创造 商品价值效益 品牌形象提升经营利益提高 案名建议1 一墅情园 案名建议2 一生一墅 一墅情园 LOGO建议 一墅情园 手提袋建议 一墅情园 对旗建议 一墅情园罗马旗建议 一墅情园 名片建议 一墅情园 信纸 信封 便笺纸建议 一墅情园 纸杯建议